‘det var så inspirerad.’Hur man vinner en fastighet budgivning krig, från människor som har gjort det

det första huset min man och jag bjöd på var i Chappaqua, New York. Vi hade inte råd med de flesta hem i området, men ett modernt hus från mitten av århundradet kom på marknaden för 550 000 dollar. Det var i abysmal skick. Ytterdäcket hade fördömts, och höljet i källaren skapades utan tillstånd. Även fortfarande, min man är praktiskt, och vi trodde att vi kunde göra jobbet själva för att fixa det. Vi lägger ett bud på $ 525,000 och inkluderade ett förhandsgodkännande för en inteckning. Vi trodde att det fanns en god chans att huset skulle vara vårt inom några veckor. Hur dumma vi var. Inom två dagar hade tre andra personer lagt in erbjudanden på huset, några av dem alla kontanter. Budgivaren som slutade få huset betalade 649 000 dollar för det. När allt kommer omkring är priserna låga — några 15-åriga priser är nära 2% och några 30-åriga priser är under 3% — och konkurrensen om bostäder kan vara hård.

jag lämnade processen och undrade hur människor vinner budkrig. Hade de massor mer pengar än oss? Var de bara mer förberedda? Så jag intervjuade flera personer som hade vunnit budkrig (alla bad om att bara använda sina förnamn) för att komma till botten av hur någon faktiskt kan vinna ett budkrig. Och förutom att bara komma in med det högsta erbjudandet, här är vad du ska göra.

visa din hjärtliga kärlek till säljarens hem.

vissa säljare vill bli av med sina hem så snabbt som möjligt. Men andra har lagt mycket tid och kärlek i hemmet. Sarah, som vann ett budkrig för ett fritidshus nära ski mountain Hunter i New York, kunde berätta att ägaren till huset hon ville köpa hade tagit stor omsorg för att göra det till ett hem — det fanns detaljer, inklusive skidstavar som användes som arkitektoniska element, som visade att hans familj verkligen tyckte om sporten. Även om hennes erbjudande för huset inte var det mest attraktiva — en annan köpare hade erbjudit alla pengar — skrev Sarah ägaren ett brev som berättade för ägaren hur mycket hon älskade hemmet och delade hur mycket hennes barn också älskade att åka skidor. “Det kom bara ut ur min hjärna,” sa Sarah. “Det var inspirerat.”Till slut accepterade ägaren Sarahs erbjudande. “Hans Fastighetsmäklare berättade för min fastighetsmäklare att han kunde säga att vi var bra människor”, säger Sarah.

och när Ben, som bor i ett radhus i Brooklyn som han vann i ett budkrig med tre andra potentiella köpare, köpte sitt hus 2015, hade han en 4 månader gammal dotter. Han skrev ett brev till säljaren om att radhuset var hans drömhem och att han kunde föreställa sig att hans dotter växte upp där. Han inkluderade en bild av sin växande familj. “Folk älskar sina hus och vill göra transaktioner med riktiga människor inte med advokater och banker”, konstaterar Ben.

kort sagt: Låt säljaren veta något som kan skilja dig från andra köpare i ditt budbrev — oavsett om det är att du har en vacker familj, en kärlek till trädgårdsarbete eller en unik uppsättning behov som skiljer dig från andra köpare.

gör transaktionen så nyckelfärdig som möjligt.

när Kenneth köpte ett hus i Brooklyn nyligen visste han att han ville göra omfattande renoveringar på interiören. Så han lät säljaren veta att spärra någon större strukturell skada, han skulle gå igenom med försäljningen även om en inspektion hittade problem. För vissa säljare-nämligen de som inte vill behöva hantera reparationer eller andra irritationer — kan det vara det som får ditt erbjudande accepterat över andra.

detta kanske inte är fallet med dig. Du kanske vill flytta in i ett hem som är redo att bo i. Men kanske du har viss flexibilitet med din tidsram-till exempel, du bor med dina föräldrar, och kan ge säljaren så mycket tid som de behöver för att flytta ut ur fastigheten. Allt som gör det enkelt för säljaren kan ge dig en affär.

köp utan mäklare.

vanligtvis betalar säljaren köparens fastighetsmäklare, och den avgiften kan vara brant, ofta 3% av priset. Det kan göra en köpare som inte arbetar med en agent mer attraktiv för en säljare, så att även om de inte har det högsta erbjudandet, när köparen inte behöver betala en agentavgift, kan det faktiskt bli ett bättre erbjudande.

ha ditt pappersarbete redo.

saker rör sig snabbt på dagens marknad, så du måste vara redo att slå — eller eventuellt bli kvar. Så innan du ens börjar processen med budgivning, se till att du har ditt pappersarbete i ordning, inklusive ett förhandsgodkännande för en inteckning från en bank, tillsammans med kontoutdrag som visar att du har tillräckligt med pengar sparade för handpenningen du är beredd att erbjuda. Om du planerar att bjuda kontant, se till att kontanterna finns på ett lättillgängligt och synligt konto. På frågan om att ha denna typ av pappersarbete var nödvändigt att vinna en budgivning krig, Ben svarade: “Naturligtvis behöver du det. Du köper ett hus, dummy.”

ha tålamod.

erbjudanden kan falla igenom på grund av olika orsaker, inklusive en oroande heminspektion eller en köpare som inte kan säkra finansiering. Så även om du förlorar det första budkriget, var inte rädd för att låta en säljare veta att du fortfarande är intresserad om något går fel.

och om du förlorar budkriget trots allt detta, kom ihåg att det kan vara en välsignelse i förklädnad. Det var för min familj: vi slutade lämna NYC och flytta till Savannah, där vi bara var tvungna att spendera 340 000 dollar på vårt hus.