Verschiedene Arten der Nachfrage

Die Bedarfsprognose ist eine wesentliche Aktivität in Vertrieb und Marketing. Die Bedarfsprognose muss so erfolgen, dass das Unternehmen keine riesigen Lagerbestände lagert und gleichzeitig sein Betriebs-Setup nicht ausnutzt. Unter Berücksichtigung der verschiedenen Arten von Anforderungen auf dem Markt kann das Unternehmen dadurch eine angemessene Prognose erstellen und seine Lagerbestände entsprechend planen, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen.

Es gibt hauptsächlich 8 Arten von Anforderungen im Marketing, die vom Marketing Manager bei der Bedarfsprognose berücksichtigt werden müssen. Die verschiedenen Arten der Nachfrage und wie die Herausforderungen für Vermarkter in diesen verschiedenen Anforderungen angegangen werden können, werden im Folgenden erörtert.

1) Negative Nachfrage

Negative Nachfrage ist eine Art von Nachfrage, die entsteht, wenn das Produkt im Allgemeinen nicht gemocht wird. Das Produkt kann nützlich sein, aber der Kunde will es nicht. Ein Beispiel für eine negative Nachfrage ist a) Zahnärztliche Arbeit, bei der Menschen keine Probleme mit ihren Zähnen haben wollen und vorbeugende Maßnahmen ergreifen, um dies zu vermeiden.

b) Formen der Nachfrage in der Versicherung, die Menschen haben sollten, aber sie verzögern den Kauf einer Versicherungspolice.

In ähnlicher Weise möchten Menschen Herzinfarkte vermeiden und zahlen daher möglicherweise für einen Ganzkörper-Check, bei dem die Ergebnisse negativ sein können, der Kunde jedoch dennoch zahlen muss. Der Vermarkter muss das Problem der fehlenden Nachfrage lösen, indem er analysiert, warum der Markt das Produkt nicht mag, und dann mit den richtigen Marketingtaktiken gegensteuern.

2) Ungesunde Nachfrage

Ungesunde Nachfrage ist die andere Seite der negativen Nachfrage. Bei negativen Anforderungen möchte der Kunde das Produkt nicht, obwohl das Produkt für den Kunden möglicherweise erforderlich ist. Aber in einer ungesunden Nachfrage sollte der Kunde das Produkt nicht begehren, aber der Kunde will das Produkt schlecht. Bestes Beispiel für ungesunde Nachfrage sind Zigaretten, Alkohol, Raubkopien von Filmen, Waffen usw.

3) Keine Nachfrage

Bestimmte Produkte stehen vor der Herausforderung, keine Nachfrage zu haben. Das beste Beispiel dafür können Bildungskurse sein, bei denen die Nachfrage sehr gering oder gar nicht besteht. Solche Fälle sind sehr schwer zu begegnen.

4) Latente Nachfrage

Latente Nachfrage ist, wie der Name schon sagt, eine Nachfrage, die der Kunde später realisiert. Beim Kauf des Produkts wünscht er sich daher möglicherweise einige Funktionen nicht. Aber später könnte er über diese Funktionen nachdenken und das Produkt kaufen. Das beste Beispiel für latente Nachfrage sind normale Telefone vs Smartphones.

Die Menschen wollen heutzutage immer mehr Funktionen im Smartphone. Sie könnten sich mit einem normalen Telefon zufrieden geben, aber später bekommen sie den Juckreiz, ein Smartphone zu kaufen. Ebenso könnten die Leute ein Benzinauto kaufen. Aber höchstwahrscheinlich wird ihr zweites Auto ein Dieselauto sein. Die Aufgabe eines Marketingmanagers besteht darin, die Funktionen herauszufinden, nach denen die Leute später suchen, und sie so an den Kunden zu vermarkten, dass er sie sofort möchte.

5) Sinkende Nachfrage

Sinkende Nachfrage ist, wenn die Nachfrage nach einem Produkt sinkt. Als zum Beispiel CD-Player eingeführt wurden und der IPOD auf den Markt kam, ging die Nachfrage nach Walkman zurück. Obwohl es immer noch eine Nachfrage nach dem Produkt gab, war die Nachfrage rückläufig. Ein Vermarkter Job in einem solchen Fall Wege zu denken, das Produkt wieder zu beleben, so dass die Nachfrage nicht rückläufig ist.

6) Unregelmäßige Nachfrage

Unregelmäßige Nachfrage kann Nachfrage sein, die nicht konsistent ist. Das beste Beispiel für unregelmäßige Nachfrage sind saisonale Produkte wie Sonnenschirme, Klimaanlagen oder Resorts. Diese Produkte verkaufen sich unregelmäßig und verkaufen sich in der Hochsaison mehr, während ihre Nachfrage in der Nebensaison sehr gering ist. Der beste Weg, der unregelmäßigen Nachfrage entgegenzuwirken, besteht darin, Anreize für den Kunden zu schaffen, das Produkt zu kaufen.

7) Volle Marktnachfrage

In einem idealen Umfeld sollte ein Unternehmen immer die volle Nachfrage haben. Volle Nachfrage bedeutet, dass die Nachfrage das Angebotspotenzial des Unternehmens erfüllt. Es bedeutet auch, dass die Märkte mit den Produkten des Unternehmens zufrieden sind und dass die Menschen von demselben Unternehmen kaufen möchten. Die Marketing-Herausforderung bei dieser Art von Nachfrage besteht darin, das gleiche Interesse am Produkt und am Unternehmen aufrechtzuerhalten.

8) Überfüllte Anforderungen

Überfüllte Anforderungen treten auf, wenn die Produktionskapazität des Unternehmens begrenzt ist, die Nachfrage jedoch höher ist als das Angebot. Dies kann in der Zementindustrie gelegentlich beobachtet werden. Im Allgemeinen haben die meisten Zementindustrien begrenzte Produktionskapazität. Daher ist der Markenwechsel in der Zementindustrie hoch. Viele Unternehmen setzen De-Marketing-Techniken ein, um überfüllten Anforderungen entgegenzuwirken. Dies liegt daran, wenn das Unternehmen Marketing hält, aber es ist nicht in der Lage, das Material zu liefern, dann könnte das Unternehmen schlecht in Markenwert leiden.

Oben sind die 8 Arten von Nachfrage aufgeführt, die ein Marketingmanager jederzeit prognostizieren und verwalten muss. Jede Art von Nachfrage hat ihre eigenen Herausforderungen und der Marketingmanager muss schnell auf den Beinen sein, um die verschiedenen Arten von Anforderungen zu bewältigen.