Was wollen Investoren wirklich?

Frage: Sollte ich Marktforschungsumfragen versenden, bevor ich mich an einen Investor wende? Wie sicher ist es, meine Geschäftsidee einem Investor vorzustellen?

Diesen beiden Fragen liegt eine andere Frage zugrunde und der Kern dessen, was diese Person fragt: “Was wollen Investoren?” Suchen sie nach neuen Ideen, damit sie eigene Unternehmen gründen können, oder suchen sie nach Ihnen, um zu beweisen, dass Ihre Idee funktioniert? Was muss ich ihnen zeigen, um eine Finanzierung zu erhalten?

Sobald wir die erste Frage beantwortet haben, werden wir zu den zweiten beiden übergehen.

Einem Investor in den Sinn kommen

Hunderte von Episoden von Shark Tank und Dragon’s Den haben uns gelehrt, dass Sie keine große Chance haben, wenn Sie Ihr Geschäft nicht genau kennen und wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihr Geschäft ohne die ständige Anleitung Ihrer Unterstützer zu führen. Investoren sind, wie der Titel schon sagt – Investoren. Sie sind die tiefen Taschen mit den Verbindungen, an die wir uns wenden, wenn wir helfen wollen, unser Geschäft zu starten und auszubauen. Sie sind die PR und die Sicherheit. Sie sind die Stufenleiter. Sie sind nicht da, um Ihr Geschäft zu führen, es sei denn, dies ist Teil der Vereinbarung. Das ist es, was Sie tun sollen und was Ihre Partner und Mitarbeiter dabei helfen sollen.

Während jeder Investor seine eigenen Anforderungen hat und nach etwas sucht, das seinen persönlichen Interessen und Bestrebungen entspricht, gibt es eine Reihe von Dingen, die Sie beachten sollten, wenn Sie eine Chance haben möchten, finanziert zu werden.

Die richtige Branche

” Was mir angenehm ist, ist Vertrautheit.”

– Marc Jacobs

Laut dem Business Development Consultant Wyn Lydecker möchten sowohl Investoren als auch Risikokapitalgeber in Unternehmen und Branchen investieren, die sie verstehen können. Aus diesem Grund ist es am besten, Ihren Pitch gezielt anzusprechen und Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, die an Ihrer Branche interessiert sind.

Oft beraten oder sitzen Anleger in einer Reihe von Gremien. Daher haben sie wenig Zeit, eine neue Branche kennenzulernen und Kontakte innerhalb dieser Branche zu knüpfen. Eine einfache Online-Suche sollte Ihre Anlegerinteressen sowie das Portfolio der Unternehmen, in die er investiert hat, offenlegen.

Sie und Ihr Team

” Es braucht wirklich sympathische Superstars, um die Aufmerksamkeit der Massen zu erregen.”

– Jennifer Wyatt

Wenn Ihr Investor zu Ihrer Branche passt, ob Sie es glauben oder nicht, sind Sie und Ihr Team das Nächstwichtigste. Um diesen Punkt zu veranschaulichen, gibt es keine bessere Geschichte als die von Reddit. Im Jahr 2004 starteten Alexis Ohanian und Steve Huffman Reddit. Sie wurden von Y Combinator finanziert und ursprünglich von Paul Graham angesprochen. Als Alexis und Steve ihre Idee — MyMobileMenu, eine Restaurant—Takeout-App – zum ersten Mal dem Y Combinator-Team vorstellten, wurden sie abgelehnt.

Alexis ging einen Tag nach dem Spiel nach Hause und erhielt einen Anruf von Paul. Er sagte: “Wir haben einen Fehler gemacht. Wir mögen eure Idee nicht, aber wir mögen euch.” Er sagte Alexis, dass sie die Titelseite des Internets erstellen müssten. Drei Wochen später wurde Reddit geboren und ein Jahr später für Millionen an Condé Naste verkauft.

Wenn Sie die Art von Person sind, mit der sie arbeiten können, haben Sie die halbe Miete gewonnen.

Für den Risikokapitalgeber Paul Suster geht es nicht nur um den Einzelnen, sondern auch um das “Management-Team”.

” Ich persönlich bin 70 Prozent Management, 30 Prozent Produkt Wenn ich a priori das Gefühl habe, dass der CEO es nicht schneiden kann, ist es höchst unwahrscheinlich, dass ich investiere. Weil Management so wichtig ist, sage ich den Leuten immer, dass sie die Bio-Folie zur ersten in Ihrem Deck machen sollen. Wenn Sie gute Erfahrungen gemacht haben, wird sich der VC für den Rest der Präsentation nach vorne lehnen.”

Marktanteil und Wettbewerbsvorteil

” Wir haben kein Monopol. Wir haben Marktanteile. Es gibt einen Unterschied.”

– Steve Ballmer

Nun, was ist das nächste auf dem Tisch? Deine Idee. Oder vielmehr, ob Ihre Idee einen großen Marktanteil hat und in diesem Markt wettbewerbsfähig ist. Starups.co , ein Unternehmen, das mit der Absicht gegründet wurde, Unternehmer und Investoren miteinander zu verbinden, berät Unternehmer darüber, was die Aufmerksamkeit eines Investors auf sich ziehen wird. Marktgröße ist eines dieser Dinge. Wenn Ihre Idee ihnen nur eine Million Dollar wert ist, werden sie sich nicht schlecht fühlen, wenn sie sie ablehnen. Wenn Sie jedoch das Potenzial haben, Dutzende oder Hunderte von Millionen (sogar Milliarden) zu verdienen, wäre es dumm, Ihre Idee weiterzugeben.

Ein großer Markt reicht jedoch nicht aus. Sie müssen auch einen Wettbewerbsvorteil in diesem Markt haben. Was wird es anderen schwer machen, sich über dich zu erheben? Was ist Ihr “unfairer Vorteil” oder das, womit niemand konkurrieren kann? Was macht dich zu einem Game-Changer? Machen Sie keinen Fehler, Sie benötigen ein Geschäftsmodell oder einen Geschäftsplan, der zeigt, wo Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern stehen. Sie zu verstehen ist ein guter Ausgangspunkt.

Zugkraft

” Keine Art zu denken oder zu tun, wie alt sie auch sein mag, kann ohne Beweise vertrauenswürdig sein.”

– Henry David Thoreau

Eine weitere gute Möglichkeit, das Interesse eines Investors zu wecken, ist ein wenig Traktion, da es Ihre Fähigkeit zeigt, Ihre Ideen durchzusehen, und es gibt Investoren einen Einblick, wohin Sie gehen könnten. Wenn Investoren sehen, dass Sie mit nur ein bisschen Geld das tun können, was Sie getan haben, fragen sie sich vielleicht, wozu Sie in der Lage sind, wenn Ihnen noch viel mehr zur Verfügung steht.

Für Anleger minimiert Traktion das Risiko. Es ist eine Chance zu sehen, was Sie leisten und wozu Sie in der Lage sind. Um Traktion zu demonstrieren, können Sie ein gutes Managementteam rekrutieren, Verkäufe tätigen, einen Beirat aufbauen oder strategische Partnerschaften eingehen.

Ohne zumindest ein wenig Traktion werden Sie mit einem Investor wahrscheinlich nicht weit kommen.

Cashflow und Finanzplan

” Gib niemals dein Geld aus, bevor du es hast.”

– Thomas Jefferson

Geld. Es ist nicht schwer zu verstehen, warum dies wichtig ist, denn dies ist wirklich das Herzstück jeder Investition. Wenn Ihr Unternehmen ohne das Potenzial ist, Geld zu verdienen, ist es kein Geschäft. Idealerweise nähern Sie sich einem Investor mit einem Geschäftsplan, der Ihre Finanzen durcharbeitet hat.

Der wichtigste Teil des Geschäftsplans ist wohl der Cashflow-Plan – wie viel Geld in Ihr Unternehmen fließt und wie viel Geld ausgeht. Sie müssen zeigen, dass Sie Ihre eigenen Ausgaben decken können, ohne sich an den Investor wenden zu müssen, um einen Scheck zu erhalten.

Eine gute Rendite für ihre Investition zu sehen, ist der Schlüssel und Ihre finanziellen Projektionen auf dem Geschäftsplan sind da, um ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie lange es dauern wird, bis Sie einen Gewinn erzielen und ihre Investition amortisieren. Hier setzt die “Exit-Strategie” an. Eine Exit-Strategie ist nicht Ihr Plan, wenn das Geschäft scheitert, sondern Ihre Strategie, um Geld an Investoren zurückzugeben. Dies kann die Planung eines Börsengangs, einer strategischen Akquisition oder eines Management-Buyouts umfassen.

Dies ist ein Bereich, den Investoren ernsthaft bewerten sollten.

Zusammenfassend suchen Investoren nach diesen fünf Dingen:

1. Eine Branche, mit der sie vertraut sind
2. Ein Managementteam, an das sie glauben
3. Eine Idee mit einem großen Markt und einem Wettbewerbsvorteil
4. Ein Unternehmen mit Dynamik oder Traktion
5. Eine Idee, die Cashflow generiert

Soll ich vor dem Kauf Marktforschung betreiben?

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie Ihre Kunden, Ihre Branche und Ihre Wettbewerber gut verstehen. Die Untersuchung der Daten hinter den Produkten oder Dienstleistungen, die auf dem Markt sind, wird Ihnen helfen, Geschäftsrisiken zu reduzieren; identifizieren Sie neue Möglichkeiten und Trends und erkennen Sie Bereiche, in denen Sie Probleme haben könnten.

Bevor Sie sich an einen Investor wenden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ein hervorragendes Verständnis für Ihr Unternehmen haben. Wenn Sie keine Marktforschung durchgeführt haben, woher wissen Sie, ob Sie einen guten Marktanteil und einen Wettbewerbsvorteil in diesem Markt haben? Dies sind zwei Dinge, nach denen Investoren suchen werden, wenn sie Ihren Pitch oder Ihren Geschäftsplan überprüfen.

Werden Investoren meine Idee stehlen?

Basierend auf dem, was Sie oben gelesen haben, sollten Sie jetzt ein genaues Bild davon haben, wonach ein typischer Investor sucht. Wie Sie sehen, stehen Ideen nicht ganz oben auf der Liste. In der Tat, wenn Sie planen, einen Investor zu pitchen oder Ihren Geschäftsplan zu übergeben, werden Sie nicht in der Lage sein, Ihre Idee zu verbergen. Wenn Sie es schaffen, das Problem genau zu umgehen, was Sie anbieten, ist es unwahrscheinlich, dass Sie eine Finanzierung erhalten.

Wenn Sie eine Idee mit Patentpotenzial haben, müssen Sie natürlich nicht die genauen Details angeben, aber Sie müssen klarstellen, was das Produkt oder Angebot tut. Investoren sind vielbeschäftigte Menschen und haben keine Zeit, Spiele zu spielen. Wenn Sie von ihnen verlangen, dass sie eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen, bevor sie Ihren Plan überhaupt erhalten können, werden sie wahrscheinlich zu jemand anderem übergehen.

Wenn Sie sich immer noch Sorgen um Diebstahl machen, können Sie einige Dinge tun, um Ihr Risiko zu minimieren:

• Wenn möglich, lernen Sie den Investor kennen, an dem Sie interessiert sind. Vertraust du ihnen? Es kann am besten sein, mit jemandem zusammenzuarbeiten, den Sie kennen, wenn Sie sich wirklich Sorgen um Diebstahl machen.
• Senden Sie nur einen Teil Ihres Geschäftsplans. Schließen Sie alle Patente aus, die Sie angemeldet haben, und legen Sie den Schwerpunkt auf Ihre Zusammenfassung.
• Untersuchen Sie das Portfolio Ihres Anlegers. Sind sie an ähnlichen Projekten beteiligt, die denselben Markt / dieselben Technologien wie Sie haben? Wenn dies der Fall ist, sollten Sie darüber nachdenken, sich an einen anderen Investor zu wenden.
• Fügen Sie eine Vertraulichkeitsmitteilung auf dem Cover Ihres Geschäftsplans hinzu (Sie müssen keine Vereinbarung unterzeichnen, bevor Sie den Plan erhalten)

Und erinnere dich:

” Gute Ideen sind üblich – was ungewöhnlich ist, sind Menschen, die hart genug arbeiten, um sie zu verwirklichen.”

– Ashleigh Brilliant

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