marknadsföringsfilosofi: betydelse, betydelse och typer

Vad är det: en marknadsföringsfilosofi är en grundläggande ide som styr ett företags ansträngningar för att tillfredsställa kunder och uppnå organisatoriska mål. Det anses först när företag bestämmer hur man bygger sin marknadsföringsstrategi. Var och en av dessa filosofier tar hänsyn till organisationernas, kundernas och samhällets intressen med olika relativa vikter.

vikten av en marknadsföringsfilosofi

marknadsföring handlar om processen att skapa, kommunicera och leverera produkter till kunder för att tillgodose deras behov lönsamt. Marknadsföringsfilosofin understryker hur företaget uppnår detta.

det handlar om sättet att göra affärer. Det är inte bara domänen för marknadsavdelningen. Dess tillämpning påverkar processer och aktiviteter i hela organisationen, vilket kräver synergier mellan marknadsavdelningen och andra avdelningar som verksamhet, ekonomi och personalresurser.

typer av marknadsföringsfilosofier

Marknadsföringsfilosofier eller koncept utvecklas över tiden i linje med förändringar i de relativa vikterna mellan organisationens intressen, kunder och samhälle. Här är fem av dess utvecklingar:

1. produktionskoncept
2. produktkoncept
3. Säljkoncept
4. marknadsföringskoncept
5. Samhällsmarknadsföringskoncept

var och en av dessa filosofier var dominerande i sin tid. Men det betyder inte att en filosofi dör i slutet av dominansens era. De används fortfarande idag.

produktionskoncept

detta koncept är det äldsta, med tonvikt på billiga och allmänt tillgängliga produkter. Det förutsätter att konsumenterna är intresserade av produkttillgänglighet och låga priser. Det åsidosätter elementen i produktegenskaper och kvalitet.

vissa företag kan fortfarande anta denna filosofi, särskilt i utvecklingsländer. De ser att konsumenterna är mer intresserade av mer tillgängliga och billigare produkter än dess funktioner. De koncentrerar sig på att uppnå låga kostnader och produktionseffektivitet för att sänka försäljningspriset. För att sälja produkter är de beroende av massdistribution.

detta koncept ignorerar dock att inte alla konsumenter på marknaden är prismedvetna. Några av dem är kvalitetsmedvetna. De äventyrar priset med produktegenskaper.

produktkoncept

detta koncept är inriktat på kvalitet, prestanda eller funktioner, förutsatt att konsumenterna föredrar de mest innovativa produkterna. Företag som fokuserar på detta koncept strävar efter att göra utmärkta produkter och förbättra dem över tiden.

konsumenterna kommer naturligt. Jag menar, de kommer att köpa om de beundrar produkten, med liten marknadsföring eller försäljning ansträngning.

företag utvecklar produkter och producerar mer sofistikerade funktioner över tiden. Med det får konsumenterna en överlägsen produkt som övertygar dem om att fortsätta köpa företagets produkter.

företag faller emellertid ibland i fällan. De har goda kunskaper och färdigheter i att göra produkter. De fokuserar för mycket på sin produkt och ägnar mindre uppmärksamhet åt vad marknaden behöver.

som ett resultat är produkterna verkligen innovativa men saknar entusiaster. Det kan leda till dålig försäljning.

Säljkoncept

säljkonceptet ser att företaget måste göra aggressiva försäljnings-och marknadsföringsinsatser. Företag strävar efter att sälja vad de gör snarare än att göra vad marknaden vill ha.

utan stimulans från företaget kommer konsumenterna inte att vara intresserade av att köpa företagets produkter. De kommer inte att köpa om produkten inte annonseras till dem.

det förutsätter också att företaget har alla effektiva försäljnings-och marknadsföringsverktyg för att stimulera fler inköp. Företag antar att de kan sälja någon produkt om de har en utbildad och motiverad säljkår.

företag tillämpar vanligtvis detta koncept när de har överkapacitet. I stället för att stapla upp i ett lager – vilket ökar kostnaderna-marknadsför de produkter aggressivt.

att sälja produkter genom aggressiva marknadsföringstekniker är inte alltid framgångsrikt. Det är lättare att sälja en produkt som en kund vill ha än att sälja en produkt som en kund inte vill ha. Denna paradigmförändring skiftade sedan försäljningskonceptet till marknadsföringskonceptet.

marknadsföringskoncept

detta koncept lägger fram skapandet, förmedlar och kommunicerar kundvärde genom de erbjudna produkterna. Det vilar på att hitta rätt målmarknad, identifiera kundbehov, bygga integrerad marknadsföring och uppnå lönsamhet. Det lade grunden för många företag idag att driva en konkurrensfördel.

till skillnad från försäljningskonceptet fokuserar detta koncept på konsumenternas behov på målmarknaden. Genom sina produkter erbjuder företaget lösningar för att tillfredsställa dem. Samtidigt fokuserar försäljningskonceptet på företagets behov som avser att omvandla sina produkter till kontanter.

Samhällsmarknadsföringskoncept

detta koncept är en kompromiss mellan kundens välfärd, nutid och framtid. Det består av tre mål: vinst, planet och människor.

företaget bestämmer målmarknadens behov, önskemål och intressen. De ger den önskade tillfredsställelsen mer effektivt och effektivt än konkurrenterna. Men de gör det med en inriktning inte bara mot kortsiktigt utan också långsiktigt välbefinnande.