filosofia do Marketing: Significado, Importância, Tipos e

o Que é: Uma filosofia do marketing é uma idéia fundamental, que orienta o esforço da empresa para satisfazer os clientes e alcançar os objetivos organizacionais. É considerado primeiro quando as empresas decidem como construir sua estratégia de marketing. Cada uma dessas filosofias considera os interesses das organizações, clientes e sociedade em diferentes pesos relativos.

a importância de uma filosofia de marketing é sobre o processo de criação, comunicação e entrega de produtos aos clientes para satisfazer suas necessidades de forma lucrativa. A filosofia de marketing destaca como a empresa consegue isso.

trata-se da maneira de fazer negócios. Não é apenas o domínio do Departamento de marketing. Sua aplicação afeta processos e atividades em toda a organização, exigindo sinergias entre o departamento de marketing e outros departamentos, como Operações, Finanças e recursos humanos.

tipos de filosofias de marketing

as filosofias ou conceitos de Marketing evoluem ao longo do tempo, de acordo com as mudanças nos pesos relativos entre os interesses, clientes e Sociedade da organização. Aqui estão cinco das suas evoluções:

1. conceito de Produção
2. conceito de Produto
3. conceito Vendendo
4. conceito de Marketing
5. conceito de marketing Societal

Cada uma dessas filosofias foi dominante no seu tempo. No entanto, isso não significa que uma filosofia morra com o fim da era da dominação. Eles ainda estão em uso hoje.

conceito de produção

este conceito é o mais antigo, com ênfase em produtos baratos e amplamente disponíveis. Ele assume que os consumidores estão interessados na disponibilidade do produto e preços baixos. Isso substitui os elementos das características e da qualidade do produto.

algumas empresas ainda podem adotar essa filosofia, especialmente nos países em desenvolvimento. Eles vêem que os consumidores estão mais interessados em produtos mais acessíveis e mais baratos do que suas características. Eles se concentram em alcançar baixos custos e eficiência de produção para reduzir o preço de venda. Para vender produtos, eles dependem da distribuição em massa.

no entanto, esse conceito ignora que nem todos os consumidores no mercado estão preocupados com os preços. Alguns deles são conscientes da qualidade. Eles comprometem o preço com os recursos do produto.

conceito de Produto

Este conceito está orientado para a qualidade, desempenho ou características, assumindo que os consumidores preferem os produtos mais inovadores. As empresas focadas neste conceito se esforçam para fazer excelentes produtos e melhorá-los ao longo do tempo.

e os consumidores vêm naturalmente. Quer dizer, eles comprarão se admirarem o produto, com pouco esforço de marketing ou vendas.As empresas desenvolvem produtos e produzem recursos mais sofisticados ao longo do tempo. Com isso, os consumidores obtêm um produto superior, convencendo-os a continuar comprando os produtos da empresa.

no entanto, as empresas às vezes caem na armadilha. Eles têm bons conhecimentos e habilidades na fabricação de produtos. Eles se concentram muito em seus produtos e prestam menos atenção ao que o mercado precisa.Como resultado, os produtos são realmente inovadores, mas desprovidos de entusiastas. Isso pode levar a vendas ruins.

conceito de venda

o conceito de venda vê a empresa como tendo que fazer vendas agressivas e esforços de promoção. As empresas pretendem vender o que fazem em vez de fazer o que o mercado quer.

sem estimulação da empresa, os consumidores não estarão interessados o suficiente para comprar os produtos da empresa. Eles não comprarão se o produto não for anunciado a eles.

também assume que a empresa possui todas as ferramentas eficazes de vendas e promoção para estimular mais compras. As empresas assumem que podem vender qualquer produto se tiverem uma força de vendas treinada e motivada.

as empresas geralmente aplicam esse conceito quando têm excesso de capacidade. Em vez de se acumularem em um armazém – aumentando assim os custos -, eles promovem produtos de forma agressiva.

vender produtos por meio de técnicas promocionais agressivas nem sempre é bem-sucedido. É mais fácil vender um produto que um cliente deseja do que vender um produto que um cliente não deseja. Essa mudança de paradigma mudou a era do conceito de vendas para a era do conceito de marketing.

conceito de Marketing

este conceito apresenta a criação, transporte e comunicação do valor do cliente através dos produtos oferecidos. Baseia-se em encontrar o mercado-alvo certo, identificar as necessidades do cliente, construir marketing integrado e alcançar lucratividade. Ele lançou as bases para muitas empresas hoje buscarem uma vantagem competitiva.

diferente do conceito de venda, esse conceito se concentra nas necessidades dos consumidores no mercado-alvo. Por meio de seus produtos, a empresa oferece soluções para satisfazê-los. Enquanto isso, o conceito de venda se concentra nas necessidades da empresa com a intenção de converter seus produtos em dinheiro.

conceito de Marketing Social

este conceito é um compromisso entre o bem-estar do cliente, presente e futuro. Compreende três objetivos: lucro, planeta e pessoas.

a empresa determina as necessidades, desejos e interesses do mercado-alvo. Eles fornecem a satisfação desejada de forma mais eficaz e eficiente do que os concorrentes. No entanto, eles o fazem com uma orientação não apenas para o bem-estar de curto prazo, mas também de longo prazo.