Verkauf von Kurzfilmen: Vertrieb für Anfänger

Stellen Sie einen Pitch zusammen, der die Aufmerksamkeit eines Distributors auf sich zieht. Foto: Canadian Film Centre, CC BY 2.0 Lizenz über Flickr.

Sie denken vielleicht, dass es nicht möglich ist, mit Ihrem Kurzfilm Geld zu verdienen, aber es kann getan werden. Wenn Sie einen großartigen Film gedreht haben und die richtige Verkaufs- und Vertriebsstrategie planen, haben Sie die Möglichkeit, einen Teil (wenn nicht sogar das gesamte) Ihres Geldes zurückzugewinnen.

Ein Handelsvertreter ist dein bester Freund

Die Sicherung eines Vertrags mit einer etablierten Verkaufsagentur ist entscheidend, um mit Ihrem Kurzfilm Geld zu verdienen. Ein erfahrener Handelsvertreter verfügt über ein breites Netzwerk bestehender Beziehungen zu Käufern und weiß, bei welchen Sie Ihren Film bewerben und wie Sie ihn am besten vermarkten können.

Was macht ein Handelsvertreter?

Handelsvertreter lizenzieren die Rechte an Kurzfilmen und vermarkten diese Rechte dann an Käufer von Fernsehkanälen, VOD-Plattformen (Video-on-Demand), Bordunterhaltungsprogrammierern usw. Die Rechte, die sie von Filmemachern erwerben, sind in der Regel weltweit, schließen jedoch manchmal das Heimatland des Filmemachers aus, wenn Sie den Film lieber selbst dort verkaufen möchten. Sie teilen diese Rechte dann auf und verkaufen sie. Zum Beispiel könnten sie verkaufen:

• die Pay-TV-Rechte in Mexiko an ein Unternehmen dort
• die VOD-Rechte für Nordamerika an ein anderes Unternehmen
• die In-Flight-Entertainment-Screening-Rechte auf mehreren Kontinenten an ein anderes Unternehmen.

Handelsvertreter zahlen Ihnen normalerweise 50-75% der Gebühren, die sie durch den Verkauf Ihres Films erzielen, nach Abzug ihrer Ausgaben. Ausgaben sind Dinge wie die Herstellung von Werbematerialien, die Replikation von Screening-Materialien und Reisen zu Märkten.

Manchmal zahlen sie dir einen Vorschuss – und das ist der Traum vieler Kurzfilmer. Ich habe von Fortschritten gehört, die irgendwo zwischen EU $ 1,000 und EU $ 4,000 liegen. Höchstwahrscheinlich müssten Sie eine wichtige Auszeichnung bei einem bedeutenden Filmfestival gewinnen, damit ein Handelsvertreter Ihren Film schlecht genug haben möchte, um Ihnen einen Vorschuss zu zahlen. Es passiert jedoch, vor allem, wenn Sie in der Lage sind, genug Interesse von konkurrierenden Verkaufsagenturen zu generieren, um einen Bieterkrieg zu erzeugen – der ultimative Traum.

TIPP: Wenn Sie es schaffen, sich in einen Bieterkrieg zu stürzen, suchen Sie nach einem Handelsvertreter, der Ihren Film wirklich ‘bekommt’ oder zumindest sehr begeistert davon ist: Je mehr sie Ihren Film lieben, desto besser verkaufen sie ihn an andere.

Was ist ein Distributor?

Distributoren können Ihnen helfen, in Festivals einzusteigen und in Ihrem Namen Verkäufe abzuschließen.

Ein Kurzfilmverleiher ähnelt einem Handelsvertreter, und manchmal machen beide dasselbe. Verwirrend, Die Namen werden in der Branche oft synonym verwendet.

Die Schlüsselaufgabe eines Distributors (z. Network Ireland Television) ist es, Ihren Film zu sehen, also zusätzlich zum Verkauf Ihres Films könnten sie helfen, Ihren Film in Festivals zu bekommen. Eine Verkaufsagentur, die sich ausschließlich auf den Verkauf konzentriert (z. B. Kurz Film Agentur) wird Ihnen beim Eintritt in Filmfestivals nicht weiterhelfen – das überlassen sie Ihnen.

Vertriebsaktivitäten außerhalb von Verkaufsvereinbarungen (z. B. Teilnahme an Festivals) generieren für den Verleiher kein Geld, obwohl dies dazu beitragen kann, den wahrgenommenen Wert des Films zu erhöhen, damit er später mehr verdienen kann.

Manchmal berechnen Händler Ihnen Geld, anstatt Sie zu bezahlen. Wenn sie das tun, sollten Sie erwarten, dass sie eine Vertriebsstrategie für Ihren Film entwickeln, die es beinhaltet, ihn in Filmfestivals zu bringen (welche und warum) und den Film für Sie einzugeben. Das Bezahlen eines Händlers kann riskant sein, da es einige Gauner gibt, die Ihr Geld nehmen und rennen. Wenn Sie diesen Weg gehen, ist es am besten, mit einer etablierten Organisation zusammenzuarbeiten.

TIPP: Wenn Sie sich bei einem Vertriebsagenten oder Distributor nicht sicher sind, fragen Sie andere Leute aus der Kurzfilmindustrie, die mit diesem Distributor zusammengearbeitet haben, nach ihren Gedanken. Die meisten Menschen werden glücklich sein, ihr Wissen zu teilen.

Wie finde ich einen Handelsvertreter oder Händler?

Wann man sich einen Handelsvertreter oder Distributor sichert, kann ein bisschen wie eine Hühner- und-Ei-Situation sein, denn wenn man in ein bedeutendes Festival kommt (und Auszeichnungen gewinnt), kann man die Aufmerksamkeit dieser Leute bekommen, aber ein Distributor kann dir auch helfen, in Festivals zu kommen.

Wenn Sie Ihre Festivalstrategie planen, empfehlen wir Ihnen, zu Beginn Ihres Festivallaufs verstärkt auf Festivals mit Marktbezug – wie Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs und Edinburgh – zu setzen. Festivals mit Märkten stellen akkreditierten Delegierten normalerweise eine Art Branchenpaket zur Verfügung (stellen Sie also sicher, dass Sie dieses kaufen, wenn Sie es nicht kostenlos erhalten), in dem die teilnehmenden Distributoren aufgeführt sind. Sie sind wahrscheinlich auf der Suche nach neuen Filmen, ebenso wie Käufer und Festivalprogrammierer. Recherchieren Sie und wenden Sie sich nur an die Vertriebsagenten und Distributoren, die für Ihren Film und Ihre Ziele geeignet sind.

Wenn Sie nicht zu einem Filmfestival mit Markt zugelassen werden, können Sie trotzdem Kontakt zu Handelsvertretern und Distributoren aufnehmen. Sie müssen nur ein bisschen mehr online recherchieren, um herauszufinden, an wen Sie sich wenden können.

TIPP: Hier ist eine praktische Liste von Kurzfilm-Vertriebsagenten und Distributoren, die wir vorbereitet haben, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Wie pitche ich?

Bevor Sie sich an Handelsvertreter und Distributoren wenden, sollten Sie bereits Werbematerial (ein EPK) für den Film bereithalten. Es ist wichtig, eine kurze Zusammenfassung, ein starkes Werbebild und einen Link zu einem passwortgeschützten Online-Screener einzufügen. Ein Link zu einem Online-Trailer ist ebenfalls nützlich, aber nur, wenn er wirklich stark ist und die Leute dazu bringt, den Film anzusehen.

TIPP: DVDs sind tot. Senden Sie sie nicht an Handelsvertreter und Händler. Stellen Sie einen passwortgeschützten Online-Screener per E-Mail oder auf einer gedruckten Postkarte zur Verfügung, auf der für den Film geworben wird.

Eine kurze, einfache E-Mail ist der beste Weg, um zu pitchen. Senden Sie ihnen Ihre EPK und den Link zum passwortgeschützten Online-Screener, und erwähnen Sie alle Auszeichnungen, die der Film gewonnen hat. Wenn Ihr Film auf diesem Festival gezeigt wird, können Sie ihn zu Ihrer Vorführung einladen. Am Ende sollten Sie sie einladen, sich während des Festivals mit Ihnen zu treffen. Wenn Ihr Pitch überzeugend genug ist, sehen sie sich den Film an (entweder bei der Vorführung oder online) – wenn es ihnen gefällt, werden sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen und einem Treffen zustimmen.

TIPP: Haben Sie ein skurriles Gimmick, das Interesse weckt? Zum Beispiel nahm der Kiwi-Kurzfilmer Ivan Barge die ausgestopfte Katze von Madam Black mit zum Clermont-Ferrand International Short Film Festival 2016 (wo er den People’s Choice Award gewann). Viele Leute wollten Selfies damit machen, also bekam es während des Festivals viel Aufmerksamkeit in den sozialen Medien und erzeugte Begeisterung für den Film.

Benötigen Sie Beratung zum Vertrag?

Bei Kurzfilmen werden Deals oft bei einem zwanglosen Drink besprochen und vor Ort unterschrieben. Wir empfehlen, dass, wenn Sie einen Vertrag von einem Handelsvertreter oder Händler zu sichern verwalten, stellen Sie sicher, es vollständig zu verstehen, bevor Sie unterzeichnen. Lizenzverträge können komplex sein und Sie sollten sich über die geografischen Standorte und die Länge der Laufzeit, für die Sie sich anmelden, im Klaren sein. Wenn Sie keinen rechtlichen Hintergrund haben, können Sie sich an die Directors and Editors Guild of NZ wenden, wenn Sie Mitglied sind. Sie bieten Beratung durch eigene Mitarbeiter oder durch Anwälte an, die kostenlos oder durch Mitgliedschaft subventioniert werden.

TIPP: Bevor Sie Verträge unterzeichnen, lassen Sie sich beraten – von einem Anwalt oder anderen in der Filmemachergemeinschaft.

Verkauft Show Me Shorts?

Ja. Wir fungieren als Handelsvertreter für neuseeländische Kurzfilme, die auf unserem Festival gezeigt wurden. Es gibt also noch einen weiteren Grund, an unserem Festival teilzunehmen!

Dies ist etwas, was wir seit ein paar Jahren tun, also bauen wir immer noch unser Netzwerk von nationalen und internationalen Käufern auf. Wir fragen Filmemacher, ob sie Teil unserer Deals sein möchten, und wenn sie zustimmen (und unsere Lizenzvereinbarung unterzeichnen), bieten wir ihre Filme als Teil der Pakete an, die wir an VOD-Plattformen, TV-Kanäle und andere Käufer verkaufen.