‘a fost atât de inspirat. Cum de a câștiga un război de licitare imobiliare, de la oameni care au făcut-o

Prima Casă pe care eu și soțul meu am licitat-o a fost în Chappaqua, New York. Nu ne-am putut permite majoritatea caselor din zonă, dar o casă modernă de la mijlocul secolului a venit pe piață pentru 550.000 de dolari. Era în stare abisală. Puntea exterioară fusese condamnată, iar bârlogul din subsol a fost creat fără permis. Chiar și în continuare, soțul meu este la îndemână, și ne-am gândit că am putea face munca noi înșine pentru a remedia problema. Am pus într-o ofertă pentru $525,000 și a inclus o pre-aprobare pentru un credit ipotecar. Am crezut că există o șansă bună ca casa să fie a noastră în câteva săptămâni. Cât de proști am fost. În termen de două zile, alte trei persoane au pus în oferte din partea casei, unele dintre ele toate în numerar. Ofertantul care a ajuns să obțină casa a plătit 649.000 de dolari pentru ea. La urma urmei, ratele sunt scăzute — unele rate de 15 ani sunt aproape de 2%, iar unele rate de 30 de ani sunt sub 3%-iar concurența pentru case poate fi acerbă.

am părăsit procesul întrebându-mă cum câștigă oamenii războaiele de licitare. Aveau cu o tonă mai mulți bani decât noi? Erau mai pregătiți? Așa că am intervievat mai mulți oameni care au câștigat războaie de licitare (toți au cerut să folosească doar prenumele lor), pentru a ajunge la partea de jos a modului în care cineva poate câștiga de fapt un război de licitare. Și pe lângă faptul că vine cu cea mai mare ofertă, iată ce să faci.

arată-ți dragostea sinceră pentru casa vânzătorului.

unii vânzători vor să scape de casele lor cât mai repede posibil. Dar alții au pus mult timp și dragoste în casă. Sarah, care a câștigat un război de licitație pentru o casă de vacanță lângă Ski Mountain Hunter din New York, ar putea spune că proprietarul casei pe care dorea să o cumpere a avut mare grijă să o facă o casă — au existat detalii, inclusiv bețe de schi folosite ca elemente arhitecturale, care au arătat că familiei sale i-a plăcut cu adevărat sportul. Deși oferta ei pentru casă nu era cea mai atractivă — un alt cumpărător oferise toți banii — Sarah i-a scris proprietarului o scrisoare în care îi spunea proprietarului cât de mult iubește casa și împărtășind cât de mult îi plăcea și copiilor ei să schieze. “Tocmai mi-a ieșit din creier”, a spus Sarah. “A fost inspirat.”În cele din urmă, proprietarul a acceptat oferta lui Sarah. “Agentul său imobiliar i-a spus agentului meu imobiliar că ar putea spune că suntem oameni buni”, spune Sarah.

și când Ben, care locuiește într-o casă din Brooklyn pe care a câștigat-o într-un război de licitație cu alți trei potențiali cumpărători, și-a cumpărat casa în 2015, a avut o fiică de 4 luni. El i-a scris vânzătorului o scrisoare în care afirma că casa din oraș era casa lui de vis și că își poate imagina fiica crescând acolo. El a inclus o imagine a familiei sale înfloritoare. “Oamenii își iubesc casele și vor să facă tranzacții cu oameni reali, nu cu avocați și bănci”, notează Ben.

pe scurt: Lăsați vânzătorul să știe orice ar putea să vă diferențieze de alți cumpărători în scrisoarea dvs. de ofertă — fie că aveți o familie frumoasă, o dragoste pentru grădinărit sau un set unic de nevoi care vă vor diferenția de alți cumpărători.

faceți tranzacția cât mai la cheie posibil.

când Kenneth a cumpărat recent o casă în Brooklyn, știa că vrea să facă renovări extinse la interior. Așa că l-a anunțat pe vânzător că, cu excepția oricăror daune structurale majore, va trece prin vânzare chiar dacă o inspecție va găsi probleme. Pentru unii vânzători — și anume cei care nu doresc să aibă de — a face cu reparații sau alte neplăceri-acesta ar putea fi lucrul care vă acceptă oferta față de alții.

s-ar putea să nu fie cazul dvs. S-ar putea dori să se mute într-o casă care este gata să trăiască în. Dar poate că aveți o anumită flexibilitate cu intervalul de timp — de exemplu, locuiți cu părinții dvs. și puteți oferi vânzătorului cât mai mult timp pentru a se muta din proprietate. Orice lucru care îl face ușor pentru vânzător vă poate ateriza o afacere.

cumpărați fără un broker.

de obicei vânzătorul plătește agentul imobiliar al cumpărătorului, iar această taxă poate fi abruptă, adesea 3% din preț. Acest lucru poate face un cumpărător care nu lucrează cu un agent mai atractiv pentru un vânzător, astfel încât, chiar dacă nu are cea mai mare ofertă, odată ce cumpărătorul nu trebuie să plătească taxa unui agent, ar putea deveni de fapt o ofertă mai bună.

pregătiți actele.

lucrurile se mișcă rapid pe piața de astăzi, așa că trebuie să fii gata să te năpustești — sau să fii lăsat în urmă. Deci, înainte de a începe chiar procesul de licitare, asigurați-vă că aveți actele în ordine, inclusiv o scrisoare de pre-aprobare pentru un credit ipotecar de la o bancă, împreună cu extrase de cont care arată că aveți destui bani salvate pentru plata în jos sunteți pregătit să ofere. Dacă intenționați să licitați în numerar, asigurați-vă că banii se află într-un cont ușor accesibil și vizibil. Când a fost întrebat dacă au acest tip de documente a fost necesar pentru a câștiga un război de licitare, Ben a răspuns: “Bineînțeles că ai nevoie de asta. Cumperi o casă, prostule.”

fiți răbdători.

ofertele pot cădea din cauza unei varietăți de motive, inclusiv o inspecție tulburătoare a locuinței sau un cumpărător care nu poate asigura finanțarea. Deci, chiar dacă pierdeți războiul inițial de licitare, nu vă fie teamă să anunțați un vânzător că sunteți interesat în continuare dacă ceva nu merge bine.

și dacă pierzi războiul licitațiilor în ciuda tuturor acestor lucruri, amintește-ți că ar putea fi o binecuvântare deghizată. A fost pentru familia mea: am ajuns să părăsim NYC și să ne mutăm în Savannah, unde a trebuit să cheltuim doar 340.000 de dolari pentru casa noastră.