Marketing Management filosofier – 5 Marketing begreber

Marketing begreber eller marketing management filosofier er de filosofier, der anvendes af virksomhederne til at guide deres marketing indsats.

enkelt sagt vedrører marketingkoncepter den filosofi, som en virksomhed bruger til at identificere og opfylde kundernes behov, til gavn for både kunden og virksomheden.

samme filosofi kan ikke resultere i en gevinst for enhver virksomhed, derfor bruger forskellige virksomheder forskellige marketingkoncepter (også kaldet Marketing management filosofier).

marketingkoncepter er drevet af klare mål som omkostningseffektivitet, produktkvalitet, kundens behovsopfyldelse osv.

Marketing Management filosofier

der er fem marketing koncepter. En virksomhed skal vælge den rigtige i henhold til deres og deres kunders behov.

1. produktionskoncept
2. produktkoncept
3. salgskoncept
4. marketingkoncept
5. Social marketingkoncept

produktionskoncept

dette koncept fungerer ud fra en antagelse om, at forbrugerne foretrækker et produkt, der er billigt og bredt tilgængeligt . Dette synspunkt blev indkapslet i siger lov, der siger ‘udbud skaber sin egen efterspørgsel’. Derfor fokuserer virksomheder på at producere mere af produktet og sørge for, at det nemt er tilgængeligt for kunden overalt.

forøgelse af produktionen af produktet gør virksomhederne til fordel for stordriftsfordele. Denne nedsatte produktionsomkostninger gør produktet billigt og mere attraktivt for kunden.

en lav pris kan tiltrække nye kunder, men fokus er kun på produktion og ikke på produktkvalitet. Dette kan resultere i et fald i salget, hvis produktet ikke er op til standarderne.

denne filosofi fungerer kun, når efterspørgslen er mere end udbuddet. Desuden foretrækker en kunde ikke altid et billigt produkt frem for andre. Der er mange andre faktorer, der påvirker hans købsbeslutning.

eksempler på produktionskoncept for Marketing Management filosofier

• virksomheder, hvis produktmarked er spredt over hele verden, kan bruge denne tilgang.
• virksomheder, der har en fordel af monopol.
• enhver anden virksomhed, hvis produkt efterspørgsel er mere end dens udbud.

produktkoncept

dette koncept fungerer ud fra den antagelse, at kunder foretrækker produkter af ‘større kvalitet’, og ‘pris og tilgængelighed’ påvirker ikke deres købsbeslutning. Derfor bruger virksomheden det meste af sin tid på at udvikle et produkt af større kvalitet, som normalt viser sig at være dyrt.

da markedsførernes hovedfokus er produktkvaliteten, mister de ofte eller undlader at appellere til kunder, hvis krav er drevet af andre faktorer som pris, tilgængelighed, brugervenlighed osv.

eksempler på produktkoncept af Marketing Management filosofier

• virksomheder i teknologibranchen.
• virksomheder, der har en fordel af monopol.

salgskoncept

produktion og produktkoncept fokuserer både på produktion, men salgskoncept fokuserer på at foretage et faktisk salg af produktet. Salgskoncept fokuserer på at gøre ethvert muligt salg af produktet, uanset produktets kvalitet eller kundens behov. Hovedfokus er at tjene penge. Denne filosofi omfatter ikke opbygning af relationer med kunder. Derfor er gentagne salg meget mindre. Virksomheder, der følger dette koncept, kan endda forsøge at bedrage kunderne for at få dem til at købe deres produkt.

virksomheder, der følger denne filosofi, har en kortsigtet tilgang, da de ‘forsøger at sælge, hvad de laver, snarere end hvad markedet ønsker’.

eksempler på at sælge begrebet Marketing Management filosofier

• virksomheder med kortsigtede profitmål. Dette fører ofte til markedsføring nærsynethed.
• svigagtige virksomheder.

marketingkoncept

salgskoncept kan ikke lade en virksomhed vare længe på markedet. Det er trods alt et forbrugermarked. For at få succes i det 21.århundrede skal man producere et produkt, der opfylder deres kunders behov. Derfor opstod marketingkonceptet. Dette koncept fungerer ud fra en antagelse om, at forbrugerne køber produkter, der opfylder deres behov. Virksomheder, der følger marketingkonceptet, udfører undersøgelser for at vide om kundernes behov og ønsker og kommer ud med produkter for at opfylde det samme bedre end konkurrenterne. Dermed etablerer virksomheden et forhold til kunden og genererer overskud i det lange løb.

dette er dog ikke den eneste filosofi, der skal følges af alle virksomheder. Mange virksomheder følger stadig andre koncepter og tjener overskud. Det afhænger helt af efterspørgslen og udbuddet og de involverede parters behov.

eksempler på Marketing koncept af Marketing Management filosofier

• virksomheder i perfekt konkurrence.
• virksomheder, der ønsker at blive på markedet i lang tid.

samfundsmæssigt marketingkoncept

tilføjelse til marketingkonceptet fokuserer denne filosofi også på samfundets trivsel. Virksomheden fokuserer på, hvordan man opfylder kundens behov uden at påvirke miljøet, naturressourcerne og fokusere på samfundets trivsel. Denne filosofi mener, at virksomheden er en del af samfundet og derfor bør deltage i sociale tjenester som eliminering af fattigdom, analfabetisme, og kontrollere eksplosiv befolkningstilvækst osv.

mange af de store virksomheder har inkluderet virksomhedernes sociale ansvar som en del af deres marketingaktiviteter.

holistisk Marketing koncept

holistisk marketing er en ny tilføjelse til business marketing management filosofier, der betragter forretning og alle dens dele som en enkelt enhed og giver et fælles formål til enhver aktivitet og person relateret til denne virksomhed. En virksomhed, som en menneskelig krop, har forskellige dele, men det er kun i stand til at fungere ordentligt, når alle disse dele arbejder sammen mod det samme mål. Holistisk marketing koncept håndhæver denne indbyrdes sammenhæng og mener, at et bredt og integreret perspektiv er afgørende for at opnå de bedste resultater.

Fortsæt, Fortæl Os Hvad Du Synes!

gik vi glip af noget? Kom nu! Fortæl os, hvad du synes om denne artikel om Marketing management filosofier i kommentarfeltet.

en startup konsulent, drømmer, rejsende, og philomath. Aashish har arbejdet med over 50 startups og med succes hjulpet dem med at ideere, skaffe penge, og lykkes. Når han ikke arbejder, kan han findes vandreture, camping og stjernekig.