různé typy poptávky

prognóza poptávky je základní činností v oblasti prodeje a marketingu. Prognóza poptávky musí být provedena tak, aby společnost neukládala obrovské zásoby a současně nevyužívala své provozní nastavení. Tím, že vezme v úvahu různé typy požadavků na trhu, může firma mít správnou prognózu a podle toho může naplánovat své zásoby a splnit cíle firmy.

v marketingu existuje hlavně 8 typů požadavků, které musí marketingový manažer při prognózování poptávky vzít v úvahu. Různé typy poptávky, a jak řešit výzvy pro obchodníky v těchto různých požadavcích, je popsáno níže.

1) negativní poptávka

negativní poptávka je typ poptávky, který je vytvořen, pokud se produkt obecně nelíbí. Produkt může být prospěšný, ale zákazník ho nechce. Příkladem negativní poptávky je a) zubní práce, kde lidé nechtějí problémy se zuby a používají preventivní opatření, aby se tomu vyhnuli.

b) formy poptávky v pojištění, které by lidé měli mít, ale odkládají nákup pojistky.

podobně by se lidé chtěli vyhnout infarktu, a proto mohou platit za kontrolu celého těla, kde by výsledky mohly být negativní,ale stále musí zákazník zaplatit. Obchodník musí vyřešit problém bez poptávky tím, že analyzuje, proč se trhu nelíbí produkt, a poté působí proti správné marketingové taktice.

2) nezdravá poptávka

nezdravá poptávka je druhou stranou negativní poptávky. V negativním typu požadavků zákazník nechce produkt, i když produkt může být pro zákazníka nezbytný. Ale v nezdravé poptávce by zákazník neměl po produktu toužit, přesto zákazník chce produkt špatně. Nejlepším příkladem nezdravé poptávky jsou cigarety, alkohol, pirátské filmy, zbraně atd.

3) žádné požadavky

některé výrobky čelí výzvě bez poptávky. Nejlepším příkladem toho mohou být vzdělávací kurzy, kde je velmi nízká poptávka nebo vůbec žádná poptávka. Takové případy jsou velmi těžké čelit.

4) latentní poptávka

latentní poptávka je, jak název napovídá, poptávka, kterou zákazník realizuje později. Při nákupu produktu tedy nemusí chtít některé funkce. Ale později, mohl by přemýšlet o těchto funkcích a koupit produkt. Nejlepším příkladem latentní poptávky jsou normální telefony vs chytré telefony.

lidé dnes chtějí ve smartphonu stále více funkcí. Mohli by se spokojit s normálním telefonem, ale později dostanou svědění, aby si koupili chytrý telefon. Podobně by si lidé mohli koupit benzinové auto. Ale s největší pravděpodobností bude jejich druhým vozem dieselové auto. Úkolem marketingových manažerů je zjistit funkce, které by lidé mohli hledat později, a prodat je zákazníkovi tak, aby je okamžitě chtěl.

5) klesající poptávka

klesající poptávka je, když poptávka po produktu klesá. Například když byly představeny CD přehrávače a IPOD přišel na trh, poptávka po walkmanu klesla. I když stále existovala poptávka po produktu, poptávka byla klesající poptávkou. Obchodníci v takovém případě přemýšlejí o způsobech, jak produkt oživit, aby poptávka neklesala.

6) nepravidelná poptávka

nepravidelná poptávka může být poptávka, která není konzistentní. Nejlepším příkladem nepravidelné poptávky jsou sezónní produkty, jako jsou deštníky, klimatizace nebo letoviska. Tyto výrobky se prodávají nepravidelně a prodávají více během hlavní sezóny, zatímco jejich poptávka je velmi nízká během jiných sezón. Nejlepší způsob, jak čelit nepravidelné poptávce, je zavést pobídky pro zákazníka ke koupi produktu.

7) Plná tržní poptávka

v ideálním prostředí by SPOLEČNOST měla mít vždy plnou poptávku. Plná poptávka znamená, že poptávka uspokojuje nabídkový potenciál společnosti. To také znamená, že trhy jsou spokojeny s produkty společnosti a že lidé chtějí nakupovat od stejné společnosti. Marketingovou výzvou v tomto typu poptávky je udržení stejné úrovně zájmu o produkt a společnost.

8) nadměrné požadavky

nadměrné požadavky se stávají, když jsou výrobní kapacity společností omezené, ale poptávka je větší než nabídka. To lze občas pozorovat v cementářském průmyslu. Obecně platí, že většina cementářského průmyslu má omezenou výrobní kapacitu. A proto je změna značky v cementářském průmyslu vysoká. Mnoho společností používá de-marketingové techniky k potlačení nadměrných požadavků. Je to proto, že pokud společnost udržuje marketing, ale není schopna dodávat materiál, pak by společnost mohla trpět špatně ve vlastním kapitálu značky.

výše jsou 8 typ poptávky, které marketingový manažer musí předvídat a řídit za všech okolností. Každý typ poptávky má své vlastní výzvy a marketingový manažer musí být rychlý na nohou, aby zvládl všechny různé typy požadavků.