Hvad Ønsker Investorer Virkelig?

spørgsmål: Skal jeg sende markedsundersøgelsesundersøgelser, inden jeg nærmer mig en investor? Også, hvor sikkert er det at pitche min forretningside til en investor?

underliggende disse to spørgsmål er et andet spørgsmål og kernen i, hvad denne person spørger, ” Hvad ønsker investorer?”Leder de efter nye ideer, så de kan skabe egne virksomheder, eller leder de efter dig for at bevise, at din ide vil fungere? Hvad skal jeg vise dem for at få finansiering?

når vi har besvaret det første spørgsmål, går vi videre til det andet to.

kom ind i sindet af en investor

hundredvis af episoder af Shark Tank og Dragon ‘ s Den har lært os, at hvis du ikke kender din virksomhed indefra og ud, og hvis du ikke kommer på tværs som i stand til at køre din virksomhed uden den løbende vejledning af dine bagmænd, du kommer ikke til at stå meget af en chance. Investorer er lige som titlen antyder – investorer. De er de dybe lommer med de forbindelser, Vi henvender os til, når vi vil hjælpe med at lancere og vokse vores forretning. Det er PR og sikkerhed. De er trappestigen. De er ikke der for at drive din virksomhed, medmindre det er en del af aftalen. Det er det, du skal gøre, og hvad dine partnere og medarbejdere skal hjælpe med.

mens enhver investor vil have deres egne krav og være på udkig efter noget, der stemmer overens med deres personlige interesser og sysler, er der en række ting, du bør overveje, hvis du vil have en chance for at blive finansieret.

den rigtige industri

“det, der er behageligt for mig, er fortrolighed.”

– Marc Jacobs

ifølge Business Development consultant søger både investorer og venturekapitalister at investere i virksomheder og industrier, som de kan forstå. Af denne grund er det bedst at målrette din tonehøjde og opbygge relationer med de mennesker, der er interesseret i din branche.

ofte vil investorer rådgive eller sidde på en række bestyrelser. Som sådan har de lidt tid til at lære en ny industri og skabe kontakter inden for denne branche. En simpel online søgning skal afsløre dine investorers interesser samt porteføljen af virksomheder, som han/hun har investeret i.

dig og dit team

“det kræver virkelig sympatiske superstjerner at få massernes opmærksomhed.”

– Jennifer Vyatt

hvis din investor er et match med din branche, tro det eller ej, Den næste vigtigste ting er dig og dit team. For at illustrere dette punkt er der ingen bedre historie end Reddit. I 2004 lancerede Ohanian og Steve Huffman Reddit. De blev finansieret af Y Combinator og oprindeligt kontaktet af Paul Graham. Da Aleksej og Steve først slog deres ide-MyMobileMenu, en restaurant takeout app – til Y Combinator team, blev de afvist.

på vej hjem en dag efter banen fik Aleksej et opkald fra Paul. Han sagde: “Vi begik en fejl. Vi kan ikke lide din ide, men vi kan godt lide jer.”Han fortalte Aleksandr, at de havde brug for at bygge forsiden af internettet. Tre uger senere blev Reddit født og et år senere, solgt for millioner for at kondolere Kristian Neste.

hvis du er den type person, de kan se sig selv arbejde med, har du vundet halvdelen af kampen.

for venturekapitalisten Paul Suster er det ikke kun individet; “ledelsesteamet” er vigtigt.

“jeg er personligt 70 procent ledelse, 30 procent produkt hvis jeg føler a priori, at administrerende direktør ikke kan skære det, er jeg meget usandsynligt at investere. Fordi ledelse er så vigtig, jeg fortæller altid folk at gøre bio slide den første i dit dæk. Hvis du har god erfaring, vil VC læne sig fremad for resten af præsentationen.”

markedsandel og konkurrencefordel

“vi har ikke monopol. Vi har markedsandele. Der er en forskel.”

– Steve Ballmer

nu, hvad er den næste ting på bordet? Din ide. Eller rettere, om din ide er har en stor markedsandel og er konkurrencedygtig inden for dette marked. Starups.co, et firma grundlagt med det formål at forbinde iværksættere og investorer, rådgiver virksomhedsejere om, hvad der vil tiltrække en investors opmærksomhed. Markedsstørrelse er en af disse ting. Hvis din ide kun er en million dollars værd for dem, vil de ikke føle sig dårlige om at afvise det. Men hvis du har potentialet til at tjene tiere eller hundreder af millioner (endda milliarder), ville det være tåbeligt at videregive din ide.

et stort marked er dog ikke nok. Du skal også have en konkurrencemæssig fordel inden for dette marked. Hvad vil gøre det svært for andre at hæve sig over dig? Hvad er din “uretfærdige fordel” eller den ting, som ingen kan konkurrere med? Hvad gør dig til en game-changer? Tag ikke fejl, du bliver nødt til at have en forretningsmodel eller en forretningsplan, der viser, hvor du sidder i forhold til dine konkurrenter. At forstå dem er et godt udgangspunkt.

trækkraft

“ingen måde at tænke eller gøre, uanset hvor gammel, kan stole på uden bevis.”

– Henry David Thoreau

en anden god måde at vække en investors interesse på er at have lidt trækkraft, da det demonstrerer din evne til at se dine ideer igennem, og det giver investorer et glimt af, hvor du kan være på vej hen. Hvis investorer ser, at du med bare en lille smule penge kan gøre, hvad du har gjort, kan de begynde at undre sig over, hvad du er i stand til med meget mere til din rådighed.

for investorer minimerer trækkraft risikoen. Det er en chance for at se, hvordan du klarer dig, og hvad du er i stand til. For at demonstrere trækkraft kan du rekruttere et godt ledelsesteam, begynde at lave salg, opbygge et advisory board eller sikre strategiske partnerskaber.

uden mindst lidt trækkraft er det usandsynligt, at du kommer meget langt med en investor.

likviditet og en finansiel plan

“Brug aldrig dine penge, før du har dem.”

– Thomas Jefferson

Penge. Det er ikke svært at se, hvorfor denne er vigtig, fordi det virkelig er kernen i enhver investering. Hvis din virksomhed er uden potentiale til at tjene penge, er det ikke en virksomhed. Ideelt set vil du henvende dig til en investor med en forretningsplan, der har din økonomi arbejdet igennem.

den vigtigste del af forretningsplanen er uden tvivl pengestrømsplanen—hvor mange penge der kommer ind i din virksomhed, og hvor mange penge der går ud. Du bliver nødt til at vise, at du kan dække dine egne udgifter uden at skulle henvende dig til investoren for en check.

at se et godt afkast på deres investering er nøglen, og dine økonomiske fremskrivninger på forretningsplanen er der for at give dem en ide om, hvor lang tid det vil tage for dig at tjene penge og for dem at genvinde deres investering. Det er her” afslutningsstrategien ” kommer ind. En udgangsstrategi er ikke din plan for, hvornår virksomheden mislykkes, men snarere din strategi for at returnere penge til investorer. Dette kan omfatte planlægning af en børsnotering, en strategisk erhvervelse eller til ledelsesopkøb.

dette er et område, som du kan forvente, at investorer Seriøst vurderer, så vær grundig, når du planlægger.

sammenfattende søger investorer disse fem ting:

1. en branche, de er bekendt med
2. et ledelsesteam, de tror på
3. en ide med et stort marked og en konkurrencemæssig fordel
4. en virksomhed med momentum eller trækkraft
5. en ide, der vil generere pengestrømme

skal jeg lave markedsundersøgelser, før jeg kan pitching?

for at drive en succesrig virksomhed skal du have en god forståelse af dine kunder, din branche og dine konkurrenter. Undersøgelse af dataene bag de produkter eller tjenester, der er på markedet, hjælper dig med at reducere forretningsrisici; Identificer nye muligheder og tendenser, samt få øje på områder, hvor du måske har problemer.

før du nærmer dig en investor, skal du sikre dig, at du har en fremragende forståelse af din virksomhed. Hvis du ikke har udført nogen markedsundersøgelser, hvordan vil du vide, om du har en god andel af markedet og en konkurrencemæssig fordel inden for dette marked? Dette er to ting, som investorer vil være på udkig efter, når de gennemgår din tonehøjde eller din forretningsplan.

vil investorer stjæle min ide?

baseret på det, du har læst ovenfor, skal du nu have et nøjagtigt billede af, hvad en typisk investor leder efter. Som du kan se, er ‘ideer’ ikke højt på listen. Faktisk, hvis du planlægger at pitche en investor eller overdrage din forretningsplan, vil du faktisk ikke kunne skjule din ide. Hvis du formår at skørt rundt om spørgsmålet om præcis, hvad du tilbyder, er det usandsynligt, at du får finansiering.

hvis du har en ide med patentpotentiale, behøver du naturligvis ikke at give de nøjagtige detaljer, men du skal gøre det klart, hvad produktet eller tilbuddet gør. Investorer er travle mennesker og har ikke tid til at spille spil. Hvis du vil kræve, at de underskriver en fortrolighedsaftale, før de endda kan få din plan, vil de sandsynligvis gå videre til en anden.

hvis du stadig er bekymret for tyveri, er der et par ting, du kan gøre for at minimere din risiko:

• hvis det er muligt, lær den investor, du er interesseret i, at kende. Stoler du på dem? Det kan være bedst at vælge at arbejde med nogen, du kender, hvis du virkelig er bekymret for tyveri.
• Send kun en del af din forretningsplan. Ekskluder eventuelle patenter, som du har indgivet til, og lad vægten være på din udøvende oversigt.
• Undersøg din investors portefølje. Er de involveret i lignende projekter, der deler det samme marked/teknologier som dig? Hvis dette er tilfældet, kan du overveje at henvende dig til en anden investor.
• Medtag en fortrolighedsmeddelelse på forsiden af din forretningsplan (kræver ikke, at de underskriver en aftale, før de får planen)

og husk:

“gode ideer er almindelige-hvad der er ualmindeligt er mennesker, der vil arbejde hårdt nok til at bringe dem om.”

– Ashleigh Brilliant

har du et spørgsmål?

hvis du overvejer at starte en virksomhed og har et spørgsmål, du desperat gerne vil have besvaret, skal du kontakte os på kvidre eller Facebook.