különböző típusú kereslet

a kereslet előrejelzése alapvető tevékenység az értékesítés és a marketing területén. A keresleti előrejelzést úgy kell elvégezni, hogy a vállalat ne tároljon hatalmas készleteket, ugyanakkor ne használja ki a működési beállításait. Figyelembe véve a különböző típusú igényeket a piacon, a cég ezáltal megfelelő előrejelzést kaphat, és ennek megfelelően megtervezheti készleteit, teljesítve a vállalat céljait.

a marketingben főleg 8 típusú igény van, amelyeket a marketingmenedzsernek figyelembe kell vennie a kereslet előrejelzése során. A különböző típusú kereslet, és hogyan kell kezelni a kihívásokat a marketingesek e különböző igények, az alábbiakban tárgyaljuk.

1) negatív kereslet

a negatív kereslet olyan típusú kereslet, amely akkor jön létre, ha a terméket általában nem szeretik. A termék hasznos lehet, de az ügyfél nem akarja. Példa a negatív keresletre a) fogászati munka, ahol az emberek nem akarnak problémákat a fogaikkal, és megelőző intézkedéseket alkalmaznak, hogy elkerüljék ugyanezt.

b) a biztosítási kereslet formái, amelyeknek az embereknek rendelkezniük kell, de késleltetik a biztosítási kötvény vásárlását.

Hasonlóképpen, az emberek szeretnék elkerülni a szívrohamot, és ezért fizethetnek egy teljes testellenőrzésért, ahol az eredmények negatívak lehetnek, de még mindig az ügyfélnek kell fizetnie. A marketingszakértőnek meg kell oldania a kereslet hiányát azáltal, hogy elemzi, miért nem szereti a piac a terméket, majd a megfelelő marketing taktikával kell fellépnie.

2) egészségtelen kereslet

az egészségtelen kereslet a negatív kereslet másik oldala. Negatív típusú igények esetén az ügyfél nem akarja a terméket, annak ellenére, hogy a termékre szükség lehet az ügyfél számára. De egészségtelen kereslet esetén az ügyfélnek nem szabad vágynia a termékre, mégis az ügyfél rosszul akarja a terméket. Az egészségtelen kereslet legjobb példája a cigaretta, alkohol, kalóz filmek, fegyverek stb.

3) nincs igény

egyes termékek nem igényelnek kihívást. A legjobb példa erre az oktatási tanfolyamok, ahol nagyon alacsony a kereslet, vagy egyáltalán nincs kereslet. Az ilyen eseteket nagyon nehéz ellensúlyozni.

4) látens kereslet

a látens kereslet, amint a neve is sugallja, olyan igény, amelyet az ügyfél később realizál. Így a termék megvásárlása közben előfordulhat, hogy nem kíván bizonyos funkciókat. De később elgondolkodhat ezeken a funkciókon, és megvásárolhatja a terméket. A látens kereslet legjobb példája a normál telefonok vs okostelefonok.

az emberek manapság egyre több funkciót akarnak az okostelefonon. Lehet, hogy megelégednek egy normál telefonnal, de később viszketnek, hogy okos telefont vásároljanak. Hasonlóképpen, az emberek vásárolhatnak benzines autót. De valószínűleg a második autójuk dízel autó lesz. A marketing menedzserek feladata, hogy megtudja, a funkciók, amelyek az emberek lehet, hogy keres később, és a piaci őket, hogy az ügyfél oly módon, hogy ő azonnal akarja őket.

5) csökkenő kereslet

csökkenő kereslet az, amikor egy termék iránti kereslet csökken. Például, amikor a CD-lejátszókat bevezették, és az IPOD megjelent a piacon, a walkman iránti kereslet csökkent. Bár továbbra is volt kereslet a termék iránt, a kereslet csökkenő kereslet volt. A marketingszakemberek ilyen esetben gondolkodnak a termék újjáélesztésének módjairól, hogy a kereslet ne csökkenjen.

6) szabálytalan kereslet

szabálytalan kereslet lehet a kereslet, amely nem következetes. A szabálytalan kereslet legjobb példája a szezonális termékek, például Esernyők, légkondicionálók vagy üdülőhelyek. Ezek a termékek szabálytalanul értékesítenek, és a főszezonban többet értékesítenek, míg a nem évszakokban nagyon alacsony a keresletük. A szabálytalan kereslet ellensúlyozásának legjobb módja az, ha ösztönzőket vezet be az ügyfél számára a termék megvásárlására.

7) teljes piaci kereslet

ideális környezetben a vállalatnak mindig teljes kereslettel kell rendelkeznie. A teljes kereslet azt jelenti, hogy a kereslet megfelel a vállalat kínálati potenciáljának. Ez azt is jelenti, hogy a piacok elégedettek a vállalat termékeivel, és az emberek ugyanattól a cégtől akarnak vásárolni. A marketing kihívás az ilyen típusú kereslet, hogy fenntartsák az azonos szintű érdeklődés a termék és a vállalat.

8) túlterhelt igények

túlterhelt igények akkor fordulnak elő, ha a vállalatok gyártási kapacitása korlátozott, de a kereslet több, mint a kínálat. Ez időnként megfigyelhető a cementiparban. Általában a legtöbb cementipar korlátozott gyártási kapacitással rendelkezik. Ezért a márkaváltás a cementiparban magas. Sok vállalat de-marketing technikákat alkalmaz a túlzott igények ellensúlyozására. Ez azért van, mert ha a vállalat marketinget folytat, de nem képes ellátni az anyagot, akkor a vállalat rosszul szenvedhet a márka tőkéjében.

a fenti 8 típusú kereslet, amelyet a marketing menedzsernek mindig előre kell jeleznie és kezelnie. Minden típusú keresletnek megvannak a maga kihívásai, és a marketing menedzsernek gyorsnak kell lennie a lábán, hogy kezelje az összes különböző típusú igényt.