értékesítési rövidfilmek: értékesítési és forgalmazási kezdőknek

össze egy pályán, hogy megragad a forgalmazó figyelmét. Fotó: Kanadai filmközpont, CC BY 2.0 licenc a Flickr-en keresztül.

azt gondolhatja, hogy nem lehet pénzt keresni a rövidfilmjéből, de meg lehet csinálni. Ha nagyszerű filmet készítettél, és megtervezed a megfelelő értékesítési és terjesztési stratégiát, akkor van egy lövés, hogy néhány (ha nem az összes) pénzt vissza.

az értékesítési ügynök a legjobb barátod

a létrehozott értékesítési ügynökséggel kötött szerződés biztosítása elengedhetetlen ahhoz, hogy pénzt szerezzen a rövidfilmjéből. Egy tapasztalt értékesítési ügynöknek széles körű kapcsolata lesz a vevőkkel, és tudja, hogy melyiket reklámozza a filmjét, és hogyan lehet a legjobban értékesíteni.

mit csinál egy Értékesítési ügynök?

az értékesítési ügynökök licencelik a rövidfilmek jogait, majd forgalmazzák ezeket a jogokat a vevőknek TV-csatornákon, VOD (video-on-demand) platformokon, repülés közbeni szórakoztató programozók stb. A filmkészítőktől megszerzett jogok általában világszerte vannak, de néha kizárják a filmkészítő hazáját, ha inkább ott adná el a filmet. Ezután felosztják ezeket a jogokat, és eladják őket. Például eladhatják:

• a fizetős TV-jogok Mexikóban egy ottani cégnek
• Észak-Amerika VOD-jogai egy másik vállalatnak
• a repülés közbeni szórakoztató vetítési jogok több kontinensen egy másik vállalatnak.

az értékesítési ügynökök általában a film eladásából származó díjak 50-75% – át fizetik, miután levonják költségeiket. A költségek olyan dolgok, mint a promóciós anyagok előállítása, a szűrési anyagok replikálása és a piacokra való utazás.

néha előfordulhat, hogy előleget fizetnek neked – és ez sok rövidfilmes álma. Hallottam, hogy az előlegek 1000 és 4000 dollár között vannak. Valószínűleg fontos díjat kell nyernie egy jelentős Filmfesztiválon, hogy egy Értékesítési ügynök elég rosszul akarja a filmjét, hogy előleget fizessen Önnek. Ez azonban megtörténik, különösen akkor, ha elegendő érdeklődést tud generálni a Versengő értékesítési ügynökségektől, hogy ajánlattételi háborút generáljon – a végső álom.

tipp: ha sikerül egy licitálási háborúba keverednie, keressen egy értékesítési ügynököt, aki valóban megkapja a filmjét, vagy legalábbis nagyon lelkesedik érte: minél jobban szeretik a filmet, annál jobb munkát fognak végezni mások eladásával.

Tehát mi a forgalmazó?

a disztribútorok segíthetnek a fesztiválokba való bejutásban, és az Ön nevében értékesítési ügyleteket köthetnek.

a rövidfilm forgalmazó hasonló az értékesítési ügynökhöz, és néha mindkettő ugyanazt csinálja. Zavaró módon a neveket gyakran felcserélhetően használják az iparban.

a legfontosabb feladat a forgalmazó (pl. Network Ireland Television) az, hogy a film látható, így amellett, hogy eladja a film segíthetnek abban, hogy a film a fesztiválokon. Értékesítési ügynökség, amely kizárólag az értékesítésre összpontosít (pl. Kurz Film Agentur) nem segít a filmfesztiválokra való belépésben-ezt rád hagyják.

az értékesítési ügyleteken kívüli terjesztési tevékenység (például fesztiválokra való bejutás) nem generál pénzt a forgalmazó számára, bár hozzájárulhat a film észlelt értékének növeléséhez, így később többet tud készíteni.

néha a forgalmazók pénzt számolnak fel, ahelyett, hogy fizetnének neked. Ha ezt megteszik, akkor elvárhatja tőlük, hogy dolgozzon ki egy terjesztési stratégiát a filmjéhez, amely magában foglalja a filmfesztiválokra való bejutást (melyiket és miért), és adja meg a filmet az Ön számára. A forgalmazó kifizetése kockázatos lehet, mert vannak olyan bűnözők, akik elveszik a pénzt és futnak. Ha ezen az úton halad, a legjobb megoldás az, ha egy megalapozott szervezettel dolgozik.

tipp: ha nem biztos az értékesítési ügynökben vagy a forgalmazóban, kérdezze meg gondolatait más rövidfilm-ipari emberektől, akik az adott forgalmazóval dolgoztak. A legtöbb ember szívesen megosztja tudását.

hogyan találok értékesítési ügynököt vagy forgalmazót?

mikor kell értékesítési ügynököt vagy forgalmazót biztosítani, kissé csirke-tojás helyzet lehet, mert egy jelentős fesztiválra való bejutás (és díjak elnyerése) felkeltheti ezeknek az embereknek a figyelmét, de a disztribútor is segíthet a fesztiválokba való bejutásban.

a fesztiválstratégia megtervezésekor azt javasoljuk, hogy a fesztiválfutás elején nagyobb jelentőséget tulajdonítson a piachoz kapcsolódó fesztiváloknak – mint például Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs és Edinburgh. A piacokkal rendelkező fesztiválok általában Akkreditált küldötteket biztosítanak valamilyen ipari csomaggal (ezért győződjön meg róla, hogy megvásárolja ezt, ha nem kapja meg ingyen), amely felsorolja a részt vevő forgalmazókat. Valószínűleg új filmeket keresnek, csakúgy, mint a vásárlók és a fesztivál programozók. Végezze el a kutatást, és csak az értékesítési ügynökökkel és forgalmazókkal vegye fel a kapcsolatot, akik úgy néznek ki, mintha alkalmasak lennének a filmedre és a céljaidra.

ha nem kap elfogadott egy filmfesztivál a piacon, akkor is kapcsolatba értékesítési ügynökök és forgalmazók. Csak egy kicsit több kutatást kell végeznie az interneten, hogy megtudja, kivel vegye fel a kapcsolatot.

tipp: itt egy praktikus lista a rövidfilm értékesítési ügynökök és forgalmazók, hogy már készen áll a kezdéshez.

hogyan dobhatok?

mielőtt értékesítési ügynökökhöz és forgalmazókhoz fordulna, már rendelkeznie kell promóciós anyagokkal (EPK) a filmhez. Fontos, hogy tartalmazzon egy rövid összefoglalót, egy erős promóciós képet és egy linket egy jelszóval védett online szűrőhöz. Az online trailer linkje szintén hasznos lesz, de csak akkor, ha nagyon erős és működik, hogy az emberek meg akarják nézni a filmet.

tipp: a DVD-k halottak. Ne küldje el őket értékesítési ügynököknek és forgalmazóknak. Adjon meg jelszóval védett online szűrőt e-mailben vagy a filmet népszerűsítő nyomtatott képeslapon.

a rövid, egyszerű e-mail a legjobb módja annak, hogy szurok. Küldje el nekik az EPK-t és a jelszóval védett online szűrőhöz vezető linket, valamint említse meg a film által elnyert díjakat. Ha a filmed vetítésre kerül azon a fesztiválon, meghívhatja őket a vetítésre. Végül meg kell hívnia őket, hogy találkozzanak veled a fesztivál ideje alatt. Ha a hangmagasságod elég meggyőző, akkor megnézik a filmet (akár a vetítésen, akár online) – Ha tetszik nekik, kapcsolatba lépnek veled, és megállapodnak abban, hogy találkoznak.

tipp: van egy furcsa trükkje, amely segít érdeklődést kelteni? Például a Kiwi rövidfilmkészítő, Ivan Barge elvitte a kitömött macskát Madam Black-től a 2016-os Clermont-Ferrand Nemzetközi Rövidfilm Fesztiválra (ahol elnyerte a People ‘ s Choice díjat). Sokan szelfiket akartak készíteni vele, így a fesztivál ideje alatt sok közösségi média figyelmet kapott, zümmögést generálva a film számára.

tanácsra van szüksége a szerződéssel kapcsolatban?

rövidfilmek esetében az alkukat gyakran egy ital mellett vitatják meg, és a helyszínen írják alá. Javasoljuk, hogy ha sikerül megszereznie a szerződést egy értékesítési ügynöktől vagy forgalmazótól, győződjön meg róla, hogy teljes mértékben megérti azt az aláírás előtt. A licencszerződések összetettek lehetnek, és tisztában kell lennie a földrajzi helyekkel és a Feliratkozás időtartamával. Ha nincs jogi háttere, konzultálhat az NZ igazgatói és szerkesztői Céhével, ha tagja vagy. Tanácsot adnak saját munkatársaikon vagy ügyvédeken keresztül, akik ingyenesek vagy tagság által támogatottak.

tipp: mielőtt bármilyen szerződést aláírna, kérjen tanácsot – ügyvédtől vagy a filmkészítő közösség más tagjától.

A Show Me rövidnadrág értékesítést végez?

Igen. Mi jár, mint egy Értékesítési ügynök az Új-zélandi rövidfilmek, amelyek szerepelt a fesztiválon. Tehát van még egy ok arra, hogy belépjünk a fesztiválunkba!

ezt már néhány éve csináljuk, így még mindig építjük a hazai és nemzetközi vásárlók hálózatát. Ez nem automatikus a fesztiválunkon szereplő filmek esetében; megkérdezzük a filmeseket, hogy szeretnének-e részt venni az ajánlatainkban, és ha beleegyeznek (és aláírják a licencszerződésünket), akkor filmjeiket a VOD platformoknak, TV-csatornáknak és más vevőknek értékesített csomagok részeként kínáljuk.