Marketingphilosophie: Bedeutung, Wichtigkeit und Typen

Was ist das: Eine Marketingphilosophie ist eine Grundidee, die die Bemühungen eines Unternehmens zur Zufriedenheit der Kunden und zur Erreichung der Unternehmensziele steuert. Es wird zuerst berücksichtigt, wenn Unternehmen entscheiden, wie sie ihre Marketingstrategie aufbauen möchten. Jede dieser Philosophien berücksichtigt die Interessen von Organisationen, Kunden und der Gesellschaft mit unterschiedlichen relativen Gewichten.

Die Bedeutung einer Marketingphilosophie

Beim Marketing geht es um den Prozess der Erstellung, Kommunikation und Lieferung von Produkten an Kunden, um deren Bedürfnisse gewinnbringend zu befriedigen. Die Marketingphilosophie unterstreicht, wie das Unternehmen dies erreicht.

Es geht um die Art, Geschäfte zu machen. Es ist nicht nur die Domäne der Marketingabteilung. Ihre Anwendung wirkt sich auf Prozesse und Aktivitäten im gesamten Unternehmen aus und erfordert Synergien zwischen der Marketingabteilung und anderen Abteilungen wie Betrieb, Finanzen und Personal.

Arten von Marketingphilosophien

Marketingphilosophien oder -konzepte entwickeln sich im Laufe der Zeit entsprechend den Änderungen der relativen Gewichte zwischen den Interessen, Kunden und der Gesellschaft der Organisation. Hier sind fünf seiner Entwicklungen:

1. Produktionskonzept
2. Produktkonzept
3. Verkaufskonzept
4. Marketingkonzept
5. Gesellschaftliches Marketingkonzept

Jede dieser Philosophien war zu ihrer Zeit dominant. Dies bedeutet jedoch nicht, dass eine Philosophie mit dem Ende der Ära der Herrschaft stirbt. Sie sind noch heute in Gebrauch.

Produktionskonzept

Dieses Konzept ist das älteste mit Schwerpunkt auf kostengünstigen und weit verbreiteten Produkten. Es geht davon aus, dass die Verbraucher an Produktverfügbarkeit und niedrigen Preisen interessiert sind. Das überschreibt die Elemente der Produkteigenschaften und Qualität.

Einige Unternehmen übernehmen diese Philosophie möglicherweise noch, insbesondere in Entwicklungsländern. Sie sehen, dass die Verbraucher mehr an zugänglicheren und billigeren Produkten interessiert sind als an ihren Funktionen. Sie konzentrieren sich auf niedrige Kosten und Produktionseffizienz, um den Verkaufspreis zu senken. Um Produkte zu verkaufen, sind sie auf den Massenvertrieb angewiesen.

Dieses Konzept ignoriert jedoch, dass nicht alle Verbraucher auf dem Markt preisbewusst sind. Einige von ihnen sind qualitätsbewusst. Sie kompromittieren den Preis mit den Produkteigenschaften.

Produktkonzept

Dieses Konzept orientiert sich an Qualität, Leistung oder Merkmalen, vorausgesetzt, die Verbraucher bevorzugen die innovativsten Produkte. Unternehmen, die sich auf dieses Konzept konzentrieren, bemühen sich, hervorragende Produkte herzustellen und diese im Laufe der Zeit zu verbessern.

Verbraucher kommen natürlich. Ich meine, sie werden kaufen, wenn sie das Produkt bewundern, mit wenig Marketing- oder Verkaufsaufwand.

Unternehmen entwickeln Produkte und produzieren im Laufe der Zeit anspruchsvollere Funktionen. Damit erhalten die Verbraucher ein überlegenes Produkt und überzeugen sie, die Produkte des Unternehmens weiterhin zu kaufen.

Unternehmen tappen jedoch manchmal in die Falle. Sie haben gute Kenntnisse und Fähigkeiten in der Herstellung von Produkten. Sie konzentrieren sich zu sehr auf ihr Produkt und achten weniger auf die Bedürfnisse des Marktes.

Infolgedessen sind Produkte zwar innovativ, aber frei von Enthusiasten. Das kann zu schlechten Verkäufen führen.

Verkaufskonzept

Das Verkaufskonzept sieht vor, dass das Unternehmen aggressive Verkaufs- und Werbemaßnahmen unternehmen muss. Unternehmen wollen verkaufen, was sie machen, anstatt zu machen, was der Markt will.

Ohne Anregung des Unternehmens werden die Verbraucher nicht genug interessiert sein, um die Produkte des Unternehmens zu kaufen. Sie werden nicht kaufen, wenn das Produkt ihnen nicht beworben wird.

Es wird auch davon ausgegangen, dass das Unternehmen über alle effektiven Verkaufs- und Werbemittel verfügt, um mehr Einkäufe anzuregen. Unternehmen gehen davon aus, dass sie jedes Produkt verkaufen können, wenn sie über einen geschulten und motivierten Außendienst verfügen.

Unternehmen wenden dieses Konzept normalerweise an, wenn sie Überkapazitäten haben. Anstatt sich in einem Lager zu stapeln – und damit die Kosten zu erhöhen -, fördern sie Produkte aggressiv.

Der Verkauf von Produkten durch aggressive Werbetechniken ist nicht immer erfolgreich. Es ist einfacher, ein Produkt zu verkaufen, das ein Kunde möchte, als ein Produkt zu verkaufen, das ein Kunde nicht möchte. Dieser Paradigmenwechsel verlagerte dann die Ära des Vertriebskonzepts in die Ära des Marketingkonzepts.

Marketingkonzept

Dieses Konzept legt die Schaffung, Vermittlung und Kommunikation von Kundennutzen durch die angebotenen Produkte nahe. Es beruht auf der Suche nach dem richtigen Zielmarkt, der Ermittlung der Kundenbedürfnisse, dem Aufbau eines integrierten Marketings und der Erzielung von Rentabilität. Es legte den Grundstein für viele Unternehmen heute einen Wettbewerbsvorteil zu verfolgen.

Anders als das Verkaufskonzept konzentriert sich dieses Konzept auf die Bedürfnisse der Verbraucher im Zielmarkt. Durch seine Produkte bietet das Unternehmen Lösungen, um sie zufrieden zu stellen. Inzwischen konzentriert sich das Verkaufskonzept auf die Bedürfnisse des Unternehmens, um seine Produkte in Bargeld umzuwandeln.

Gesellschaftliches Marketingkonzept

Dieses Konzept ist ein Kompromiss zwischen Kundenwohlfahrt, Gegenwart und Zukunft. Es umfasst drei Ziele: Profit, Planet und Menschen.

Das Unternehmen bestimmt die Bedürfnisse, Wünsche und Interessen des Zielmarktes. Sie bieten die gewünschte Zufriedenheit effektiver und effizienter als die Konkurrenz. Sie tun dies jedoch nicht nur in Richtung kurzfristiges, sondern auch langfristiges Wohlbefinden.