3 tips för att rekrytera tusenåriga lån officerare

så mycket som tusenåriga husägare är allt prat i bostäder, på andra sidan av inteckning tabellen, det finns en brist på nya tusenåriga lån officerare att tjäna dem.

i en intervju med HousingWire förklarade Casey Cunningham, VD på XINNIX, vad som händer med bostadens framtid när det gäller långivare.

Cunningham sa att just nu är den nuvarande åldern för en låneansvarig cirka 54 år gammal.

vad kommer att hända med branschen om cirka fem till 10 år om den inte fyller på arbetare? Detta kan vara ett problem med tanke på att Millennials är den största generationen hittills och är i början av att hoppa in på bostadsmarknaden.

” en av utmaningarna är att vår bransch aldrig har varit så smart som de har varit just nu om att få in nya talanger. Under de 30 år Jag har varit i branschen har jag sett långivare säga” jag tar inte in rookies”, men vi började alla som en rookie, säger Cunningham.

hon noterade att det bra är att branschen definitivt börjar titta på denna fråga och investera i nya årtusenden.

Cunningham borde veta: XINNIX har utbildat låneansvariga i 13 år.

så varför ska Millennials gå med i branschen?

Millennials vill ha ett jobb med syfte. “Idag handlar det om att utbilda dem om skönheten i inteckning industrin, och de familjer som vi tjänar. Du måste vara väldigt specifik. För att nå dem, de måste se vilken inverkan det kommer att göra,” Cunningham sa.

men just nu noterade hon att Millennials inte vet att branschen existerar och inte växer upp och tänker på att gå in i branschen.

med Millennials sa Cunningham att det måste finnas en annan konversation. “Inkomst är den sista biten. Ge dem möjlighet att ta ansvar för sin karriär,” hon sa.

här är tre nycklar Cunningham ger om hur man rekryterar tusenåriga talang:

1. Sourcing

börja med att fråga nuvarande låneansvariga i ditt nätverk vem de vet. Ta reda på vem som är förälder till millennials. Gå därifrån.

2. Sök i databasen

årtusendet kanske inte finns i databasen, men deras förälder är det. Annonsera till tidigare kunder att du letar efter unga nya säljare utan beprövad försäljningsbakgrund.

3. Titta på andra yrken

gå till universitet och titta på de yrken som överför riktigt bra in i branschen. Se till exempel att rekrytera från pooler av restaurangchefer eller ekonomichefer i en bilhandlare. Ekonomichefer vet hur man säljer till varje klass, och även om det finns hög inkomstpotential i bilindustrin finns det också en hög utbränningsgrad.