salg af kortfilm:salg og distribution for begyndere

Sammensæt en tonehøjde, der vil fange en distributørs opmærksomhed. Foto: Canadian Film Centre, CC BY 2.0 licens via Flickr.

du tror måske, det ikke er muligt at tjene penge på din kortfilm, men det kan gøres. Hvis du har lavet en fantastisk film og planlægger den rigtige Salgs-og distributionsstrategi, har du et skud på at tjene nogle (hvis ikke alle) af dine penge tilbage.

en salgsagent er din bedste ven

sikring af en kontrakt med et etableret salgsbureau er afgørende for at tjene penge på din kortfilm. En erfaren salgsagent vil have et bredt netværk af eksisterende forhold til købere og vide, hvilke der skal promoveres din film til, og hvordan man bedst markedsfører den.

Hvad gør en salgsagent?

salgsagenter licenserer rettighederne til kortfilm og markedsfører derefter disse rettigheder til købere på TV-kanaler, VOD-platforme (video-on-demand), underholdningsprogrammører under flyvning og så videre. De rettigheder, de erhverver fra filmskabere, er typisk over hele verden, men udelukker undertiden filmskaberens hjemland, hvis du hellere vil sælge filmen der selv. De deler derefter disse rettigheder op og sælger dem ud. For eksempel kunne de sælge:

• et selskab der
• VOD-rettighederne for Nordamerika til et andet selskab
• screeningsrettighederne under flyvning på tværs af flere kontinenter til et andet selskab.

salgsagenter betaler dig normalt 50-75% af de gebyrer, de laver ved at sælge din film, efter at have trukket deres udgifter. Udgifter er ting som at producere reklamemateriale, replikere screeningsmateriale og rejse til markeder.

nogle gange kan de betale dig et forskud – og dette er drømmen om mange kortfilmskabere. Jeg har hørt om fremskridt, der er overalt mellem EU$1,000 og EU$4,000. Mest sandsynligt vil du nødt til at vinde en vigtig pris på en betydelig filmfestival for en salgsagent ønsker din film dårligt nok til at betale dig et forskud. Det sker dog, især hvis du er i stand til at generere nok interesse fra konkurrerende salgsagenturer til at generere en budkrig – den ultimative drøm.

TIP: Hvis du formår at komme dig ind i en budkrig, skal du kigge efter en salgsagent, der virkelig ‘får’ din film eller i det mindste er meget begejstret for den: jo mere de elsker din film, jo bedre job vil de sælge den til andre.

så hvad er en distributør?

distributører kan hjælpe dig med at komme ind på festivaler og lave salgsaftaler på dine vegne.

en kortfilmdistributør ligner en salgsagent, og nogle gange gør de begge det samme. Forvirrende bruges navnene ofte om hverandre i branchen.

en distributørs nøgleopgave (f.eks. Netværk Irland tv) er at få din film set, så ud over at sælge din film kan de hjælpe med at få din film til festivaler. Et salgsbureau, der udelukkende fokuserer på salg (f.eks. Det hjælper ikke med at komme ind på filmfestivaler-de overlader det til dig.

Distributionsaktivitet uden for salgsaftaler (såsom at komme ind på festivaler) genererer ikke penge til distributøren, selvom det kan hjælpe med at øge den opfattede værdi af filmen, så den kan tjene mere senere.

nogle gange opkræver distributører dig penge i stedet for at de betaler dig. Hvis de gør det, skal du forvente, at de kommer med en distributionsstrategi for din film, der inkluderer at få den til filmfestivaler (hvilke og hvorfor) og gå ind i filmen for dig. Betale en distributør kan være risikabelt, fordi der er nogle skurke derude, der vil tage dine penge og køre. Hvis du går ned denne rute, din bedste chance er at arbejde med en etableret organisation.

TIP: Hvis du ikke er sikker på en salgsagent eller distributør, så spørg andre kortfilmindustrifolk, der har arbejdet med den distributør for deres tanker. De fleste mennesker vil med glæde dele deres viden.

Hvordan finder jeg en salgsagent eller distributør?

hvornår man skal sikre en salgsagent eller distributør kan være lidt af en kylling-og-æg-situation, fordi det at komme ind i en betydelig festival (og vinde priser) kan få dig disse menneskers opmærksomhed, men en distributør kan også hjælpe dig med at komme ind på festivaler.

når du planlægger din festivalstrategi, anbefaler vi, at du lægger øget vægt på festivaler med et marked tilknyttet – som Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs og Edinburgh – i begyndelsen af din festivalkørsel. Festivaler med markeder vil normalt give akkrediterede delegerede en slags industripakke (så sørg for at købe dette, hvis du ikke får det gratis), som viser de distributører, der deltager. De vil sandsynligvis være på udkig efter nye film, ligesom købere og festivalprogrammører. Gør din forskning og kontakt kun salgsagenter og distributører, der ser ud som om de måske passer til din film og dine mål.

hvis du ikke bliver accepteret til en filmfestival med et marked, kan du stadig kontakte salgsagenter og distributører. Du skal bare undersøge lidt mere online for at finde ud af, hvem du skal kontakte.

TIP: her er en praktisk liste over kortfilm salgsagenter og distributører, som vi har parat til at få dig i gang.

hvordan pitcher jeg?

før du pitcher til salgsagenter og distributører, skal du allerede have reklamemateriale (en EPK) til filmen klar til at gå. Det vil være afgørende at inkludere en kort synopsis, et stærkt salgsfremmende billede og et link til en adgangskodebeskyttet online screener. Et link til en online trailer vil også være nyttigt, men kun hvis det er virkelig stærkt og arbejder for at få folk til at se filmen.

TIP: dvd ‘ er er døde. Send dem ikke til salgsagenter og distributører. Giv en adgangskodebeskyttet online screener via e-mail eller på et trykt postkort, der promoverer filmen.

en kort, enkel e-mail er den bedste måde at pitche på. Send dem din EPK og linket til den adgangskodebeskyttede online screener, plus nævne eventuelle priser, som filmen har vundet. Hvis din film vises på den festival, kan du invitere dem til din screening. Du skal slutte med at invitere dem til at mødes med dig under festivalen. Hvis din tonehøjde er overbevisende nok, vil de se filmen (enten ved screeningen eller online) – hvis de kan lide det, vil de kontakte dig og acceptere at mødes.

TIP: har du en finurlig gimmick, der hjælper med at skabe interesse? Ivan Barge tog den udstoppede kat fra Madam Black til 2016 Clermont-Ferrand International Short Film Festival (hvor han vandt People ‘ s Choice-prisen). Mange mennesker ville tage selfies med det, så det fik masser af opmærksomhed på sociale medier under festivalen, genererer brummer til filmen.

brug for rådgivning om kontrakten?

for kortfilm diskuteres tilbud ofte over en afslappet drink og underskrives på stedet. Vi anbefaler, at hvis du formår at sikre en kontrakt fra en salgsagent eller distributør, skal du sørge for at forstå den fuldt ud, før du underskriver. Licensaftaler kan være komplekse, og du skal være klar over de geografiske placeringer og længden af det ‘udtryk’, du tilmelder dig. Hvis du ikke har en juridisk baggrund, kan du kontakte Directors and Editors Guild, hvis du er medlem. De tilbyder rådgivning gennem deres eget personale eller gennem advokater, der er gratis eller subsidieret af medlemskab.

TIP: inden du underskriver kontrakter, skal du søge råd – fra en advokat eller andre i filmskabende samfund.

gør Vis mig Shorts salg?

Ja. Vi fungerer som salgsagent for danske kortfilm, der har været med i vores festival. Så der er en anden grund til at deltage i vores festival!

dette er noget, vi har gjort i et par år, så vi opbygger stadig vores netværk af nationale og internationale købere. Det er ikke automatisk for film, der har været i vores festival; vi spørger filmskabere, om de gerne vil være en del af vores tilbud, og hvis de er enige (og underskriver vores licensaftale), tilbyder vi deres film som en del af de pakker, vi sælger til VOD-platforme, TV-kanaler og andre købere.