Marketing philosophy: Význam, Význam a typy

co je to: marketingová filozofie je základní myšlenka, která vede úsilí společnosti uspokojit zákazníky a dosáhnout organizačních cílů. To je považováno za první, když se společnosti rozhodnou, jak budovat svou marketingovou strategii. Každá z těchto filozofií zvažuje zájmy organizací, zákazníků a společnosti v různých relativních váhách.

význam marketingové filozofie

Marketing je o procesu vytváření, komunikace a dodávání produktů zákazníkům, aby uspokojili své potřeby se ziskem. Marketingová filozofie zdůrazňuje, jak toho společnost dosahuje.

jde o způsob podnikání. Není to jen doména marketingového oddělení. Jeho aplikace ovlivňuje procesy a činnosti v celé organizaci a vyžaduje synergie mezi marketingovým oddělením a dalšími odděleními, jako jsou operace, finance a lidské zdroje.

typy marketingových filozofií

marketingové filozofie nebo koncepty se vyvíjejí v průběhu času v souladu se změnami relativních Váh mezi zájmy organizace, zákazníky a společností. Zde je pět jeho vývoje:

1. koncept výroby
2. koncept produktu
3. koncept prodeje
4. marketingový koncept
5. koncept společenského marketingu

každá z těchto filozofií byla ve své době dominantní. To však neznamená, že filosofie umírá s koncem éry nadvlády. Používají se dodnes.

výrobní koncept

tento koncept je nejstarší, s důrazem na levné a široce dostupné produkty. Předpokládá, že spotřebitelé mají zájem o dostupnost produktů a nízké ceny. To má přednost před prvky vlastností a kvality produktu.

některé společnosti mohou tuto filozofii stále přijmout, zejména v rozvojových zemích. Vidí, že spotřebitelé mají větší zájem o dostupnější a levnější produkty než o jejich vlastnosti. Zaměřují se na dosažení nízkých nákladů a efektivity výroby za účelem snížení prodejní ceny. Při prodeji produktů se spoléhají na hromadnou distribuci.

tento koncept však ignoruje, že ne všichni spotřebitelé na trhu jsou cenoví. Některé z nich jsou kvalitní při vědomí. Kompromitují cenu s vlastnostmi produktu.

koncept produktu

tento koncept je zaměřen na kvalitu, výkon nebo funkce, za předpokladu, že spotřebitelé budou preferovat nejinovativnější produkty. Společnosti zaměřené na tento koncept se snaží vyrábět vynikající produkty a časem je vylepšovat.

a spotřebitelé přicházejí přirozeně. Myslím, že si koupí, pokud obdivují produkt, s malým marketingovým nebo prodejním úsilím.

společnosti vyvíjejí produkty a produkují sofistikovanější funkce v průběhu času. Díky tomu spotřebitelé získají vynikající produkt a přesvědčí je, aby pokračovali v nákupu produktů společnosti.

společnosti se však někdy dostanou do pasti. Mají dobré znalosti a dovednosti při výrobě produktů. Příliš se zaměřují na svůj produkt a věnují méně pozornosti tomu, co trh potřebuje.

výsledkem je, že produkty jsou skutečně inovativní, ale postrádají nadšence. To může vést ke špatným prodejům.

prodejní koncept

prodejní koncept vidí, že společnost musí vyvinout agresivní prodejní a propagační úsilí. Společnosti se snaží prodat to, co dělají, spíše než dělat to, co trh chce.

bez stimulace ze strany společnosti nebudou mít spotřebitelé dostatečný zájem o nákup produktů společnosti. Nebudou kupovat, pokud jim produkt není inzerován.

předpokládá také, že společnost má všechny efektivní prodejní a propagační nástroje ke stimulaci dalších nákupů. Společnosti předpokládají, že mohou prodat jakýkoli produkt, pokud mají vyškolenou a motivovanou prodejní sílu.

společnosti obvykle používají tento koncept, když mají nadměrnou kapacitu. Spíše než hromadit se ve skladu-a tím zvyšovat náklady -propagují produkty agresivně.

prodej produktů prostřednictvím agresivních propagačních technik není vždy úspěšný. Je snazší prodat produkt, který zákazník chce, než prodat produkt, který zákazník nechce. Tato změna paradigmatu pak posunula éru konceptu prodeje do éry marketingového konceptu.

marketingový koncept

tento koncept předkládá tvorbu, dopravu a komunikaci hodnoty zákazníka prostřednictvím nabízených produktů. Spočívá na nalezení správného cílového trhu, identifikaci potřeb zákazníků, budování integrovaného marketingu a dosažení ziskovosti. To položilo základ pro mnoho společností dnes usilovat o konkurenční výhodu.

na rozdíl od konceptu prodeje se tento koncept zaměřuje na potřeby spotřebitelů na cílovém trhu. Prostřednictvím svých produktů nabízí společnost řešení, která je uspokojí. Mezitím se prodejní koncept zaměřuje na potřeby společnosti, která má v úmyslu převést své produkty na hotovost.

koncept společenského marketingu

tento koncept je kompromisem mezi blahobytem zákazníků, současností a budoucností. Zahrnuje tři cíle: zisk, planetu a lidi.

společnost určuje potřeby, přání a zájmy cílového trhu. Poskytují požadovanou spokojenost efektivněji a efektivněji než konkurenti. Činí tak však s orientací nejen na krátkodobý, ale i dlouhodobý blahobyt.