Co Investoři Opravdu Chtějí?

otázka: měl bych poslat průzkumy průzkumu trhu před oslovením investora? Taky, jak bezpečné je předložit můj podnikatelský nápad investorovi?

základem těchto dvou otázek je další otázka a jádro toho, co se tato osoba ptá: “co investoři chtějí?”Hledají nové nápady, aby mohli vytvářet vlastní podniky, nebo hledají, abyste dokázali, že váš nápad bude fungovat? Co jim musím ukázat, aby získali finanční prostředky?

jakmile odpovíme na první otázku, přesuneme se na druhé dvě.

dostat se do mysli investora

stovky epizod Shark Tank a Dragon ‘ S Den nás naučily, že pokud neznáte své podnikání naruby a pokud narazíte na to, že jste schopni provozovat své podnikání bez neustálého vedení vašich podporovatelů, nebudete mít velkou šanci. Investoři jsou přesně tak, jak název napovídá-investoři. Jsou to hluboké kapsy s vazbami, na které se obracíme, když chceme pomáhat při zahájení a rozvoji našeho podnikání. Jsou to PR a ochranka. Jsou to schody. Nejsou tam, aby provozovali vaše podnikání, pokud to není součástí dohody. To je to, co byste měli dělat a s čím mají vaši partneři a zaměstnanci pomoci.

zatímco každý investor bude mít své vlastní požadavky a hledat něco, co odpovídá jejich osobním zájmům a pronásledování, existuje řada věcí, které byste měli zvážit, pokud chcete mít šanci na získání finančních prostředků.

správný průmysl

“co mi vyhovuje, je známost.”

podle konzultanta pro rozvoj podnikání Wyn Lydecker se investoři i rizikoví kapitalisté snaží investovat do podniků a průmyslových odvětví, kterým rozumějí. Z tohoto důvodu je nejlepší zacílit na své hřiště a budovat vztahy s lidmi, kteří se zajímají o vaše odvětví.

investoři často poradí nebo sedí na řadě desek. Jako takový, mají málo času na to, aby se naučili nové odvětví a navázali kontakty v tomto odvětví. Jednoduché online Vyhledávání by mělo odhalit vaše zájmy investorů i portfolio společností, do kterých investoval.

vy a váš tým

“to opravdu trvá sympatické superhvězdy získat pozornost mas.”

pokud váš investor odpovídá vašemu odvětví, věřte tomu nebo ne, další nejdůležitější věcí jste vy a váš tým. Pro ilustraci tohoto bodu, není lepší příběh než příběh Redditu. V roce 2004 zahájili Alexis Ohanian a Steve Huffman Reddit. Byly financovány Y Combinator a původně osloven Paul Graham. Když Alexis a Steve poprvé předložili svůj nápad-MyMobileMenu, restaurace takeout app-týmu Y Combinator, byli odmítnuti.

míří domů den po hřišti, Alexis dostal hovor od Paula. Řekl: “udělali jsme chybu. Nelíbí se nám váš nápad, ale máme vás rádi.”Řekl Alexisovi, že potřebují vybudovat přední stránku internetu. O tři týdny později se Reddit narodil a o rok později prodal za miliony Condé Naste.

pokud jste typ člověka, se kterým vidí pracovat, vyhráli jste polovinu bitvy.

pro rizikového kapitálu Paul Suster to není jen jednotlivec;” manažerský tým ” je nezbytný.

“já osobně jsem 70 procent management, 30 procent produkt pokud mám pocit, a priori, že generální ředitel nemůže snížit jsem velmi nepravděpodobné, že investovat. Protože řízení je tak důležité, vždycky říkám lidem, aby udělali bio snímek první ve vašem balíčku. Pokud máte dobré zkušenosti, VC se bude po zbytek prezentace naklánět dopředu.”

podíl na trhu a konkurenční výhoda

“nemáme monopol. Máme podíl na trhu. V tom je rozdíl.”

– Steve Ballmer

nyní, co je další věc na stole? Tvůj nápad. Nebo spíše, zda váš nápad má velký podíl na trhu a je na tomto trhu konkurenceschopný. Starups.co, společnost založená se záměrem propojit podnikatele a investory, radí majitelům firem, co přiláká pozornost investorů. Velikost trhu je jedna z těch věcí. Pokud jim váš nápad stojí jen milion dolarů, nebudou se cítit špatně, když to odmítnou. Pokud však máte potenciál vydělat desítky nebo stovky milionů (i miliardy), předat svůj nápad by bylo hloupé.

velký trh však nestačí. Na tomto trhu musíte mít také konkurenční výhodu. Co ztěžuje ostatním, aby se nad vámi povznesli? Jaká je vaše “nespravedlivá výhoda” nebo věc, se kterou nikdo nemůže konkurovat? Co z vás dělá změnu hry? Nenechte se mýlit, budete muset mít obchodní model nebo obchodní plán, který ukazuje, kde sedíte ve vztahu ke svým konkurentům. Pochopení je dobrým výchozím bodem.

trakce

“žádný způsob myšlení nebo jednání, jakkoli Starý, nelze věřit bez důkazu.”

dalším skvělým způsobem, jak vzbudit zájem investora, je mít trochu trakce, protože demonstruje vaši schopnost vidět vaše nápady a dává investorům pohled na to, kam můžete směřovat. Pokud investoři vidí, že jen s trochou peněz můžete dělat to, co jste udělali, mohou začít přemýšlet, co jste schopni s mnohem více k dispozici.

pro investory, trakce minimalizuje riziko. Je to šance vidět, jak vystupujete a čeho jste schopni. Chcete-li prokázat trakci, můžete najmout dobrý manažerský tým, začít prodávat, vybudovat poradní sbor nebo zajistit strategická partnerství.

bez alespoň malé trakce se s investorem pravděpodobně nedostanete příliš daleko.

peněžní tok a finanční plán

“nikdy neutrácejte své peníze, než je budete mít.”

– Thomas Jefferson

Peníze. Není těžké pochopit, proč je tento důležitý, protože ve skutečnosti je to jádrem každé investice. Pokud vaše firma nemá potenciál vydělat peníze, není to podnikání. V ideálním případě budete oslovovat investora s podnikatelským plánem, který má vaše finance propracované.

nejdůležitější součástí obchodního plánu je pravděpodobně plán cash flow-kolik peněz přichází do vašeho podnikání a kolik peněz jde ven. Budete muset prokázat, že můžete pokrýt své vlastní výdaje, aniž byste se museli obrátit na investora ke kontrole.

vidět dobrou návratnost svých investic je klíčové a vaše finanční projekce na podnikatelský plán jsou tam dát jim představu o tom, jak dlouho to bude trvat pro vás, aby se zisk a pro ně získat zpět své investice. Zde přichází “výstupní strategie”. Exit strategie není váš plán, když podnikání selže, ale spíše, vaše strategie pro vrácení peněz investorům. To může zahrnovat plánování IPO, strategické akvizice nebo odkupu managementu.

Toto je jedna oblast, kterou můžete očekávat, že investoři budou vážně Hodnotit, takže při plánování buďte důkladní.

stručně řečeno, investoři hledají těchto pět věcí:

1. odvětví, které jsou obeznámeni s
2. manažerský tým, který věří v
3. nápad s velkým trhem a konkurenční výhodou
4. společnost s hybností nebo trakcí
5. myšlenka, která bude generovat peněžní tok

měl bych udělat průzkum trhu před nadhazováním?

abyste mohli úspěšně podnikat, musíte mít dobré znalosti o svých zákaznících, oboru a konkurentech. Zkoumání údajů za produkty nebo službami, které jsou na trhu, vám pomůže snížit obchodní rizika; identifikovat nové příležitosti a trendy, stejně jako na místě všechny oblasti, kde byste mohli mít problémy.

než se blížíte k investorovi, budete muset zajistit, že máte vynikající znalosti o svém podnikání. Pokud jste neprovedli žádný průzkum trhu, jak budete vědět, zda máte dobrý podíl na trhu a konkurenční výhodu na tomto trhu? To jsou dvě věci, které investoři budou hledat, když přezkoumají vaše hřiště nebo váš obchodní plán.

ukradnou investoři můj nápad?

na základě toho, co jste si přečetli výše, byste nyní měli mít přesný obrázek o tom, co typický investor hledá. Jak vidíte, “nápady” nejsou na seznamu vysoko. Ve skutečnosti, pokud máte v plánu na nadhazování investora nebo předání vašeho podnikatelského plánu, ve skutečnosti nebudete moci skrýt svůj nápad. Pokud se vám podaří obejít otázku přesně to, co nabízíte, je nepravděpodobné, že byste získali finanční prostředky.

samozřejmě, pokud máte nápad s patentovým potenciálem, nemusíte uvádět přesné podrobnosti, ale musíte objasnit, co produkt nebo nabídka dělá. Investoři jsou zaneprázdnění lidé a nemají čas hrát hry. Pokud budete požadovat, aby podepsali dohodu o mlčenlivosti, než budou moci získat váš plán, pravděpodobně přejdou k někomu jinému.

pokud se stále obáváte krádeže, existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste minimalizovali své riziko:

• pokud je to možné, seznamte se s investorem, který vás zajímá. Věříš jim? To může být nejlepší se rozhodnout pracovat s někým, koho znáte, pokud jste opravdu strach o krádeži.
• pošlete pouze část svého podnikatelského plánu. Vylučte všechny patenty, o které jste podali žádost, a důraz je kladen na vaše shrnutí.
• Prozkoumejte portfolio svého investora. Jsou zapojeni do podobných projektů, které sdílejí stejný trh / technologie jako vy? Pokud tomu tak je, možná budete chtít přemýšlet o oslovení jiného investora.
• zahrnout oznámení o důvěrnosti na obálce vašeho obchodního plánu (nevyžadují, aby podepsali dohodu před získáním plánu)

a pamatujte:

“dobré nápady jsou běžné-neobvyklé jsou lidé, kteří budou tvrdě pracovat, aby je přinesli.”

– Ashleigh Brilliant

máte dotaz?

pokud uvažujete o zahájení podnikání a máte otázku, na kterou byste zoufale chtěli odpovědět, kontaktujte nás na Twitteru nebo Facebook.