Mitä Sijoittajat Oikeasti Haluavat?

kysymys: Pitäisikö minun lähettää markkinatutkimuskyselyjä ennen kuin lähestyn sijoittajaa? Kuinka turvallista on esittää liikeideani sijoittajalle?

näiden kahden kysymyksen taustalla on toinen kysymys ja sen ydin, mitä tämä henkilö kysyy: “mitä sijoittajat haluavat?”Etsivätkö he uusia ideoita, jotta he voivat luoda omia yrityksiä, vai etsivätkö he sinua todistamaan, että ideasi toimii? Mitä minun pitää näyttää, että saan rahoituksen?

kun olemme vastanneet ensimmäiseen kysymykseen, siirrymme kahteen seuraavaan.

sijoittajan

sadat Shark Tankin ja Dragon ‘ s Den-sarjan jaksot ovat opettaneet meille, että jos et tunne liiketoimintaasi läpikotaisin ja jos et koe pystyväsi hoitamaan yritystäsi ilman taustajoukkojesi jatkuvaa ohjausta, sinulla ei ole paljon mahdollisuuksia. Sijoittajat ovat juuri niin kuin nimikin antaa ymmärtää-sijoittajia. He ovat niitä syviä taskuja, joiden puoleen käännymme, kun haluamme auttaa yritystemme käynnistämisessä ja kasvattamisessa. He ovat PR ja turvallisuus. Ne ovat askelportaat. He eivät ole hoitamassa bisneksiäsi, ellei se ole osa sopimusta. Niin sinun pitäisi tehdä ja missä kumppaneidesi ja työntekijöidesi pitäisi auttaa.

vaikka jokaisella sijoittajalla on omat vaatimuksensa ja he etsivät jotain, joka vastaa heidän henkilökohtaisia etujaan ja harrastuksiaan, on olemassa useita asioita, jotka sinun pitäisi harkita, jos haluat seistä mahdollisuus saada rahoitusta.

oikea teollisuus

“tuttuus tuntuu mukavalta.”

– Marc Jacobs

liiketoiminnan kehittämiskonsultti Wyn Lydeckerin mukaan sekä sijoittajat että pääomasijoittajat haluavat sijoittaa yrityksiin ja toimialoihin, joita he ymmärtävät. Tästä syystä on parasta kohdistaa piki ja rakentaa suhteita niille ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita oman teollisuuden.

usein sijoittajat neuvovat tai istuvat useissa hallituksissa. Siksi heillä on vain vähän aikaa oppia Uusi ala ja luoda kontakteja sen sisällä. Yksinkertaisen verkkohaun pitäisi paljastaa sijoittajien kiinnostuksen kohteet sekä niiden yritysten salkku, joihin hän on sijoittanut.

sinä ja sinun joukkueesi

“massojen huomion saaminen vaatii todella sympaattisia supertähtiä.”

– Jennifer Wyatt

jos sijoittajanne pärjää toimialanne kanssa, uskokaa tai älkää, seuraavaksi tärkein asia on te ja tiiminne. Havainnollistaakseni tätä asiaa, ei ole parempaa tarinaa kuin Reddit. Vuonna 2004 Alexis Ohanian ja Steve Huffman perustivat Redditin. Ne rahoitti Y Combinator ja alun perin lähestyi Paul Graham. Kun Alexis ja Steve ensimmäisen kerran esittelivät ideansa—mymobilemenu, ravintolan noutoruokasovellus—Y Combinator-tiimille, heidät hylättiin.

matkalla kotiin päivä syötön jälkeen Alexis sai puhelun Paulilta. Hän sanoi: “teimme virheen. Emme pidä ideastanne,mutta pidämme teistä.”Hän sanoi Alexisille, että heidän oli rakennettava Internetin Etusivu. Kolme viikkoa myöhemmin Reddit syntyi ja vuotta myöhemmin se myytiin miljoonilla Condé Kastelle.

jos olet sen tyyppinen henkilö, jonka kanssa he näkevät itsensä työskentelevän, olet voittanut puolet taistelusta.

pääomasijoittaja Paul Susterille kyse ei ole vain yksilöstä, vaan “johtoryhmä” on välttämätön.

“olen henkilökohtaisesti 70 prosenttia johto, 30 prosenttia tuote jos minusta tuntuu etukäteen, että toimitusjohtaja ei voi leikata sitä olen erittäin epätodennäköistä sijoittaa. Koska johtaminen on niin tärkeää, käsken aina ihmisiä tekemään biolevyn ensimmäisenä pakassasi. Jos on hyviä kokemuksia, niin VC nojaa eteenpäin loppumetreillä.”

markkinaosuus ja kilpailuetu

“meillä ei ole monopolia. Meillä on markkinaosuus. Siinä on ero.”

– Steve Ballmer

Now, what ‘ s the next thing on the table? Sinun ideasi. Tai pikemminkin, onko ideasi on on suuri markkinaosuus ja on kilpailukykyinen näillä markkinoilla. Starups.co, yritys perustettiin tarkoituksena yhdistää yrittäjiä ja sijoittajia, neuvoo yritysten omistajille, mikä herättää sijoittajien huomion. Markkinoiden koko on yksi niistä asioista. Jos ideasi on vain miljoonan arvoinen heille, he eivät tunne huonoa omaatuntoa siitä, että hylkäävät sen. Jos sinulla kuitenkin on mahdollisuus tienata kymmeniä tai satoja miljoonia (jopa miljardeja), ideasi eteenpäin vieminen olisi typerää.

suuret markkinat eivät kuitenkaan riitä. Pitää olla myös kilpailuetu niillä markkinoilla. Mikä tekee toisten vaikeaksi nousta yläpuolellesi? Mikä on “epäreilu etusi” tai asia, jonka kanssa kukaan ei voi kilpailla? Mikä tekee sinusta pelinvaihtajan? Älä erehdy, sinun täytyy olla liiketoimintamalli tai liiketoimintasuunnitelma, joka osoittaa, missä istut suhteessa kilpailijoihin. Niiden ymmärtäminen on hyvä lähtökohta.

veto

“mihinkään ajattelu-tai toimintatapaan, olkoonpa se miten ikivanha tahansa, ei voi luottaa ilman todisteita.”

– Henry David Thoreau

toinen hyvä tapa piikittää sijoittajan kiinnostusta on saada hieman vetoapua, koska se osoittaa kykysi nähdä ideasi läpi ja se antaa sijoittajille välähdyksen siitä, mihin olet menossa. Jos sijoittajat näkevät, että vain vähän rahaa voit tehdä, mitä olet tehnyt, he saattavat alkaa ihmetellä, mitä pystyt paljon enemmän käytettävissänne.

sijoittajille veto minimoi riskin. Se on mahdollisuus nähdä, miten suoriudut ja mihin pystyt. Vetovoiman osoittamiseksi voit rekrytoida hyvän johtoryhmän, aloittaa myynnin, rakentaa neuvottelukunnan tai turvata strategiset kumppanuudet.

ilman ainakaan pientä vetoapua sijoittajalla tuskin kovin pitkälle päästään.

kassavirta ja rahoitussuunnitelma

“älä koskaan käytä rahojasi ennen kuin sinulla on ne.”

– Thomas Jefferson

Money. Ei ole vaikea ymmärtää, miksi tämä on tärkeä, koska oikeasti tämä on jokaisen sijoituksen ytimessä. Jos yrityksesi on ilman mahdollisuuksia tehdä rahaa, se ei ole liiketoimintaa. Ihannetapauksessa sinun lähestyy sijoittaja liiketoimintasuunnitelma, joka on taloustiedot työskennellyt läpi.

liiketoimintasuunnitelman tärkein osa on todennäköisesti kassavirtasuunnitelma-kuinka paljon rahaa yritykseesi tulee ja kuinka paljon rahaa menee ulos. Sinun on osoitettava, että voit kattaa omat kulusi ilman, että sinun tarvitsee kääntyä sijoittajan puoleen tarkistaaksesi.

hyvän tuoton näkeminen heidän sijoitukselleen on avainasemassa, ja liiketoimintasuunnitelmaa koskevat talousennusteesi antavat heille käsityksen siitä, kuinka kauan kestää, ennen kuin voit tehdä voittoa ja että he saavat takaisin sijoituksensa. Tässä kohtaa “poistumisstrategia” astuu kuvaan. Exit strategia ei ole suunnitelma, kun liiketoiminta epäonnistuu, vaan strategia palauttaa rahaa sijoittajille. Tähän voi sisältyä listautumisannin, strategisen yrityskaupan tai johdon oston suunnittelu.

tämä on yksi alue, jota sijoittajien voi odottaa vakavasti arvioivan, joten ole huolellinen suunnittelussa.

yhteenvetona sijoittajat etsivät näitä viittä asiaa:

1. toimiala, jonka he tuntevat
2. johtoryhmä, johon he uskovat
3. idea, jolla on suuret markkinat ja kilpailuetu
4. yritys, jolla on vauhtia tai vetoideaa
5. idea, joka tuottaa kassavirtaa

Pitäisikö minun tehdä markkinatutkimusta ennen syöttäminen?

menestyäkseen yrityksellä täytyy olla hyvä ymmärrys asiakkaista, toimialasta ja kilpailijoista. Markkinoilla olevien tuotteiden tai palveluiden taustalla olevien tietojen tutkiminen auttaa vähentämään liiketoimintariskejä; tunnista uusia mahdollisuuksia ja trendejä sekä bongaa kaikki alueet, joilla sinulla voi olla ongelmia.

ennen kuin lähestyt sijoittajaa, sinun on varmistettava, että sinulla on erinomainen ymmärrys liiketoiminnastasi. Jos et ole tehnyt mitään markkinatutkimusta, mistä tiedät, onko sinulla hyvä osuus markkinoista ja kilpailuetu kyseisillä markkinoilla? Nämä ovat kaksi asiaa, että sijoittajat etsivät, kun he tarkistaa pitch tai liiketoimintasuunnitelma.

varastavatko sijoittajat ideani?

edellä lukemasi perusteella sinulla pitäisi nyt olla tarkka kuva siitä, mitä tyypillinen sijoittaja etsii. Kuten näette, “ideat” eivät ole korkealla listalla. Itse asiassa, jos aiot pitching sijoittaja tai luovuttamalla liiketoimintasuunnitelman, et ole todella menossa voi piilottaa ideasi. Jos et onnistu kiertämään kysymystä siitä, mitä olet tarjoaa, olet todennäköisesti saada rahoitusta.

luonnollisesti, jos sinulla on idea, jolla on patenttipotentiaalia, sinun ei tarvitse kertoa tarkkoja yksityiskohtia, mutta sinun täytyy tehdä selväksi, mitä tuote tai tarjonta tekee. Sijoittajat ovat kiireisiä ihmisiä, eikä heillä ole aikaa pelata pelejä. Jos aiot vaatia heitä allekirjoittamaan salassapitosopimuksen ennen kuin he voivat edes saada suunnitelmasi, he luultavasti siirtyvät jollekin toiselle.

jos olet edelleen huolissasi varkaudesta, voit tehdä muutaman asian minimoidaksesi riskisi:

• jos mahdollista, tutustu sijoittajaan, josta olet kiinnostunut. Luotatko heihin? Se voi olla parasta valita työskennellä jonkun tiedät, jos olet todella huolissaan varkaudesta.
• Lähetä vain osa liiketoimintasuunnitelmastasi. Poissulje hakemasi patentit ja painota tiivistelmääsi.
• tutki sijoittajasalkkusi. Osallistuvatko he samanlaisiin hankkeisiin, joilla on samat markkinat/teknologiat kuin sinulla? Jos näin on, kannattaa harkita toisen sijoittajan lähestymistä.
• Sisällytä salassapitoilmoitus liiketoimintasuunnitelmasi kanteen (älä vaadi, että he allekirjoittavat sopimuksen ennen suunnitelman saamista)

ja muista:

“hyvät ideat ovat yleisiä—mikä on harvinaista ovat ihmiset, jotka työskentelevät tarpeeksi kovasti saada ne aikaan.”

– Ashleigh Brilliant

Got a question?

jos suunnittelet yrityksen perustamista ja sinulla on kysymys, johon toivoisit epätoivoisesti vastausta, ota meihin yhteyttä Twitterissä tai Facebookilla.