Diferentes tipos de Demanda

La previsión de la demanda es una actividad esencial en las ventas y el marketing. La previsión de la demanda tiene que hacerse para que la empresa no almacene grandes inventarios y, al mismo tiempo, no infrautilice su configuración de operación. Teniendo en cuenta los diversos tipos de demandas en el mercado, la empresa puede tener una previsión adecuada y puede planificar sus inventarios en consecuencia, cumpliendo los objetivos de la empresa.

Hay principalmente 8 tipos de demandas en marketing que el gerente de marketing debe tener en cuenta durante la previsión de la demanda. Los diversos tipos de demanda, y cómo abordar los desafíos para los vendedores en estas diversas demandas, se discuten a continuación.

1) Demanda negativa

La demanda negativa es un tipo de demanda que se crea si el producto no le gusta en general. El producto puede ser beneficioso, pero el cliente no lo desea. Un ejemplo de demanda negativa es a) El trabajo dental donde las personas no quieren problemas con sus dientes y usan medidas preventivas para evitar los mismos.

b) formas de demanda en Seguros, que las personas deberían tener pero retrasan la compra de una póliza de seguro.

Del mismo modo, a las personas les gustaría evitar ataques cardíacos y, por lo tanto, pueden pagar por un chequeo de cuerpo completo donde los resultados pueden ser negativos, pero aún así el cliente tiene que pagar. El vendedor tiene que resolver el problema de la falta de demanda analizando por qué al mercado no le gusta el producto y luego contrarrestarlo con las tácticas de marketing adecuadas.

2) Demanda nociva

La demanda nociva es el otro lado de la demanda negativa. En el tipo negativo de demandas, el cliente no quiere el producto, aunque el producto pueda ser necesario para el cliente. Pero en la demanda malsana, el cliente no debe desear el producto, sin embargo, el cliente desea el producto mal. El mejor ejemplo de demanda nociva son los cigarrillos, el alcohol, las películas pirateadas, las armas, etc.

3) Sin demandas

Ciertos productos se enfrentan al desafío de no tener demanda. El mejor ejemplo para lo mismo pueden ser los cursos de educación donde hay muy poca demanda o ninguna demanda en absoluto. Estos casos son muy difíciles de contrarrestar.

4) Demanda latente

La demanda latente es, como su nombre indica, una demanda que el cliente se da cuenta más tarde. Por lo tanto, al comprar el producto, es posible que no desee algunas características. Pero más tarde, podría pensar en esas características y comprar el producto. El mejor ejemplo de demanda latente son los teléfonos normales frente a los teléfonos inteligentes.

Hoy en día, la gente quiere más y más funciones en el teléfono inteligente. Es posible que se conformen con un teléfono normal, pero más tarde les pica comprar un teléfono inteligente. Del mismo modo, la gente podría comprar un automóvil de gasolina. Pero lo más probable es que su segundo coche sea un coche diesel. Un trabajo de gerentes de marketing es descubrir las características que la gente podría estar buscando más tarde y comercializarlas al cliente de tal manera que las desee de inmediato.

5) Demanda decreciente

La demanda decreciente es cuando la demanda de un producto está disminuyendo. Por ejemplo, cuando se introdujeron reproductores de CD y el IPOD salió al mercado, la demanda de walkman disminuyó. Aunque todavía había una demanda para el producto, la demanda era una demanda decreciente. Un trabajo de marketing en tal caso para pensar en formas de revivir el producto para que la demanda no esté disminuyendo.

6) Demanda irregular

La demanda irregular puede ser demanda que no es consistente. El mejor ejemplo de demanda irregular son los productos de temporada como sombrillas, aires acondicionados o resorts. Estos productos se venden de forma irregular y se venden más durante la temporada alta, mientras que su demanda es muy baja durante las temporadas no estacionales. La mejor manera de contrarrestar la demanda irregular es introducir incentivos para que el cliente compre el producto.

7) Demanda completa del mercado

En un entorno ideal, una empresa siempre debe tener una demanda completa. La demanda total significa que la demanda está satisfaciendo el potencial de oferta de la empresa. También significa que los mercados están contentos con los productos de la empresa y que la gente quiere comprar a la misma empresa. El reto de marketing en este tipo de demanda es mantener el mismo nivel de interés en el producto y en la empresa.

8) Demandas excesivas

Las demandas excesivas ocurren cuando la capacidad de fabricación de las empresas es limitada, pero la demanda es más que la oferta. Esto se puede observar ocasionalmente en la industria del cemento. En general, la mayoría de las industrias cementeras tienen una capacidad de fabricación limitada. Y por lo tanto, el cambio de marca en la industria del cemento es alto. Muchas empresas utilizan técnicas de des-comercialización para contrarrestar las demandas excesivas de actuar. Esto se debe a que si la empresa sigue comercializando, pero no es capaz de suministrar el material, entonces la empresa podría sufrir mucho en valor de marca.

Arriba están los 8 tipos de demanda que un gerente de marketing tiene que pronosticar y administrar en todo momento. Cada tipo de demanda tiene sus propios desafíos y el gerente de marketing debe ser rápido para gestionar todos los diferentes tipos de demandas.