‘foi tão inspirado.’Como ganhar um real estate guerra de lances, a partir de pessoas que fizeram isso

A primeira casa, eu e meu marido lance foi em Chappaqua, Nova York. Não podíamos pagar a maioria das casas na área, mas uma casa moderna de meados do século entrou no mercado por US $550.000. Estava em estado abismal. O convés exterior havia sido condenado e a cova no porão foi criada sem permissão. Mesmo assim, meu marido é útil, e pensamos que poderíamos fazer o trabalho sozinhos para consertá-lo. Fizemos uma oferta de US $525.000 e incluímos uma pré-aprovação para uma hipoteca. Achamos que havia uma boa chance de que a casa fosse nossa em questão de semanas. Como éramos tolos. Dentro de dois dias, três outras pessoas colocaram ofertas na casa, algumas delas todas em dinheiro. O licitante que acabou recebendo a casa pagou US $649.000 por ela. Afinal, as taxas são baixas – algumas taxas de 15 anos estão perto de 2% e algumas taxas de 30 anos estão abaixo de 3% — e a competição por Casas pode ser feroz.

deixei o processo perguntando como as pessoas ganham guerras de lances. Eles tinham muito mais dinheiro do que nós? Eles estavam mais preparados? Então eu entrevistei várias pessoas que haviam vencido guerras de lances (todos pediram para apenas usar seus primeiros nomes), para chegar ao fundo de como alguém realmente pode ganhar uma guerra de lances. E além de apenas entrar com a maior oferta, aqui está o que fazer.

Mostre seu amor sincero pela casa do vendedor.

alguns vendedores querem se livrar de suas casas o mais rápido possível. Mas outros colocaram muito tempo e amor em casa. Sarah, que ganhou uma guerra de lances para uma casa de férias perto da montanha de esqui Caçador, em Nova York, poderia dizer que o proprietário da casa que ela queria comprar tinha tomado grande cuidado para torná-lo uma casa, havia detalhes, incluindo esqui de postes usados como elementos de arquitetura, que mostrou que sua família realmente gostei de esporte. Embora sua oferta pela casa não fosse a mais atraente — outro comprador havia oferecido todo o dinheiro — Sarah escreveu ao proprietário uma carta dizendo ao proprietário o quanto ela amava a casa e compartilhando o quanto seus filhos também adoravam esquiar. “Saiu do meu cérebro”, disse Sarah. “Foi inspirado.”No final, o proprietário aceitou a oferta de Sarah. “Seu Corretor de imóveis disse ao meu corretor de imóveis que ele poderia dizer que éramos boas pessoas”, diz Sarah.

e quando Ben, que mora em uma casa no Brooklyn que ganhou em uma guerra de lances com três outros potenciais compradores, comprou sua casa em 2015, ele teve uma filha de 4 meses. Ele escreveu uma carta ao vendedor afirmando que a casa era a casa dos seus sonhos, e que ele poderia imaginar sua filha crescendo lá em cima. Ele incluiu uma foto de sua família florescente. “As pessoas amam suas casas e querem fazer transações com pessoas reais, não com advogados e Bancos”, observa Ben.

em suma: Deixe o vendedor saber qualquer coisa que possa diferenciá — lo de outros compradores em sua carta de lance-seja que você tem uma família bonita, um amor pela jardinagem ou um conjunto exclusivo de necessidades que o diferenciarão de outros compradores.

faça a transação O MAIS chave na mão possível.Quando Kenneth comprou uma casa no Brooklyn recentemente, ele sabia que queria fazer extensas reformas no interior. Então, ele deixou o vendedor saber que, salvo qualquer grande dano estrutural, ele iria passar com a venda, mesmo se uma inspeção encontrou problemas. Para alguns vendedores-ou seja, aqueles que não querem ter que lidar com reparos ou outros aborrecimentos — isso pode ser o que faz com que sua oferta seja Aceita em detrimento de outras.

este pode não ser o caso com você. Você pode querer se mudar para uma casa que está pronta para morar. Mas talvez você tenha alguma flexibilidade com seu prazo — por exemplo, você está morando com seus pais e pode dar ao vendedor tanto tempo quanto eles precisam para sair da propriedade. Qualquer coisa que facilite para o vendedor pode conseguir um acordo.

Compre sem corretor.

Normalmente, o vendedor paga o agente imobiliário do comprador, e essa taxa pode ser alta, geralmente 3% do preço. Isso pode tornar um comprador que não está trabalhando com um agente mais atraente para um vendedor, de modo que, mesmo que não tenha a oferta mais alta, uma vez que o comprador não precise pagar a taxa de um agente, ele pode se tornar uma oferta melhor.

tenha sua papelada pronta.

as coisas se movem rapidamente no mercado de hoje, então você tem que estar pronto para atacar — ou potencialmente ficar para trás. Portanto, antes mesmo de começar o processo de licitação, certifique-se de que você tem sua documentação em ordem, incluindo uma carta de pré-aprovação para um empréstimo de um banco, juntamente com os extratos bancários mostrando que você tem bastante dinheiro guardado para o adiantamento você está preparado para oferecer. Se você planeja licitar em dinheiro, verifique se o dinheiro está em uma conta facilmente acessível e visível. Quando perguntado se ter esse tipo de papelada era necessário para vencer uma guerra de lances, Ben respondeu: “Claro que você precisa disso. Estás a comprar uma casa, Idiota.”

seja paciente.

os negócios podem cair devido a uma variedade de razões, incluindo uma inspeção de casa preocupante, ou um comprador não ser capaz de garantir o financiamento. Portanto, mesmo se você perder a guerra inicial de lances, não tenha medo de deixar um vendedor saber que você ainda está interessado se algo der errado. E se você perder a guerra de lances apesar de tudo isso, lembre-se de que pode ser uma bênção disfarçada. Foi para minha família: acabamos saindo de Nova York e nos mudando para Savannah, onde só tivemos que gastar US $340.000 em nossa casa.