forskellige typer af efterspørgsel

efterspørgselsprognoser er en vigtig aktivitet inden for salg og markedsføring. Efterspørgselsprognosen skal gøres, så virksomheden ikke lagrer store varebeholdninger og samtidig ikke udnytter sin driftsopsætning. Ved at tage hensyn til de forskellige typer krav på markedet kan virksomheden derved have en ordentlig prognose og kan planlægge sine varebeholdninger i overensstemmelse hermed og opfylde virksomhedens mål.

der er hovedsageligt 8 typer krav inden for markedsføring, som marketingchefen skal tage i betragtning under efterspørgselsprognoser. De forskellige typer efterspørgsel, og hvordan man tackler udfordringerne for marketingfolk i disse forskellige krav, diskuteres nedenfor.

1) negativ efterspørgsel

negativ efterspørgsel er en type efterspørgsel, der oprettes, hvis produktet generelt ikke kan lide. Produktet kan være gavnligt, men kunden ønsker det ikke. Eksempel på negativ efterspørgsel er A) tandarbejde, hvor folk ikke ønsker problemer med deres tænder og bruger forebyggende foranstaltninger for at undgå det samme.

b) former for efterspørgsel i forsikring, som folk skal have, men de forsinker at købe en forsikringspolice.

tilsvarende vil folk gerne undgå hjerteanfald og kan derfor betale for en fuld kropskontrol, hvor resultaterne kan være negative, men kunden skal stadig betale. Marketingmedarbejderen skal løse problemet med ingen efterspørgsel ved at analysere, hvorfor markedet ikke kan lide produktet og derefter modvirke at handle med den rigtige marketingtaktik.

2) usund efterspørgsel

usund efterspørgsel er den anden side af negativ efterspørgsel. I negativ type krav ønsker kunden ikke produktet, selvom produktet kan være nødvendigt for kunden. Men i usund efterspørgsel bør kunden ikke ønske produktet, men kunden ønsker produktet dårligt. Bedste eksempel på usund efterspørgsel er cigaretter, alkohol, piratkopierede film, våben osv.

3) ingen krav

visse produkter står over for udfordringen med ingen efterspørgsel. Det bedste eksempel på det samme kan være uddannelseskurser, hvor der er meget lav efterspørgsel eller slet ingen efterspørgsel. Sådanne tilfælde er meget vanskelige at imødegå.

4) Latent efterspørgsel

Latent efterspørgsel er, som navnet antyder, en efterspørgsel, som kunden realiserer senere. Således, mens han køber produktet, ønsker han måske ikke nogle funktioner. Men senere kan han tænke på disse funktioner og købe produktet. Det bedste eksempel på latent efterspørgsel er normale telefoner vs smartphones.

folk ønsker i dag flere og flere funktioner i smartphone. De kan nøjes med en normal telefon, men senere får de kløen til at købe en smart telefon. På samme måde kan folk købe en brændstofbil. Men sandsynligvis vil deres anden bil være en dieselbil. En marketing ledere job er at finde ud af de funktioner, som folk kan være på udkig efter senere og markedsføre dem til kunden på en sådan måde, at han straks ønsker dem.

5) faldende efterspørgsel

faldende efterspørgsel er, når efterspørgslen efter et produkt er faldende. For eksempel, da CD-afspillere blev introduceret, og IPOD kom på markedet, faldt efterspørgslen efter gåmand. Selv om der stadig var en efterspørgsel efter produktet, var efterspørgslen en faldende efterspørgsel. En marketingfolk job i et sådant tilfælde at tænke måder at genoplive produktet, så efterspørgslen ikke er faldende.

6) uregelmæssig efterspørgsel

uregelmæssig efterspørgsel kan være efterspørgsel, som ikke er konsistent. Det bedste eksempel på uregelmæssig efterspørgsel er sæsonbetonede produkter som paraplyer, klimaanlæg eller resorts. Disse produkter sælger uregelmæssigt og sælger mere i højsæsonen, mens deres efterspørgsel er meget lav i ikke-sæsoner. Den bedste måde at imødegå uregelmæssig efterspørgsel på er at indføre incitamenter for kunden til at købe produktet.

7) fuld efterspørgsel på markedet

i et ideelt miljø skal en virksomhed altid have fuld efterspørgsel. Fuld efterspørgsel betyder, at efterspørgslen imødekommer virksomhedens udbudspotentiale. Det betyder også, at markederne er tilfredse med virksomhedens produkter, og at folk ønsker at købe fra samme firma. Marketingudfordringen i denne type efterspørgsel er at opretholde det samme niveau af interesse for produktet og virksomheden.

8) overfyldte krav

overfyldte krav sker, når virksomhedernes produktionskapacitet er begrænset, men efterspørgslen er mere end udbuddet. Dette kan lejlighedsvis observeres i cementindustrien. Generelt har de fleste cementindustrier begrænset produktionskapacitet. Og derfor er brandskift i cementindustrien høj. Mange virksomheder bruger de-marketing teknikker til at imødegå act overfuld krav. Dette skyldes, at hvis virksomheden fortsætter med at markedsføre, men det ikke er i stand til at levere materialet, kan virksomheden lide dårligt i brandkapital.

ovenfor er den 8 type efterspørgsel, som en marketingchef skal forudsige og styre til enhver tid. Hver type efterspørgsel har sine egne udfordringer, og marketingchefen skal være hurtig på benene for at klare alle de forskellige typer krav.