prodej krátkých filmů: prodej a distribuce pro začátečníky

Sestavte hřiště ,které upoutá pozornost distributora. Foto: kanadské filmové centrum, licence CC BY 2.0 přes Flickr.

možná si myslíte, že z vašeho krátkého filmu není možné vydělat peníze, ale lze to udělat. Pokud jste natočili skvělý film a naplánovali správnou prodejní a distribuční strategii, máte šanci vydělat nějaké (ne-li všechny) své peníze zpět.

obchodní zástupce je váš nejlepší přítel

zajištění smlouvy se zavedenou prodejní agenturou je zásadní pro vydělávání peněz z vašeho krátkého filmu. Zkušený obchodní zástupce bude mít širokou síť stávajících vztahů s kupujícími a bude vědět, které z nich propagovat váš film a jak jej nejlépe uvést na trh.

co dělá obchodní zástupce?

obchodní zástupci licencují práva na krátké filmy a poté tato práva prodávají kupujícím na televizních kanálech, platformách VOD (video-on-demand), programátorech zábavy za letu atd. Práva, která získávají od filmařů, jsou obvykle celosvětová, ale někdy vylučují domovskou zemi filmaře, pokud byste tam film raději prodali sami. Tato práva pak rozdělí a rozprodají. Mohli by například prodat:

• práva placené televize v Mexiku na tamní společnost
• práva VOD pro Severní Ameriku na jinou společnost
• práva na promítání zábavy za letu na několika kontinentech na jinou společnost.

obchodní zástupci vám obvykle zaplatí 50-75% poplatků, které vydělají z prodeje vašeho filmu, po odečtení jejich výdajů. Náklady jsou věci, jako je výroba propagačních materiálů, replikace screeningových materiálů a cestování na trhy.

někdy vám mohou zaplatit zálohu – a to je sen mnoha tvůrců krátkých filmů. Slyšel jsem, že zálohy jsou kdekoli mezi EU$1,000 a EU$4.000. S největší pravděpodobností budete muset vyhrát důležitou cenu na významném filmovém festivalu, aby obchodní zástupce chtěl, aby váš film dostatečně špatně, aby vám zaplatil zálohu. Stává se to, ačkoli, zvláště pokud jste schopni generovat dostatečný zájem konkurenčních prodejních agentur, abyste vytvořili nabídkovou válku-konečný sen.

TIP: pokud se vám podaří dostat se do nabídkové války, hledejte obchodního agenta, který váš film opravdu “dostane”, nebo je z něj alespoň velmi nadšený: čím více váš film milují, tím lepší práci budou prodávat ostatním.

co je tedy distributor?

distributoři vám mohou pomoci dostat se na festivaly a uskutečnit prodejní nabídky vaším jménem.

distributor krátkých filmů je podobný prodejnímu agentovi a někdy oba dělají totéž. Matoucí, jména se v průmyslu často používají zaměnitelně.

klíčová úloha distributora (např. Network Ireland Television) je, aby se váš film viděl, takže kromě prodeje vašeho filmu by mohli pomoci dostat váš film na festivaly. Obchodní agentura, která se zaměřuje výhradně na prodej (např. Kurz Film Agentur) nepomůže se vstupem na filmové festivaly-to nechávají na vás –

distribuční činnost mimo prodejní smlouvy (například vstup na festivaly) nevytváří pro distributora peníze, i když to může pomoci zvýšit vnímanou hodnotu filmu, aby mohl později vydělat více.

někdy vám distributoři účtují peníze místo toho, aby vám platili. Pokud to udělají, měli byste očekávat, že přijdou s distribuční strategií pro váš film, která zahrnuje jeho vstup na filmové festivaly (které a proč) a vstup do filmu za vás. Placení distributora může být riskantní, protože tam jsou někteří podvodníci, kteří si vezmou vaše peníze a utíkají. Pokud se chystáte touto cestou, nejlepší je pracovat se zavedenou organizací.

TIP: pokud si nejste jisti prodejním agentem nebo distributorem, požádejte o své myšlenky další lidi z krátkého filmového průmyslu, kteří s tímto distributorem pracovali. Většina lidí se ráda podělí o své znalosti.

Jak najdu obchodního zástupce nebo distributora?

kdy zabezpečit obchodního zástupce nebo distributora může být trochu situace kuře a vejce, protože dostat se do významného festivalu (a vyhrávat ceny) vás může upoutat pozornost těchto lidí, ale distributor vám může také pomoci dostat se na festivaly.

když plánujete svou festivalovou strategii, doporučujeme, abyste na začátku svého festivalového běhu kladli větší důraz na festivaly s připojeným trhem – jako je Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs a Edinburgh. Festivaly s trhy obvykle poskytnou akreditovaným delegátům nějaký druh průmyslového balíčku (takže se ujistěte, že si to koupíte, pokud to nedostanete zdarma), který uvádí distributory, kteří se účastní. Je pravděpodobné, že budou hledat nové filmy, stejně jako kupující a programátoři festivalů. Proveďte svůj výzkum a kontaktujte pouze obchodní zástupce a distributory, kteří vypadají, že by mohli být vhodní pro váš film a vaše cíle.

pokud vás nepřijmou na filmový festival s trhem, můžete stále kontaktovat obchodní zástupce a distributory. Budete muset udělat trochu více výzkumu online, abyste zjistili, na koho se obrátit.

TIP: zde je praktický seznam krátkých filmových prodejců a distributorů, které jsme připravili, abyste mohli začít.

Jak mohu nadhazovat?

než se obrátíte na obchodní zástupce a distributory, měli byste již mít k dispozici propagační materiály (EPK) pro film. Bude velmi důležité zahrnout krátký přehled, silný propagační obrázek a odkaz na online screener chráněný heslem. Odkaz na online trailer bude také užitečný, ale pouze pokud je opravdu silný a pracuje na tom, aby lidé chtěli film sledovat.

TIP: DVD jsou mrtvá. Neposílejte je obchodním zástupcům a distributorům. Poskytněte online screener chráněný heslem e-mailem nebo na tištěné pohlednici propagující film.

krátký, jednoduchý e-mail je nejlepší způsob, jak hřiště. Pošlete jim svůj EPK a odkaz na online screener chráněný heslem, plus uveďte všechna ocenění, která film získal. Pokud se váš film promítá na tomto festivalu, můžete je pozvat na své promítání. Měli byste skončit tím, že je pozvete, aby se s vámi setkali během festivalu. Pokud je vaše hřiště dostatečně přesvědčivé, budou sledovat film (buď na projekci, nebo online) – pokud se jim to líbí, budou vás kontaktovat a dohodnou se na setkání.

TIP: máte nepředvídatelný trik, který pomáhá generovat zájem? Například tvůrce krátkých filmů Kiwi Ivan Barge vzal vycpanou kočku z Madam Black na mezinárodní festival krátkých filmů Clermont-Ferrand 2016 (kde získal cenu People ‘ s Choice Award). Mnoho lidí si s tím chtělo vzít selfies, takže během festivalu získal spoustu pozornosti sociálních médií, generování bzučení pro film.

potřebujete poradit ohledně smlouvy?

u krátkých filmů jsou nabídky často diskutovány nad příležitostným nápojem a podepsány na místě. Doporučujeme, že pokud se vám podaří zajistit smlouvu od obchodního zástupce nebo distributora, ujistěte se, že jste ji plně pochopili před podpisem. Licenční smlouvy mohou být složité a měli byste mít jasno v geografických polohách a délce “termínu”, ke kterému se přihlašujete. Pokud nemáte právní zázemí, pokud jste členem, můžete se poradit s Cechem ředitelů a editorů NZ. Poskytují poradenství prostřednictvím svých vlastních zaměstnanců nebo prostřednictvím právníků, kteří jsou zdarma nebo dotováni členstvím.

TIP: před podpisem jakýchkoli smluv vyhledejte radu-od právníka nebo jiných ve filmové komunitě.

ukazuje mi šortky prodej?

Ano. Působíme jako obchodní zástupce pro novozélandské krátké filmy, které se objevily na našem festivalu. Takže je tu další důvod, proč vstoupit na náš festival!

to je něco, co děláme několik let, takže stále budujeme naši síť národních a mezinárodních kupujících. Není to automatické pro filmy, které byly na našem festivalu; ptáme se filmařů, zda by chtěli být součástí našich obchodů, a pokud souhlasí (a podepíší naši licenční smlouvu), nabízíme jejich filmy jako součást balíčků, které prodáváme vod platformám, televizním kanálům a dalším kupujícím.