ce caută firmele de capital privat

capitalul privat nu este pentru toate tipurile de companii. Misiunea lor este de a investi în companii (cu o participație majoritară sau minoritară), de a crea valoare pe o perioadă de aproximativ patru sau cinci ani și apoi de a-și vinde cota cu cel mai mare câștig de capital posibil. Prin urmare, ei caută întreprinderi care prezintă un potențial clar de creștere a vânzărilor și profiturilor în următorii ani. Dacă compania dvs. nu poate oferi acest lucru, atunci nu vor fi interesați să investească în ea. Odată investit, profiturile de capital privat vor depinde de creșterea și profitabilitatea companiei dvs. Dacă tu câștigi, ei câștigă. Dacă eșuezi, ei eșuează.

când compania dvs. sau piața în care lucrați sunt în creștere, o firmă de capital privat ar putea să vă ajute. De asemenea, ar putea să recapitalizeze compania dvs., să o părăsească sau să facă o tranziție, astfel încât echipa de conducere să o cumpere.

companiile care nu au nevoie de capital care are fluxuri de numerar stabile și o mulțime de active fixe ar putea fi mai bine să solicite un împrumut bancar. Același lucru este valabil și pentru companiile de familie care doresc doar să mențină un nivel de trai bun; nu pot oferi unei firme de capital privat rentabilitatea pe care o caută. Cu toate acestea, companiile care cresc foarte mult și nu au active fixe pentru a oferi garanții băncilor vor avea nevoie de investitori pentru a finanța această creștere. Capitalul privat este o opțiune excelentă sau una dintre puținele opțiuni care există, deoarece băncile nu vor fi dispuse să împrumute credite fără garanții.

ce caută firmele de capital privat în companii

1 – o echipă bună de management: cu excepția cazului în care planul este de a schimba managerii, calitatea unui manager este un factor decisiv pentru firmele de capital privat, deoarece acestea nu vor fi implicate în funcționarea zilnică a companiei, ci managerii o vor face.

2-un segment de piață care are potențial de creștere: acesta este, de asemenea, un aspect important, deoarece firmele de capital privat au nevoie de rate ridicate de creștere. Un alt obiectiv al capitalului privat este de a obține o cotă de piață mai mare, ceea ce face important ca compania să fie bine poziționată pentru a crește în sectorul său.

3-un plan de afaceri ambițios, dar realist: un plan de afaceri slab, cu o creștere slabă, nu le interesează. Dacă planul prezice o creștere importantă a vânzărilor și a profitului, atunci asigurați-vă că îl puteți susține cu fapte. Totul ar trebui să fie coerent.

trebuie să țineți cont de faptul că firmele de capital privat caută un profit anual cuprins între 20% și 25%. Ei estimează că unul din cinci va fi un eșec și astfel cei care fac profituri ar trebui să compenseze pierderile celor care nu reușesc.

“pentru a obține profituri anuale între 20-25% aspectele cheie sunt: pentru a îmbunătăți managementul companiei (îmbunătățirea EBITDA), obțineți economii de scară pentru dimensiuni sau sinergii și încercați să cumpărați ieftin și să vindeți scump.

4- strategie clară de ieșire: firmele de capital privat spun că atunci când studiază o companie dedică 50% analizei investiției, iar celelalte 50% studierii modului în care pot renunța după câțiva ani. Prin urmare, atunci când investesc, știu deja cum intenționează să iasă. Din acest motiv, vă sfătuim să le întrebați în prealabil cum intenționează să facă acest lucru.

5-securitate: spre deosebire de bănci, firmele de capital privat nu știu care va fi rentabilitatea investiției. De fapt, ar putea pierde totul dacă planul lor de creștere nu funcționează și compania ajunge în pragul falimentului. Firmele de capital privat se simt mai sigure dacă obțin locuri în consiliu, astfel încât să poată influența conducerea companiei, acceptând sau vetoând modificările aduse planului de afaceri inițial. Este foarte important să negociezi bine toate aceste aspecte. În acest fel, acordul acționarului este echilibrat și că ambele părți sunt protejate, nu doar firma de capital privat.

“firmele de capital privat caută randamentul investițiilor.

6- un plan de urgență: în fiecare afacere, există suișuri și coborâșuri. Înțelegerea a ceea ce ar putea merge prost și pregătirea unui plan de urgență în cazul în care se întâmplă este esențială. Aceasta va ajuta la construirea încrederii.

7-reputație: oamenii sunt componente cheie în dezvoltarea companiilor. Din acest motiv, reputația managerilor dvs. pe piață va fi verificată înainte de a investi.

8-randamentul investițiilor: randamentul este strâns legat de prețul de intrare. Dacă compania este foarte atractivă și există concurenți care încearcă să investească în ea, firmele de capital privat vor fi mai dispuse să investească sume mai mari și să primească randamente mai mici.

nu recomandăm negocierea cu o singură firmă de capital privat, deoarece le oferă un avantaj în oportunitățile de negociere. Crearea concurenței duce de obicei la un preț mai mare și la un acord mai bun. Oricum, trebuie să îl puteți crea, iar asta înseamnă să aveți un plan de afaceri bun și documente bine scrise, precum și să căutați cele mai adecvate firme de capital privat.

atunci când negociați cu capital privat, precum și când vă evaluați corect afacerea, va trebui, de asemenea, să parcurgeți diferite etape pentru a vă ajuta să maximizați prețul final.

Descărcați cartea electronică: cum să prețuiți o companie? Trei metode principale de evaluare de afaceri

capital privat este foarte specific atunci când caută să facă afaceri, nu toată lumea este potrivit. Având expertiza consilierilor vă poate ajuta să vă dați seama dacă capitalul privat este o opțiune pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, dacă se dovedește că opțiunea nu este potrivită, atunci ar trebui să vă gândiți la următorul pas. În ambele cazuri, nu ezitați să contactați echipa noastră pentru consultanță strategică.