Marketing–Management-Philosophien – 5 Marketing-Konzepte

Marketing-Konzepte oder Marketing-Management-Philosophien sind die Philosophien, die von den Unternehmen verwendet werden, um ihre Marketing-Bemühungen zu leiten.

In einfachen Worten beziehen sich Marketingkonzepte auf die Philosophie, die ein Unternehmen verwendet, um die Bedürfnisse seiner Kunden zu identifizieren und zu erfüllen, was sowohl dem Kunden als auch dem Unternehmen zugute kommt.

Dieselbe Philosophie kann nicht zu einem Gewinn für jedes Unternehmen führen, daher verwenden verschiedene Unternehmen unterschiedliche Marketingkonzepte (auch Marketing-Management-Philosophien genannt).

Marketingkonzepte basieren auf klaren Zielen wie Kosteneffizienz, Produktqualität, Erfüllung der Kundenbedürfnisse usw.

Marketing Management Philosophien

Es gibt fünf Marketingkonzepte. Ein Unternehmen sollte das richtige entsprechend seinen und den Bedürfnissen seiner Kunden auswählen.

1. Produktionskonzept
2. Produktkonzept
3. Verkaufskonzept
4. Marketingkonzept
5. Social-Marketing-Konzept

Produktionskonzept

Dieses Konzept geht davon aus, dass Verbraucher ein Produkt bevorzugen, das kostengünstig und allgemein verfügbar ist. Dieser Standpunkt wurde in einem Gesetz zusammengefasst, das besagt, dass das Angebot seine eigene Nachfrage schafft. Daher konzentrieren sich Unternehmen darauf, mehr von dem Produkt zu produzieren und sicherzustellen, dass es dem Kunden überall leicht zur Verfügung steht.

Durch die Steigerung der Produktion des Produkts profitieren die Unternehmen von Skaleneffekten. Diese verringerten Produktionskosten machen das Produkt kostengünstig und für den Kunden attraktiver.

Ein niedriger Preis mag neue Kunden anziehen, aber der Fokus liegt nur auf der Produktion und nicht auf der Produktqualität. Dies kann zu einem Umsatzrückgang führen, wenn das Produkt nicht den Standards entspricht.

Diese Philosophie funktioniert nur, wenn die Nachfrage größer ist als das Angebot. Darüber hinaus bevorzugt ein Kunde nicht immer ein kostengünstiges Produkt gegenüber anderen. Es gibt viele andere Faktoren, die seine Kaufentscheidung beeinflussen.

Beispiele für das Produktionskonzept von Marketing-Management-Philosophien

• Unternehmen, deren Produktmarkt auf der ganzen Welt verbreitet ist, können diesen Ansatz verwenden.
• Unternehmen, die einen Monopolvorteil haben.
• Jedes andere Unternehmen, dessen Produktnachfrage höher ist als das Angebot.

Produktkonzept

Dieses Konzept geht davon aus, dass Kunden Produkte von ‘höherer Qualität’ bevorzugen und ‘Preis und Verfügbarkeit’ keinen Einfluss auf ihre Kaufentscheidung haben. Daher widmet das Unternehmen die meiste Zeit der Entwicklung eines Produkts von höherer Qualität, das sich normalerweise als teuer herausstellt.

Da das Hauptaugenmerk der Vermarkter auf der Produktqualität liegt, verlieren sie oft die Kunden, deren Anforderungen von anderen Faktoren wie Preis, Verfügbarkeit, Benutzerfreundlichkeit usw. bestimmt werden.

Beispiele für Produktkonzepte von Marketing-Management-Philosophien

• Unternehmen der Technologiebranche.
• Unternehmen, die einen Monopolvorteil haben.

Verkaufskonzept

Produktion und Produktkonzept konzentrieren sich beide auf die Produktion, aber das Verkaufskonzept konzentriert sich auf den tatsächlichen Verkauf des Produkts. Das Verkaufskonzept konzentriert sich darauf, jeden möglichen Verkauf des Produkts zu tätigen, unabhängig von der Qualität des Produkts oder den Bedürfnissen des Kunden. Das Hauptaugenmerk liegt darauf, Geld zu verdienen. Diese Philosophie beinhaltet nicht den Aufbau von Beziehungen zu Kunden. Wiederholte Verkäufe sind daher sehr gering. Unternehmen, die diesem Konzept folgen, können sogar versuchen, die Kunden zu täuschen, damit sie ihr Produkt kaufen.

Unternehmen, die dieser Philosophie folgen, verfolgen einen kurzsichtigen Ansatz, da sie versuchen, das zu verkaufen, was sie herstellen, und nicht das, was der Markt will.

Beispiele für das Verkaufskonzept von Marketing-Management-Philosophien

• Unternehmen mit kurzsichtigen Gewinnzielen. Dies führt häufig zu Marketing-Kurzsichtigkeit.
• Betrügerische Unternehmen.

Marketingkonzept

Das Verkaufskonzept kann ein Unternehmen nicht lange am Markt halten lassen. Es ist schließlich ein Verbrauchermarkt. Um im 21.Jahrhundert erfolgreich zu sein, muss man ein Produkt herstellen, das die Bedürfnisse seiner Kunden erfüllt. Daher entstand das Marketingkonzept. Dieses Konzept geht davon aus, dass Verbraucher Produkte kaufen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Unternehmen, die dem Marketingkonzept folgen, führen Forschungen durch, um die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu kennen und Produkte zu entwickeln, die diese besser erfüllen als die Wettbewerber. Auf diese Weise baut das Unternehmen eine Beziehung zum Kunden auf und generiert langfristig Gewinne.

Dies ist jedoch nicht die einzige Philosophie, der alle Unternehmen folgen sollten. Viele Unternehmen folgen immer noch anderen Konzepten und machen Gewinne. Es hängt ganz von der Nachfrage und dem Angebot und den Bedürfnissen der beteiligten Parteien ab.

Beispiele für Marketing-Konzept der Marketing-Management-Philosophien

• Unternehmen in perfektem Wettbewerb.
• Unternehmen, die lange am Markt bleiben wollen.

Gesellschaftliches Marketingkonzept

Zusätzlich zum Marketingkonzept konzentriert sich diese Philosophie auch auf das Wohlergehen der Gesellschaft. Das Geschäft konzentriert sich darauf, wie die Bedürfnisse des Kunden erfüllt werden können, ohne die Umwelt und die natürlichen Ressourcen zu beeinträchtigen und das Wohlergehen der Gesellschaft zu fördern. Diese Philosophie glaubt, dass das Unternehmen ein Teil der Gesellschaft ist und daher an sozialen Diensten wie der Beseitigung von Armut, Analphabetismus und der Kontrolle des explosiven Bevölkerungswachstums usw. teilnehmen sollte.

Viele der großen Unternehmen haben Corporate Social Responsibility als Teil ihrer Marketingaktivitäten aufgenommen.

Ganzheitliches Marketingkonzept

Ganzheitliches Marketing ist eine neue Ergänzung der Business-Marketing-Management-Philosophien, die das Geschäft und alle seine Teile als eine Einheit betrachtet und jeder Aktivität und Person, die mit diesem Geschäft in Verbindung steht, einen gemeinsamen Zweck gibt. Ein Unternehmen hat wie ein menschlicher Körper verschiedene Teile, aber es kann nur dann richtig funktionieren, wenn alle diese Teile auf dasselbe Ziel hinarbeiten. Ganzheitliches Marketingkonzept erzwingt diese Wechselbeziehung und glaubt, dass eine breite und integrierte Perspektive wesentlich ist, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

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Ein Startup-Berater, Träumer, Reisender und Philomath. Aashish hat mit über 50 Startups zusammengearbeitet und ihnen erfolgreich geholfen, Ideen zu entwickeln, Geld zu sammeln und erfolgreich zu sein. Wenn er nicht arbeitet, kann er beim Wandern, Campen und Sterngucken gefunden werden.