hur man skriver ett affärsförslag som vinner nya kunder

uppskattningar & förslag

lär dig nästan allt du behöver veta om hur man skriver ett affärsförslag som konverterar.

Föreställ dig detta scenario: din drömklient kontaktar dig och ber dig skriva ett affärsförslag. Du är extatisk eftersom du nu har en möjlighet att slå för verksamheten.

men du är också orolig för möjligheten till avslag. Även om du förstår att faktorer utanför din kontroll kan ha lett till avslag—kanske utsikterna inte har budgeten—du vill se till att du lämna ett starkt förslag.

den goda nyheten är att du kan lära dig att skriva ett affärsförslag för att undvika framtida avslag. Vi går igenom:

• vad ett affärsförslag är
• varför förslag är viktiga
• femstegsprocessen i tre faser som hjälper dig att skriva ett affärsförslag
  • Del 1: Förberedelse
    • Steg 1: forskning och samla in Information
  • del 2: Skriva
    • steg 2: Följ ett affärsförslag disposition
    • steg 3: Använd övertygande språk
    • steg 4: Använd övertygande prissättning
  • del 3: förpackning
    • Steg 5: Granska och redigera ditt förslag

redo? Nu sätter vi igång.

Vad är ett affärsförslag?

det finns mycket förvirring kring vad ett affärsförslag är, med vissa felaktigt förvirrande det med en affärsplan och andra som använder det omväxlande när man pratar om ett citat, bud eller uppskattning.

så innan du lär dig att skriva ett affärsförslag, låt oss lägga förvirringen i sängen genom att granska dessa dokument, börja med en uppskattning.

uppskattningar och när de ska användas

en uppskattning är en trimmad version av ett förslag som ger en översikt över kostnader, tidslinjer, viktiga leveranser och tjänster. Du skapar en innan du startar mindre projekt med befintliga kunder eller när utsikterna kontaktar dig och ber om en uppfattning om vad dina tjänster kostar.

en uppskattning säkerställer att du inte överväldigar befintliga kunder med för mycket detaljer och skjuter dig själv i foten genom att utesluta information som är avgörande för projektets framgång.

citat och när du ska använda dem

när du citerar ger du ett fast pris för att leverera en viss tjänst. Priset är vanligtvis endast giltigt för ett visst antal dagar för att skydda dig från kostnadsfluktuationer. Byggare vet till exempel att materialkostnaderna kan variera dagligen och därför begränsa offertens giltighet till “X” dagar.

bud och när man ska använda dem

bud är vanliga när arbetsomfånget är klart, särskilt inom byggbranschen. Till exempel kan en entreprenör skicka ett bud som svar på en myndighet som letar efter tjänsteleverantörer för ett visst projekt. Byrån kommer vanligtvis att göra alla projektdetaljer tillgängliga för allmänheten.

medan ett bud är mer detaljerat än en offert eller uppskattning, är det inte lika omfattande som ett förslag.

affärsplaner och när du ska använda dem

innan du öppnar ett företag kommer blivande ägare ibland att skapa en affärsplan. Denna plan är ett formellt affärsdokument som förklarar affärsideen, beskriver finansiella mål och mål, ger omfattande ekonomi och specificerar strategier för att uppnå dessa mål.

affärsplanen ger en färdplan för affärsframgång och används ofta för att få finansiering från investerare och banker som vanligtvis tittar på ekonomin, kärnkonceptet och affärsvisionen för att avgöra om det kan ge en tillräcklig avkastning. Ofta krävs en affärsplan när man säkrar finansiering, som företagslån.

affärsförslag och när man ska använda dem

affärsförslag är dock försäljningsdokument som används för att vinna en ny prospekts verksamhet. Dessa dokument innehåller all information som finns i uppskattningar, offerter och bud, men är mer detaljerade och fokuserar på det värde som din lösning kommer att ge. Detta värde kan inkludera att hjälpa klienten att spara eller till och med tjäna pengar (mer om värde senare).

till skillnad från affärsplaner som skapas när man startar ett nytt företag eller för att få finansiering, konstrueras förslag av befintliga företagare för att övertyga potentiella kunder att använda sina tjänster.

på hög nivå kommer alla förslag i allmänhet att innehålla följande (diskuteras senare):

• din affärsbakgrund och testimonials för att bygga förtroende
• exempel på tidigare arbete och fallstudier
• förklaring av din kunds problem
• värdet på din lösning
• detaljer om omfattning, tidslinjer, leveranser och kostnader

oavsett vad ett förslag innehåller, det finns två vanliga typer:

1. oönskade förslag: ett förslag som du skickar till kunder när de inte har bett om en. Till exempel, du vill slå en ny klient och imponera på dem med en detaljerad och personlig förslag, snarare än din standardtext försäljning däck.
2. begärda förslag: ett förslag som skapats som svar på en klient som begär en, antingen muntligt eller skriftligt. Du kan till exempel skicka ett efterfrågat förslag när en klient ber om en tonhöjd efter ett möte eller nämner att du är på en kortlista och vill att du ska “tävla” om verksamheten. Större företag kommer ofta att skapa en begäran om förslag (RFP), som de gör offentligt tillgängliga. Dessa företag anger ett inlämningsdatum och innehåller ofta ett fönster för frågor som tjänsteleverantörer kan ha.

fördelarna med ett välskrivet affärsförslag

vid det här laget borde det vara ganska uppenbart att en av de största fördelarna med ett välskrivet affärsförslag är att det hjälper dig att vinna mer affärer. Men det finns också mindre uppenbara fördelar.

för det första hindrar välgjorda förslag dig från att underskatta och göra mer arbete än väntat eftersom de klargör projektdetaljer som omfattningen av arbete, tidslinjer, kostnader och undantag.

för det andra visar väl genomtänkta förslag framsynthet, vilket bygger förtroende för dina framtidsutsikter och förbättrar dina chanser att vinna verksamheten.

hur man skriver ett affärsförslag: en 5-stegsprocess

med en förståelse för vad ett affärsförslag är och varför de spelar roll är det nu dags att visa dig hur man skriver ett affärsförslag i fem enkla steg.

Del 1: förberedelse innan du skriver ditt förslag

Förbered dig genom att samla in rätt information.

Steg 1. Samla all tillämplig Information

när du blir ombedd att skriva ett affärsförslag kan du frestas att slutföra det snabbt och skicka det till kunden. Motstå denna uppmaning.

samla istället in information som hjälper dig att bättre förstå projektet och vad din klient vill ha—även om det tar tid. Genom att göra detta kan du skapa ett kvalitetsförslag som förbättrar chansen att det accepteras.

samla information om följande:

1. Din kunds problem: Detta är utan tvekan den mest kritiska informationen eftersom att veta din kunds problem hjälper dig att utforma rätt lösning. Det är faktiskt så viktigt att du inte ska vara rädd för att säga “nej” till en prospekt som begär en om du inte är klar över vad de vill ha. Att säga ” nej ” bygger förtroende med dina framtidsutsikter—det talar om för dem att du verkligen vill hjälpa eftersom du inte är rädd för att förlora sin verksamhet.

2. Din kunds budget: Att veta deras budget hjälper dig att förstå om de har pengar för dina tjänster i första hand.

3. Tidsfrist: vissa förslag är mer brådskande än andra. Se till att du vet när tidsfristen är så att du kan planera därefter och leverera i tid.

4. Beslutsfattaren: ibland är den som ber om ett förslag inte beslutsfattaren. Ta reda på vem som är och vad som får dem att kryssa.

för att få ovanstående information, skapa ett möte med utsikterna. Och kom ihåg att om det är en RFP, förvänta dig ett detaljerat dokument som ger de flesta, om inte alla, av den information du behöver för att skriva affärsförslaget.

se bara till att du går igenom det dokumentet med en fintandkam. Och igen, ordna ett möte om du har frågor, se till att det är inom fönsterperioden för frågor, förstås.

del 2: skriva ditt affärsförslag

när du har gjort arbetet, förstå alla projektdetaljer och vet exakt vad dina utsikter vill, kan du börja skriva. Ett utmärkt ställe att börja är att använda ett företagsförslag.

steg 2: Följ ett affärsförslag disposition

det finns ingen one-size-fits-all sätt att skriva ett affärsförslag, men de flesta kvalitetsförslag kommer att innehålla vissa nyckelelement. Använd dessa som ditt skelett när du skriver och fyll i detaljerna som de gäller för ditt företag.

när du arbetar dig igenom det kommande avsnittet, Kom ihåg att skriva ett förslag i allmänhet tar tid. Även om en kontur kommer att påskynda processen eftersom du inte börjar från början, kan du påskynda den ytterligare genom att göra följande:

välj en standardmall utan fel. FreshBooks har en, men om du behöver ett mer avancerat förslagsverktyg, överväga dessa praktiska förslagsplattformar som integreras med FreshBooks.

använd förslagsprogramvara. Förslagsmallar har sina brister-det tar tid att anpassa och formatera dokumentet efter eget tycke. Rätt förslagsprogramvara hjälper dig dock:

• Skapa enkelt och snabbt förslag utan att behöva oroa dig för layout och formatering (avstånd, marginaler, teckensnitt och färger)
• anpassa varje förslagsmall enligt dina framtidsutsikter behov
• skildra dig själv som en seriös företagare med konsekventa och professionella mallar. Du kan inkludera bilder för att öka visuella intryck av ditt förslag
• snabbt konvertera ett förslag till en faktura för att se till att du får betalt i tid. Varför” silo ” viktiga affärsområden som att få betalt och projektleverans när de är oupplösligt kopplade?
• samarbeta direkt på förslag med framtidsutsikter. Utsikterna kan kommentera och ställa frågor, vilket garanterar dig tum allt närmare att stänga affären

rätt, med det ur vägen, här är 15 vanliga delar av alla affärsförslag.

hur man skriver ett affärsförslag: 15 nyckelelement

1. Titelsida
din titelsida presenterar en möjlighet att presentera dig och ditt företag. Inkludera en bild av dig själv för att göra den personlig, ditt namn, företagets namn, datum för inlämning, kundens namn och kundens jobbtitel.

2. Innehållsförteckning
innehållsförteckningen är din kunds färdplan eftersom den beskriver vad ditt förslag täcker. Detta element rekommenderas för längre förslag, men förmodligen inte nödvändigt för kortare (en till två sidor).

3. Det perfekta inledande uttalandet
börja ditt förslag genom att tacka utsikterna för möjligheten att lägga upp dina tjänster; det är artigt. Också, uttryckligen ange ditt intresse för att ta itu med projektet; det belyser din entusiasm och engagemang för att arbeta med dem.

4. Sammanfattning
en prospekt bör veta hur du kan hjälpa dem helt enkelt genom att läsa sammanfattningen. Sammanfatta de kritiska aspekterna av förslaget, inklusive dina skäl för att skicka det, varför du är det bästa valet och vilket värde du planerar att ge.

5. Projektöversikt
bekräfta prospektets problem och visa dem att du förstår deras smärtpunkter—detta bygger förtroende. Nämn sedan din föreslagna lösning och sälj dem på värdet.

6. Detaljerad arbetsomfång
detaljera din föreslagna lösning, inklusive tjänster, tidslinjer och projektleveranser. Ange också var du behöver klientinmatning för att säkerställa att projektet fortsätter framåt.

7. Värde
värdet på dina tjänster kan vara uppenbart för dig, men inte dina framtidsutsikter. Så se till att du kommunicerar det värdet tydligt. Specificera fördelarna som monetär vinst eller kostnadsbesparingar och var specifik (i steg 3 lär du dig om språktermer som hjälper dig att kommunicera värde).

8. Socialt bevis
förstärka att du kan leverera värde genom att inkludera vittnesmål och fallstudier från nöjda kunder. Dessa vittnesmål är ditt sociala bevis och ökar din trovärdighet.

9. Detaljerade varningar
du måste förklara dina varningar och villkor för att hantera dina kunders förväntningar från början och skydda dig från att göra extra arbete ur fickan.

några exempel på varningar inkluderar:

• specificera antalet revisioner tillåtna
• definiera vad som utgör en revision för att undvika förvirring
• nämna några undantag för att förhindra meningsskiljaktigheter och förhållandet från souring

men kom ihåg att ha för många varningar kan jaga kunder bort eftersom de kan uppfatta dig som svår att arbeta med.

10. Projektinvesteringar
specificera priset på dina tjänster men se till att du ramar in det som en investering. Visa värdet så att utsikterna inte fokuserar på kostnad (i steg 4 lär du dig några övertygande prissättningstekniker).

skapa dessutom en avgiftsöversikt för kortare projekt och ett avgiftsschema för längre som listar milstolpebetalningar.

11. Framgångsmått
specificera de framgångsmått du planerar att spåra. Om du till exempel är copywriter kan ett framgångsmått vara att uppnå “X” – mängd trafik vid ett visst datum eller för att uppfylla vissa milstolpar.

12. Se till att viktiga punkter slår hem
inkludera en slutsats med huvudpunkterna från förslaget och förstärka det du sa i inledningen för att bekräfta ditt engagemang för att leverera värde. Slutligen nämna att utsikterna bör kontakta dig om de har frågor och ge dina kontaktuppgifter.

13. Detaljer om nästa steg
detaljera nästa steg för att upprätthålla fart. Dessa steg kan inkludera att ange hur utsikterna kan acceptera förslaget och vem de ska tala med om de vill ställa in ett möte.

ibland är momentum beroende av något klienten måste göra, som att ha ett internt möte först. Om så är fallet, nämna det som en del av nästa steg. I båda fallen, inkludera en anteckning som du kommer att följa upp om du inte har hört från dem vid en viss dag.

14. Bilaga
en bilaga är en valfri extra, men användbar för information som inte lätt passar in i förslagets kropp (t.ex. grafer och fallstudier), eller om du vill klargöra kritiska termer kanske dina utsikter inte förstår.

15. Professionellt utseende
hur ditt förslag ser ut är lika viktigt som den information du inkluderar. Här är några tips:

• lägg ut ditt förslag med ditt varumärke och ha en logotyp i din rubrik och på titelsidan
• Bryt upp text, så det är skannbart och lätt att läsa
• inkludera visuella element som diagram, bilder och figurer

steg 3: Använd övertygande språk

att förstå den grundläggande förslagsstrukturen är viktigt. Men lika viktigt är att använda rätt språk för att övertyga utsikterna att gå med dig över tävlingen.

här är fyra sätt att göra dina förslag mer övertygande, plus exempel på övertygande termer som hjälper dig att kommunicera värde.

1. Överklagande till dina prospekts känslor

forskning visar att de beslut vi fattar är mest emotionella. Så utnyttja dina utsikter känslor med känslomässiga språk för att avsevärt förbättra chanserna för ditt förslag blir accepterat.

förmågan att göra detta börjar dock med att förstå dina kunders smärtpunkter och känslor (om du är osäker, gå tillbaka till steg 1). Kanske är de frustrerade med sin befintliga tjänsteleverantör? Eller kanske de kämpar för att driva försäljningen?

oavsett vad dessa smärtpunkter och känslor är, är det ditt jobb att vädja till dem på ett sätt som placerar din tjänst som svaret. Här är några exempel på känslomässiga fraser som du kan använda för att hjälpa till att göra det:

• X har visat sig öka försäljningen i ett företag som din
• Y kommer att etablera dig som en myndighet i din nisch
• Z kommer att ta bort frustrationen med att göra

notera: De exakta fraser du använder beror på din kunds problem och din lösning. För att få de kreativa juicerna att flyta, konsultera dessa 380 höga känslor.

2. Sälj tidsbesparingarna
vi svarar alla bra på tidsbaserade fordringar, särskilt om de exakta tidsbesparingarna anges (t.ex. 15 minuter, två dagar etc.), så överväga att inkludera tidsbaserade påståenden i ditt förslag. Exempel inkluderar:

• X sparar dig
• genom att använda Y kan du påskynda hastigheten som du gör genom att

3. Använd procentsatser för att övertyga utsikterna
procentsatser har visat sig uppmuntra människor att vidta åtgärder, med stora procentsatser mer effektfulla än små. Tänk bara på det: skulle du vara intresserad av att spara 25 eller 50% på ett köp? Det är en no-brainer. Detsamma gäller för förslag. Flera övertygande fraser som använder procentsatser inkluderar:

• X gör att du kan göra mer effektivt
• Y hjälp ditt företag att öka försäljningen snabbare
• Z låter dig slutföra snabbare

4. Gör erbjudandet tidskänsligt
slutligen skapa en känsla av brådska för att uppmuntra utsikterna att agera genom att utforma ditt erbjudande som tidskänsligt. Några vanliga fraser kan innehålla:

• företag som inte förlorar kunder snabbt
• tjänsteutbudet är endast tillgängligt under en kort tid. Agera nu

steg 4: Använd övertygande prissättning

prissättning berättar utsikterna vad de kan förvänta sig att betala för dina tjänster. Övertygande prissättning är dock prissättning som är förpackad, inramad eller presenterad på ett strategiskt sätt för att uppmuntra utsikterna att välja dina tjänster över någon annans.

men hur konstruerar du ett övertygande pris?

det börjar med att veta vad man ska undvika, följt av fokus på vissa nyckelelement. Låt oss ta en titt.

undvik följande:

• skicka hastiga e-post kostnadsberäkningar när någon ber om en. Du kanske känner att du sparar tid, är effektiv och visar för dina utsikter att “du är på det”, men du gör inte riktigt dig själv några fördelar
• uppmuntrande Prisjakt, där en prospekt helt enkelt jämför dina priser mot konkurrenter
• vilket leder till att dina utsikter blir kostnadsfokuserade till den punkt som de ignorerar värdet av ditt erbjudande
• ger detaljerade kostnadsberäkningar. På baksidan, detaljerade uppskattningar som listar varje leverans och motsvarande priser kan orsaka pris köpslående, med utsikterna ifrågasätta om en leverans är ens nödvändigt. Det är förutom det faktum att enligt Bidsketch, “högt specificerade förslag har en 30% lägre acceptansgrad”

de viktigaste delarna av övertygande prissättning
fokusera på dessa fyra element för att göra ditt pris mer övertygande.

1. “Sälj” resultaten
du har säkert märkt att koncentrera sig på resultat eller värde är ett återkommande tema i det här inlägget om hur man skriver ett affärsförslag—och med goda skäl.

värden är en av de mest kritiska aspekterna som hjälper dig att stänga fler erbjudanden eftersom det visar utsikter du kan få resultat som hjälper dem.

så vi kan inte nog understryka det: sälja resultaten—kanske din tjänst hjälpte en tidigare kund att få en viss mängd konverteringar, eller kanske det sparade dem tid. Oavsett vad dessa resultat var, gör dem kända.

Pro Tips: Använd det övertygande språket som nämnts tidigare när du” säljer ” dina tjänster. Genom att göra detta flyttar du konversationen från kostnad till värde.

2. Ge ett totalpris
du kan specificera dina tjänster, men bara se till att du utesluter motsvarande specificerade kostnad—och istället lista bara ett totalpris.

att tillhandahålla ett pris skyddar dig från alla tidigare nämnda problem-prishandlingen, Prisjakt och kostnadsfokusering-och säkerställer att fokus kvarstår på resultaten.

3. Erbjuda olika prissättningsalternativ
Bidsketch nämner också att förslag (och uppskattningar) med flera prissättningsalternativ ger 32% mer försäljning.

detta innebär att du bör överväga att erbjuda olika paket till olika prispunkter-till exempel brons, silver och guld. Varje efterföljande paket förbättras vanligtvis på Nästa, ger mer värde och är dyrare.

fördelarna med att erbjuda flera paket till olika priser inkluderar:

• fler valmöjligheter för kunder
• alternativ för framtidsutsikter som har olika budgetar
• framtidsutsikter avstå från att jämföra priset på din tjänst till konkurrenterna eftersom de är så fokuserade på att jämföra dina paketalternativ till varandra

4. Ange en tydlig uppmaning
gör det enkelt för dina kunder att acceptera priset och göra affärer med dig genom att specificera nästa steg—något som redan nämnts när du listar de 15 kritiska elementen i ett affärsförslag.

del 3: Förpackning ditt företagsförslag

vid det här laget bör ditt företagsförslag nästan vara komplett, med sannolikt klåda att träffa skicka. Men innan du gör det, granska det för noggrannhet och professionalism. Ännu bättre: låt någon annan läsa den med “kalla ögon.”

Steg 5: Granska och redigera ditt förslag

eftersom första intryck räknas och ditt förslag återspeglar din professionalism, gör följande:

• Läs dokumentet en gång först för att kontrollera flödet och se till att det läser bra
• kontrollera att alla dina nummer är korrekta och att du inte har underskattat kostnaden
• om det är ett efterfrågat förslag, dubbelkontrollera att du har inkluderat allt som din klient har bett om
• korrekturläsa dokumentet för att kontrollera grammatik och skiljetecken, se till att korrekt formatering och upprätthålla konsistens i typ och storlek av teckensnittet
• se till att du använder vanlig engelska för att kommunicera med din publik
• ersätt komplexa ord med enklare alternativ
• var kortfattad och kom till saken. Skär fluff!
• Undvik branschjargong. Om du använder ett branschspecifikt ord, förklara vad det betyder i texten eller inkludera det i bilagan
• ersätt passiv röst med den aktiva rösten för att stärka ditt skrivande
• ta bort långa fraser och ersätt dem med kortare eller ett ord. Använd till exempel “nu” istället för “vid denna tidpunkt”
• granska längden på dina meningar. Långa meningar kan hindra förståelsen, så använd dem sparsamt
• kontrollera tonen. Undvik att vara nedlåtande och prata om dig själv. Behåll istället en empatisk, vänlig och konversationston. Liberal användning av orden “Du”, “Din”, “du är” istället för “jag” eller “en” hjälper ofta
• att behålla tillräckligt med vitt utrymme, så förslaget är skannbart och lättläst
• kontrollera att ditt förslag är uppdelat i lämpliga sektioner med rubriker, underrubriker och listor
• inkludera diagram, bilder och tabeller för visuell överklagande och för att klargöra dina poäng
• granska förslagets längd. Naturligtvis varierar förslagen i längd beroende på bransch, projektomfång och kundkrav. Forskning från Bidsketch visar dock att ditt förslag är 31% mer sannolikt att vinna om det är färre än fem sidor
• se till att ditt förslag vid första anblicken ser varor ut genom att ha en fantastisk titelsida, följa några av rekommendationerna ovan (korrekt formatering, vitt utrymme och visuell överklagande) och använda rätt förslagsprogramvara

pro tips: Skicka ditt förslag till en vän för att granska eller anställa en frilansredaktör. Du kan till och med använda en copywriter för att skriva hela ditt förslag från början för att säkerställa att det är välskrivet och ansluter till din publik.

skicka ditt affärsförslag och därefter

nu när du har skrivit ditt förslag är det äntligen dags att skicka det. Men kom ihåg, ditt arbete slutar inte här. Inte bara bör du följa upp med utsikterna för att se om de har frågor, men du kan behöva ordna ett möte för att klargöra vissa aspekter som kommer att hjälpa dem att avgöra.

genom att följa upp, du förblir top-of-mind och se till att du kryssa allt närmare att stänga affären. Under detta avgörande skede, var inte rädd för att luta dig på förslagsprogramvara. Du kan också överväga att erbjuda att “komma in” till kundens kontor och gå igenom förslaget personligen. Denna ansikte mot ansikte kontakt kan vara en verklig skillnad-maker.

Förslagsprogramvara gör att du kan se när en klient har tittat på ditt förslag och samarbeta och kommentera i själva förslaget utan ständiga fram och tillbaka e-postmeddelanden. Inte bara är detta bekvämt, men det flyttar ditt förslag genom försäljningspipeline mycket snabbare så att det kan bli accepterat.

några sista ord om hur man skriver ett affärsförslag

du behöver inte längre oroa dig för att utsikterna avvisar dina förslag eftersom du nu vet exakt hur man skriver ett affärsförslag som konverterar. Du förstår vad förslag är och varför de är nödvändiga. Men kanske, viktigast av allt, du har en femstegsprocess du kan följa:

• samla in rätt information
• Följ en översikt så att du inte behöver börja om från början
• inkorporera övertygande språk för att “sälja” värdet
• fokusera på övertygande prissättning, så utsikterna är inte kostnadsfokuserade
• granska och redigera det slutliga dokumentet före inlämning

vi kan inte lova att alla dina framtida förslag kommer att slå märket. Vad vi kan lova dig, fastän, är att om du följer dessa fem steg, fler kunder kommer att säga “ja” och ditt förslag omvandlingsfrekvens kommer att förbättras.

eftersom dessa priser förbättras behöver du bara se till att du ständigt levererar fantastiskt arbete för dina kunder. Och för att hjälpa till med det här är en fantastisk eBook: mästare som stänger rätt erbjudanden och levererar fantastiska projekt.

i it lär du dig inte bara hur du levererar fantastiska projekt i fyra enkla steg utan också hur du:

• Bestäm om ett projekt är ens värt att fullfölja till att börja med
• Kickstart mindre projekt med befintliga kunder genom killer uppskattningar

detta inlägg uppdaterades i juli 2019.