cum să creați Declarații de beneficii puternice pentru materialele dvs. de Marketing

uneori ne luptăm să producem materiale de marketing care sunt punchy, catchy și impactful. Deși există multe componente într-un Materiale de marketing, una care este comună în majoritatea mediilor este ceea ce aș dori să numesc declarație de beneficii.

în esență, după cum sugerează și numele, acesta afirmă beneficiile produselor sau serviciilor dvs.

iată câteva exemple:

• creșteți vânzările cu 127% în mai puțin de 2 luni
• Îmbunătățiți-vă încrederea și obțineți acea promovare de vis
• eliminați obiceiurile alimentare urâte în doar 4 ore
• reduceți costurile de marketing cu peste 230%
• prezentați-vă ideile cu claritate și carismă
• influență perspectivele dvs. cu sistemul nostru premiat în 7 pași
• îmbunătățiți-vă creativitatea și creați o muncă uimitoare oricând, oriunde

cu toate acestea, de-a lungul anilor de predare a copywriting-ului și a marketingului, am constatat că, dacă ar fi să dau o foaie de hârtie goală (sau Word Doc) pentru participanți, rezultatele sunt de obicei slabe. De obicei, ne-ar privi în gol după 15 minute.

apoi am început să văd dacă pot folosi un cadru sau un șablon pentru a ajuta la crearea declarațiilor de beneficii și, după un timp de testare cu audiențe diferite, am reușit să creez unul care poate produce declarații de beneficii decente (80%).

și hei, în comparație cu 0% cu priviri goale și o foaie de hârtie goală, voi lua 80% oricând.

ai Constructorul Declarației de beneficii și un creion? Bine, să mergem.

pasul 1 / enumerați toate substantivele.

care sunt “proprietățile” pe care produsele și serviciile dvs. le ajută? Vânzări, ROI, Costuri, retenție talent, sănătate, somn, odihnă, Productivitate, scoruri examen. Du-te nebun cu asta. Încercați să enumerați cel puțin 5 pentru început, dar nu mă lăsați să vă opresc.

pasul 2 / enumerați toate verbele.

dacă vă uitați la proprietățile și elementele pe care le-ați enumerat la Pasul 1, care sunt verbele pe care le puteți utiliza pentru a le potrivi? De exemplu:

• vânzări – creștere, impuls, spori, îmbunătăți
• Talent Retention – îmbunătăți, descoperi (metode), farmec, pârghie, organiza
• somn – crea, stimula, îmbunătăți, elimina, energiza
• sănătate – revitaliza, spori, maestru, hrăni, hrăni

acum, pentru că eu sunt un tip drăguț, am enumerat o grămadă de verbe utile aici, care este cam ca Cheatsheet-ul meu de-a lungul anilor. Acesta conține toate verbele care sunt beneficii de vânzare și de acțiune-driven. Simțiți-vă liber să-l utilizați ca referință sau să declanșați și idei noi. Puteți să-l marcaj, deoarece în timp, voi actualiza lista.

pasul 3A / identificați măsurabilele.

să ne uităm la rezultatele pe care le-ați creat, în special cele care sunt măsurabile. Amintiți-vă, fiți specific cu valorile și timpul. De exemplu:

• 127% în 2 luni
• 83% în 4 săptămâni
• 167% trimestru la trimestru

pasul 3b | identificați beneficiile imediate.

acum, uneori beneficiile tale nu pot fi măsurate. Asta în cazul în care această parte vine ca o alternativă. Enumerați beneficiile imediate ale acelui combo de verb și substantiv. Gândiți-vă la ceea ce aduce această declarație de beneficii. Întrebați-vă, de ce ar vrea să o experimenteze?

Exemple (părțile în cursiv sunt beneficiile):

• (creșteți ofertele de produse) pentru a vă extinde afacerea la nivel regional
• (Îmbunătățiți-vă carisma) și fiți luați în serios la locul de muncă
• (îmbunătățiți viteza de citire a copilului dvs.) și urmăriți notele lor sky rocket
• (creșteți calitatea somnului) și bucurați-vă de o mai bună concentrare la locul de muncă
• (cultivați obiceiuri alimentare sănătoase) pentru a vă simți puternici, vibranți și vii!

cu toate acestea, uneori poate fi măsurat și îl puteți alinia și cu un beneficiu imediat. Asta numim noi “stivuirea beneficiilor” și atâta timp cât nu face declarația de beneficii prea lungă, este bine. Regula mea de bază este dacă puteți spune fiecare declarație de beneficii într-o singură respirație (confortabil), atunci este probabil prea lung.

pasul 4 / Doar Conectați-le!

Verb + substantiv + măsurabile și/sau beneficii imediate = declarație de beneficii

#boom

pas opțional | Joacă-te cu diferite verbe

ar putea fi doar eu, dar urăsc Cam dacă ar trebui să repet același verb din nou și din nou (creșterea vânzărilor, creșterea productivității, creșterea muncii în echipă, creșterea încrederii etc.). Du-te înapoi la cheatsheet mea și a vedea dacă puteți înlocui oricare dintre verbele cu alternative.

deci, nu-l ai.