Vendere cortometraggi: vendite e distribuzione per principianti

Metti insieme un passo che catturerà l’attenzione di un distributore. Foto: Canadian Film Centre, licenza CC BY 2.0 via Flickr.

Potresti pensare che non sia possibile fare soldi con il tuo cortometraggio, ma può essere fatto. Se hai fatto un grande film, e pianificare la giusta strategia di vendita e distribuzione, si ha un colpo a fare alcuni (se non tutti) dei vostri soldi indietro.

Un agente di vendita è il tuo migliore amico

Garantire un contratto con un’agenzia di vendita consolidata è fondamentale per fare soldi dal tuo cortometraggio. Un agente di vendita esperto avrà una vasta rete di relazioni esistenti con gli acquirenti e saprà quali promuovere il tuo film e il modo migliore per commercializzarlo.

Cosa fa un agente di vendita?

Gli agenti di vendita concedono in licenza i diritti ai cortometraggi e quindi commercializzano tali diritti agli acquirenti su canali TV, piattaforme VOD (video-on-demand), programmatori di intrattenimento in volo e così via. I diritti che acquisiscono dai registi sono in genere in tutto il mondo, ma a volte escludono il paese d’origine del regista se preferisci vendere il film da solo. Poi dividono quei diritti e li vendono. Ad esempio, potrebbero vendere:

• i diritti di pay-TV in Messico a una società lì
• i diritti VOD per il Nord America a un’altra società
• i diritti di screening di intrattenimento in volo in diversi continenti a un’altra società.

Gli agenti di vendita di solito ti pagano il 50-75% delle tasse che fanno dalla vendita del tuo film, dopo aver detratto le loro spese. Le spese sono cose come produrre materiali promozionali, replicare materiali di screening e viaggiare verso i mercati.

A volte potrebbero pagare un anticipo – e questo è il sogno di molti produttori di cortometraggi. Ho sentito dire che i progressi sono ovunque tra EU EU 1,000 e EU EU 4,000. Molto probabilmente si avrebbe bisogno di vincere un premio importante in un festival cinematografico significativo per un agente di vendita di volere il vostro film abbastanza male per pagare un anticipo. Succede, però, soprattutto se sei in grado di generare abbastanza interesse da agenzie di vendita concorrenti per generare una guerra di offerte – l’ultimo sogno.

SUGGERIMENTO: Se riesci ad entrare in una guerra di offerte, cerca un agente di vendita che “ottiene” davvero il tuo film, o almeno ne è molto entusiasta: più amano il tuo film, migliore sarà il lavoro che faranno vendendolo ad altri.

Che cos’è un distributore?

I distributori possono aiutarti a entrare nei festival e fare offerte di vendita per tuo conto.

Un distributore di cortometraggi è simile a un agente di vendita, e talvolta entrambi fanno la stessa cosa. Confusamente, i nomi sono spesso usati in modo intercambiabile nel settore.

Il lavoro chiave di un distributore (ad es. Network Ireland Television) è quello di ottenere il vostro film visto, così oltre a vendere il vostro film che potrebbe aiutare a ottenere il vostro film in festival. Un’agenzia di vendita che si concentra esclusivamente sulla realizzazione di vendite(ad es. Kurz Film Agentur) non aiuterà ad entrare nei festival cinematografici-lo lasciano a te.

L’attività di distribuzione al di fuori degli accordi di vendita (come entrare nei festival) non genera denaro per il distributore, anche se può aiutare ad aumentare il valore percepito del film in modo che possa fare di più in seguito.

A volte i distributori ti addebitano denaro invece di pagarti. Se lo fanno, dovresti aspettarti che escogitino una strategia di distribuzione per il tuo film che includa l’inserimento nei festival cinematografici (quali e perché) e l’inserimento nel film per te. Pagare un distributore può essere rischioso perché ci sono alcuni truffatori là fuori che prenderà i vostri soldi e correre. Se stai seguendo questa strada, la soluzione migliore è lavorare con un’organizzazione consolidata.

SUGGERIMENTO: se non sei sicuro di un agente di vendita o di un distributore, chiedi ad altri cortometraggi che hanno lavorato con quel distributore i loro pensieri. La maggior parte delle persone sarà felice di condividere le loro conoscenze.

Come posso trovare un agente di vendita o un distributore?

Quando garantire un agente di vendita o un distributore può essere un po ‘ una situazione di pollo e uova, perché entrare in un festival significativo (e vincere premi) può attirare l’attenzione di queste persone, ma un distributore può anche aiutarti a entrare nei festival.

Quando pianifichi la tua strategia di festival, ti consigliamo di dare maggiore importanza ai festival con un mercato collegato – come Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs ed Edimburgo – all’inizio della tua corsa al festival. I festival con i mercati di solito forniscono ai delegati accreditati una sorta di pacchetto industriale (quindi assicurati di acquistarlo se non lo ottieni gratuitamente), che elenca i distributori che partecipano. È probabile che siano alla ricerca di nuovi film, così come gli acquirenti e i programmatori dei festival. Fai la tua ricerca e contatta solo gli agenti di vendita e i distributori che sembrano essere adatti al tuo film e ai tuoi obiettivi.

Se non vieni accettato a un festival cinematografico con un mercato, puoi comunque contattare agenti di vendita e distributori. Avrai solo bisogno di fare un po ‘ più di ricerca online per scoprire chi contattare.

SUGGERIMENTO: Ecco un pratico elenco di agenti di vendita di cortometraggi e distributori che abbiamo preparato per iniziare.

Come passo?

Prima di lanciare agli agenti di vendita e distributori, si dovrebbe già avere materiale promozionale (un EPK) per il film pronto a partire. Sarà fondamentale includere una breve sinossi, una forte immagine promozionale e un link a uno screener online protetto da password. Un link a un trailer online sarà anche utile, ma solo se è davvero forte e funziona per far venire voglia di guardare il film.

SUGGERIMENTO: i DVD sono morti. Non inviarli ad agenti di vendita e distributori. Fornire un screener online protetto da password via e-mail o su una cartolina stampata che promuove il film.

Una breve e semplice e-mail è il modo migliore per lanciare. Invia loro il tuo EPK e il link allo screener online protetto da password, oltre a menzionare eventuali premi vinti dal film. Se il tuo film è proiettato a quel festival, puoi invitarli alla tua proiezione. Dovresti concludere invitandoli a incontrarti durante il festival. Se il tuo passo è abbastanza convincente, guarderanno il film (alla proiezione o online) – se gli piace, ti contatteranno e accetteranno di incontrarti.

SUGGERIMENTO: Hai un espediente eccentrico che aiuta a generare interesse? Ad esempio, il cortometraggio Kiwi Ivan Barge ha portato il gatto farcito da Madam Black al Festival internazionale del cortometraggio di Clermont-Ferrand 2016 (dove ha vinto il People’s Choice Award). Molte persone volevano prendere selfie con esso, così ha ottenuto un sacco di attenzione dei social media durante il festival, generando buzz per il film.

Hai bisogno di consigli sul contratto?

Per i cortometraggi, le offerte sono spesso discusse con un drink informale e firmate sul posto. Si consiglia che se si riesce a garantire un contratto da un agente di vendita o distributore, assicurarsi di aver capito completamente prima di firmare. Le offerte di licenza possono essere complesse e dovresti essere chiaro sulle posizioni geografiche e sulla lunghezza del “termine” per cui ti stai iscrivendo. Se non si dispone di un background legale, si potrebbe consultare il Directors and Editors Guild of NZ se sei un membro. Offrono consulenza attraverso il proprio personale o attraverso avvocati che sono gratuiti o sovvenzionati dall’adesione.

SUGGERIMENTO: prima di firmare qualsiasi contratto, chiedi consiglio a un avvocato o ad altri membri della comunità cinematografica.

Mi mostra pantaloncini fare vendite?

Sì. Agiamo come agente di vendita per i cortometraggi neozelandesi presenti nel nostro festival. Quindi c’è un altro motivo per entrare nel nostro festival!

Questo è qualcosa che stiamo facendo da alcuni anni, quindi stiamo ancora costruendo la nostra rete di buyer nazionali e internazionali. Non è automatico per i film che sono stati nel nostro festival; chiediamo ai registi se vorrebbero far parte dei nostri accordi, e se accettano (e firmano il nostro contratto di licenza) offriamo i loro film come parte dei pacchetti che vendiamo a piattaforme VOD, canali TV e altri acquirenti.