diferentes tipos de demanda

a previsão da demanda é uma atividade essencial em vendas e marketing. A previsão de demanda deve ser feita para que a empresa não armazene estoques enormes e, ao mesmo tempo, não utilize sua configuração de operação. Levando em consideração os vários tipos de demandas no mercado, a empresa pode, assim, ter uma previsão adequada e planejar seus estoques de acordo, atendendo aos objetivos da empresa.

existem principalmente 8 tipos de demandas em Marketing que devem ser levadas em consideração pelo Gerente de marketing durante a previsão da demanda. Os vários tipos de demanda e como enfrentar os desafios para os profissionais de marketing nessas várias demandas são discutidos abaixo.

1) Negativo da Procura

Negativo da procura é um tipo de demanda que será criada se o produto é popular em geral. O produto pode ser benéfico, mas o cliente não o quer. Exemplo de demanda negativa é a) trabalho odontológico onde as pessoas não querem problemas com os dentes e usam medidas preventivas para evitar o mesmo.

B) formas de demanda no seguro, que as pessoas deveriam ter, mas atrasam a compra de uma apólice de seguro.

da mesma forma, as pessoas gostariam de evitar ataques cardíacos e, portanto, podem pagar por um check-up de corpo inteiro onde os resultados podem ser negativos, mas ainda assim o cliente tem que pagar. O comerciante tem que resolver a questão de nenhuma demanda, analisando por que o mercado não gosta do produto e, em seguida, contra-agir com as táticas de marketing certas.

2) demanda prejudicial

a demanda prejudicial é o outro lado da demanda negativa. No tipo negativo de demandas, o cliente não quer o produto, embora o produto possa ser necessário para o cliente. Mas na demanda prejudicial, o cliente não deve desejar o produto, mas o cliente quer o produto mal. O melhor exemplo de demanda prejudicial são cigarros, álcool, filmes pirateados, armas etc.

3) não há demandas

certos produtos enfrentam o desafio de nenhuma demanda. O melhor exemplo para o mesmo pode ser cursos de educação onde há demanda muito baixa ou nenhuma demanda. Tais casos são muito difíceis de combater.

4) a demanda latente

a demanda latente é, como o nome sugere, uma demanda que o cliente realiza mais tarde. Assim, ao comprar o produto, ele pode não desejar alguns recursos. Mas mais tarde, ele pode pensar sobre esses recursos e comprar o produto. O melhor exemplo de demanda latente são telefones normais vs telefones inteligentes.

as pessoas hoje em dia querem mais e mais recursos no smartphone. Eles podem se contentar com um telefone normal, mas mais tarde eles começam a coceira para comprar um telefone inteligente. Da mesma forma, as pessoas podem comprar um carro a gasolina. Mas provavelmente seu segundo carro será um carro a diesel. Um trabalho de gerentes de marketing é descobrir os recursos que as pessoas podem estar procurando mais tarde e comercializá-los para o cliente de tal maneira que ele imediatamente os queira.

5) o declínio da demanda

a queda da demanda ocorre quando a demanda por um produto está em declínio. Por exemplo, quando os CD players foram introduzidos e o IPOD entrou no mercado, a demanda por walkman caiu. Embora ainda houvesse uma demanda pelo produto, a demanda era uma demanda em declínio. Um profissional de marketing trabalha nesse caso para pensar em maneiras de reviver o produto para que a demanda não diminua.

6) A Procura Irregular

a procura Irregular pode ser procura que não é consistente. O melhor exemplo de demanda irregular são produtos sazonais como guarda-chuvas, condicionadores de ar ou resorts. Esses produtos vendem irregularmente e vendem mais durante a alta temporada, enquanto sua demanda é muito baixa durante as temporadas não. A melhor maneira de combater a demanda irregular é introduzir incentivos para o cliente comprar o produto.

7) demanda total do mercado

em um ambiente ideal, uma empresa deve sempre ter demanda total. A demanda total significa que a demanda está atendendo ao potencial de oferta da empresa. Isso também significa que os mercados estão satisfeitos com os produtos da empresa e que as pessoas querem comprar da mesma empresa. O desafio de marketing neste tipo de demanda é manter o mesmo nível de interesse no produto e na empresa.

8) demandas excessivas

demandas excessivas acontecem quando a capacidade de fabricação das empresas é limitada, mas a demanda é mais do que a oferta. Isso pode ser observado na indústria de cimento ocasionalmente. Geralmente, a maioria das indústrias de cimento tem capacidade de fabricação limitada. E, portanto, a mudança de marca na indústria de cimento é alta. Muitas empresas usam técnicas de Des marketing para combater as demandas excessivas. Isso ocorre porque se a empresa mantém o marketing, mas não é capaz de fornecer o material, então a empresa pode sofrer muito em Brand equity.

acima estão os 8 tipos de demanda que um gerente de marketing tem que prever e gerenciar em todos os momentos. Cada tipo de demanda tem seus próprios desafios e o gerente de marketing precisa ser rápido em seus pés para gerenciar todos os diferentes tipos de demandas.