投資家は本当に何を望んでいるのですか？
質問：投資家に近づく前に市場調査を送信する必要がありますか？ また、投資家に私のビジネスアイデアを投げかけることはどれくらい安全ですか？
この2つの質問の根底にあるのは、別の質問であり、この人が「投資家は何を望んでいるのか？”彼らは彼ら自身のビジネスを作成できるように新しい考えを捜しているか、またはあなたの考えが働くことを証明するために捜しているか。 私は資金を得るためにそれらを表示する必要がありますか？
最初の質問に答えたら、2番目の2つに移動します。
投資家の心に入る
シャーク-タンクとドラゴン-デンの何百ものエピソードは、あなたがあなたのビジネスを裏返しに知らず、あなたの支持者の継続的な指導 投資家はタイトルが示すように、投資家です。 それらは私達が私達が私達のビジネスを進水させ、育てるのを助けたいと思うとき私達がに回す関係の深いポケットである。 彼らはPRとセキュリティです。 彼らはステップラダーです。 それが契約の一部でない限り、彼らはあなたのビジネスを運営するためにそこにはいません。 それはあなたがやっていることになっているものであり、あなたのパートナーや従業員が助けることになっています。
すべての投資家は独自の要件を持ち、個人的な興味や追求に合ったものを探していますが、資金を調達する機会を得たい場合は、考慮すべきことがいくつかあります。
“私にとって快適なのは親しみやすさです。”
-Marc Jacobs
ビジネス開発コンサルタント、Wyn Lydeckerによると、投資家とベンチャーキャピタリストの両方が、理解できるビジネスや業界に投資しようとしています。 このため、あなたのピッチをターゲットにし、あなたの業界に興味を持っている人々との関係を構築することが最善です。
多くの場合、投資家はいくつかのボードに助言したり座ったりします。 そのため、彼らは新しい業界を学び、その業界内で連絡を取る時間がほとんどありません。 簡単なオンライン調査は彼/彼女が投資した会社の有価証券と同様、あなたの投資家の興味を明らかにするべきである。
あなたとあなたのチーム
“それは本当に大衆の注目を得るために好感の持てるスーパースターを取ります。”
-Jennifer Wyatt
あなたの投資家があなたの業界と一致している場合、信じられないかもしれませんが、次に重要なことはあなたとあなたのチームです。 この点を説明するために、Redditのそれよりも良い話はありません。 2004年、アレクシス-オハニアンとスティーブ-ハフマンがRedditを立ち上げた。 彼らはY Combinatorによって資金を供給され、当初はPaul Grahamによってアプローチされました。 アレクシスとスティーブが最初に彼らのアイデアを投げたとき—MyMobileMenu、レストランテイクアウトアプリ—Y Combinatorチームに、彼らは拒否されました。
ピッチの翌日、アレクシスはポールから電話を受けた。 彼は言った、”私たちは間違いを犯しました。 私たちはあなたのアイデアが好きではありませんが、私たちはあなたたちが好きです。”彼はAlexisに、インターネットのフロントページを構築する必要があると語った。 三週間後のRedditが生まれ、一年後、コンデナステに何百万人ものために販売されました。
あなたが彼らが一緒に働いているのを見ることができるタイプの人なら、あなたは戦いの半分を獲得しました。
ベンチャーキャピタリストのポール-サスターにとって、それは個人だけではなく、”経営陣”が不可欠です。
“私は個人的には70％の経営陣、30％の製品ですCEOがそれを切ることができないという先験的なことを感じたら、私は投資する可能性は非常に低いです。 管理がとても重要であるので、私は常にあなたのデッキの生物スライドに最初にするように人々に言う。 あなたは良い経験を持っている場合は、VCは、プレゼンテーションの残りのために前方に傾いされます。”
市場占有率および比較優位
“私たちは独占権を持っていません。 私達に市場占有率があります。 違いがあります。”
–Steve Ballmer
さて、テーブルの次のものは何ですか？ あなたのアイデア。 またはむしろ、あなたの考えがあるかどうか大きい市場占有率を持ち、その市場の内で競争である。 Starups.co起業家と投資家を結びつけることを意図して設立された会社は、投資家の注目を集めるものについてビジネスオーナーに助言します。 市場規模は、それらのものの一つです。 あなたの考えがそれらに百万ドルだけの価値があれば、それらはそれを回すことについて悪く感じない。 しかし、あなたが数十または数億（さらには数十億）を作る可能性がある場合、あなたのアイデアを渡すことは愚かです。
しかし、大きな市場では十分ではありません。 また、その市場内の競争上の優位性を持っているんだ。 他の人があなたの上に上がるのが難しいのは何ですか？ あなたの”不公平な利点”または誰もと競うことができない事は何であるか。 何があなたをゲームチェンジャーにしますか？ 間違いなく、あなたはビジネスモデルやあなたの競争相手に関連して座っている場所だけを示す事業計画を持っている必要があります。 それらを理解することは良い出発点です。
“しかし、古代の思考や行動の方法は、証拠なしで信頼することはできません。”
-Henry David Thoreau
投資家の興味をそそるもう一つの素晴らしい方法は、あなたのアイデアを見る能力を示し、投資家にあなたがどこに向かっているかを垣間見 投資家は、あなたがやったことを行うことができますお金のほんの少しでそれを見れば、彼らはあなたがあなたの処分で全体の多くのより多くのことができるしているか疑問に思うかもしれません。
投資家のために、牽引はリスクを最小限に抑えます。 それはあなたがどのように実行し、あなたができるしているかを確認するチャンスです。 牽引力を示すためにはよい経営陣を募集するか、販売をし始めるか、諮問委員会を造るか、または戦略的なパートナーシップを保証するかもしれません。
少なくとも少しの牽引力がなければ、あなたは投資家と非常に遠くに行くことはまずありません。
キャッシュフローと財務計画
“あなたがそれを持っている前に、あなたのお金を費やすことはありません。”
-トーマス-ジェファーソン
お金。 本当に、これはすべての投資の中心にあるので、なぜこれが重要なのかを見るのは難しいことではありません。 あなたのビジネスがお金をもうける潜在性なしにあればそれはビジネスでない。 理想的には、あなたの財務を介して働いている事業計画を持つ投資家に近づくことがあります。
事業計画の最も重要な部分は、間違いなくキャッシュフロー計画です—どのくらいのお金があなたのビジネスに来ているとどのくらいのお金が出て あなたは、チェックのために投資家に向けることなく、あなた自身の費用をカバーすることができることを示す必要があります。
彼らの投資に対する良いリターンを見ることが鍵であり、ビジネスプラン上のあなたの財務予測は、あなたが利益を上げ、彼らの投資を回収するのに これは”出口の作戦”が入るところである。 出口戦略は、ビジネスが失敗したときのためのあなたの計画ではなく、投資家にお金を返すためのあなたの戦略です。 これには、IPO、戦略的買収、または管理バイアウトの計画が含まれます。
これは投資家が真剣に評価することが期待できる領域の1つですので、計画を立てる際には徹底的にしてください。
要約すると、投資家はこれらの五つのことを探しています:
- 彼らが精通している業界
- 彼らが信じている経営陣
- 大きな市場と競争上の優位性を持つアイデア
- 勢いや牽引力を持つ企業
- キャッシピッチング?
成功したビジネスを実行するためには、あなたの顧客、あなたの業界とあなたの競争相手の良い理解を持っている必要があります。 市場に出回っている製品やサービスの背後にあるデータを調査することで、ビジネスリスクを軽減するのに役立ちます; 新しい機会や傾向を特定するだけでなく、問題がある可能性のある領域を見つけます。
投資家にアプローチする前に、あなたはあなたのビジネスの優れた理解を持っていることを確認する必要があります。 市場調査を行っていない場合は、どのように市場の良いシェアとその市場内の競争上の優位性を持っているかどうかを知っていますか？ これらは、彼らがあなたのピッチやあなたのビジネスプランを確認するときに投資家が探している二つのことです。
投資家は私のアイデアを盗むのだろうか？
あなたが上で読んだことに基づいて、あなたは今、典型的な投資家が探しているものの正確な画像を持っている必要があります。 あなたが見ることができるように、”アイデア”はリスト上で高くはありません。 実際には、投資家を投げたり、ビジネスプランを引き渡すことを計画している場合は、実際にあなたのアイデアを隠すことはできません。 あなたが提供しているものを正確に問題の周りにスカートするために管理しない場合は、資金を得ることはほとんどありません。
当然、特許の可能性のあるアイデアを持っているなら、正確な詳細を与える必要はありませんが、製品や提供物が何をするかを明確にする必要があ 投資家は忙しい人で、ゲームをする時間がありません。 あなたも、あなたの計画を得ることができる前に、機密保持契約に署名するためにそれらを必要とするつもりなら、彼らはおそらく他の誰かに移動し
それでも盗難が心配な場合は、リスクを最小限に抑えるためにできることがいくつかあります:
- 可能であれば、あなたが興味を持っている投資家を知ることができます。 あなたは彼らを信頼していますか？ あなたが本当に盗難を心配している場合は、あなたが知っている誰かと仕事を選ぶのが最善かもしれません。
- ビジネスプランの一部のみを送信します。 あなたが提出した特許を除外し、あなたのエグゼクティブサマリーに重点を置いてみましょう。
- 彼らはあなたと同じ市場/技術を共有する同様のプロジェクトに関与していますか？ これが事実なら、別の投資家に近づくことについて考えたいと思う場合もある。
- ビジネスプランの表紙に機密保持通知を含める（計画を取得する前に契約に署名する必要はありません)
そして覚えておいてください:
“よい考えは共通である-珍しい何がそれらを約持って来るには十分に懸命に働く人々である。”
–Ashleigh Brilliant
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