filozofie marketingového řízení-5 marketingových konceptů

marketingové koncepty nebo filozofie marketingového řízení jsou filozofie, které podniky používají k vedení svého marketingového úsilí.

jednoduše řečeno, marketingové koncepty se vztahují k filozofii, kterou podnik používá k identifikaci a naplnění potřeb svých zákazníků, ve prospěch zákazníka i společnosti.

stejná filozofie nemůže mít za následek zisk pro každé podnikání, proto různé podniky používají různé marketingové koncepty(také nazývané filozofie marketingového řízení).

marketingové koncepty jsou řízeny jasnými cíli, jako je efektivita nákladů, kvalita produktu, plnění potřeb zákazníka atd.

filozofie marketingového řízení

existuje pět marketingových konceptů. Společnost by si měla vybrat ten správný podle potřeb svých a svých zákazníků.

1. koncept výroby
2. koncept produktu
3. koncept prodeje
4. marketingový koncept
5. koncept sociálního marketingu

koncept výroby

tento koncept funguje na předpokladu, že spotřebitelé preferují produkt, který je levný a široce dostupný. Toto hledisko bylo zapouzdřeno v zákoně, který říká, že “nabídka vytváří vlastní poptávku”. Proto se společnosti zaměřují na výrobu více produktu a ujistěte se, že je k dispozici zákazníkovi všude snadno.

zvýšení výroby výrobku činí společnosti výhodou úspor z rozsahu. Toto snížení výrobních nákladů činí produkt levným a atraktivnějším pro zákazníka.

nízká cena může přilákat nové zákazníky, ale důraz je kladen pouze na výrobu a ne na kvalitu produktu. To může mít za následek snížení prodeje, pokud produkt nesplňuje normy.

tato filozofie funguje pouze tehdy, když je poptávka větší než nabídka. Zákazník navíc ne vždy preferuje levný produkt před ostatními. Existuje mnoho dalších faktorů, které ovlivňují jeho rozhodnutí o koupi.

příklady výrobního konceptu filosofie marketingového řízení

• společnosti, jejichž produktový trh je rozšířen po celém světě, mohou tento přístup použít.
• společnosti, které mají výhodu monopolu.
• jakákoli jiná společnost, jejíž poptávka po produktu je větší než její nabídka.

koncept produktu

tento koncept funguje za předpokladu, že zákazníci preferují produkty “vyšší kvality” a “cena a dostupnost” neovlivňuje jejich rozhodnutí o nákupu. Proto společnost věnuje většinu svého času při vývoji produktu vyšší kvality, který se obvykle ukáže být drahý.

vzhledem k tomu, že hlavním zaměřením obchodníků je kvalita produktu, často ztrácejí nebo nedokáží oslovit zákazníky, jejichž požadavky jsou poháněny jinými faktory, jako je cena, dostupnost, použitelnost atd.

příklady produktového konceptu filosofie marketingového řízení

• společnosti v technologickém průmyslu.
• společnosti, které mají výhodu monopolu.

prodejní koncept

výroba a koncept produktu se zaměřují na výrobu, ale prodejní koncept se zaměřuje na skutečný prodej produktu. Prodejní koncept se zaměřuje na provádění všech možných prodejů produktu, bez ohledu na kvalitu produktu nebo potřebu zákazníka. Hlavním cílem je vydělat peníze. Tato filozofie nezahrnuje budování vztahů se zákazníky. Opakovaných prodejů je tedy velmi méně. Společnosti, které sledují tento koncept, se mohou dokonce pokusit oklamat zákazníky, aby si koupili svůj produkt.

společnosti, které se řídí touto filozofií, mají krátkozraký přístup, protože se “snaží prodat to, co dělají, spíše než to, co trh chce”.

příklady prodejního konceptu filosofií marketingového řízení

• společnosti s krátkozrakými ziskovými cíli. To často vede k marketingové krátkozrakosti.
• podvodné společnosti.

marketingový koncept

prodejní koncept nemůže dovolit společnosti trvat dlouho na trhu. Je to přece jen spotřebitelský trh. Chcete-li uspět v 21. století, člověk musí vyrábět produkt, který uspokojí potřeby svých zákazníků. Proto se objevil marketingový koncept. Tento koncept vychází z předpokladu, že spotřebitelé nakupují výrobky, které splňují jejich potřeby. Podniky, které sledují marketingový koncept, provádějí výzkumy, aby věděly o potřebách a přáních zákazníků a vyšly s produkty, které splňují to samé lépe než konkurenti. Podnik tak navazuje vztah se zákazníkem a dlouhodobě vytváří zisky.

to však není jediná filozofie, kterou by měly následovat všechny podniky. Mnoho podniků stále sleduje jiné koncepty a dosahuje zisku. Zcela závisí na poptávce a nabídce a potřebách zúčastněných stran.

příklady marketingové koncepce filozofie marketingového řízení

• společnosti v dokonalé konkurenci.
• společnosti, které chtějí zůstat na trhu po dlouhou dobu.

koncept společenského marketingu

přidání do marketingového konceptu se tato filozofie zaměřuje také na blahobyt společnosti. Firma se zaměřuje na to, jak naplňovat potřeby zákazníka bez ovlivnění životního prostředí, přírodních zdrojů a se zaměřením na blahobyt společnosti. Tato filozofie věří, že podnik je součástí společnosti, a proto by se měl podílet na sociálních službách, jako je odstranění chudoby, negramotnost, a kontrola explozivního populačního růstu atd.

mnoho velkých společností zahrnovalo společenskou odpovědnost podniků jako součást svých marketingových aktivit.

holistický marketingový koncept

holistický marketing je nový přírůstek do filozofie řízení obchodního marketingu, která považuje podnikání a všechny jeho části za jeden jediný subjekt a dává společný účel každé činnosti a osobě související s tímto podnikáním. Podnik, stejně jako lidské tělo, má různé části, ale je schopen správně fungovat pouze tehdy, když všechny tyto části spolupracují na dosažení stejného cíle. Holistický marketingový koncept prosazuje tuto vzájemnou souvislost a věří, že široká a integrovaná perspektiva je nezbytná pro dosažení nejlepších výsledků.

Pokračujte, Řekněte Nám, Co Si Myslíte!

uniklo nám něco? No tak! Řekněte nám, co si myslíte o tomto článku o filozofiích marketingového řízení v sekci komentáře.

startup konzultant, snílek, cestovatel, a philomath. Aashish spolupracoval s více než 50 startupy a úspěšně jim pomohly ideovat, získat peníze, a uspět. Když nefunguje, najdete ho turistika, kempování, a hvězdářství.