erityyppinen kysyntä

kysynnän ennustaminen on olennainen osa myyntiä ja markkinointia. Kysynnän ennustaminen on tehtävä niin, että yhtiö ei säilytä valtavia varastoja ja samalla ei käytä käyttöasetuksiaan. Kun otetaan huomioon markkinoiden erilaiset tarpeet, yritys voi saada asianmukaisen ennusteen ja suunnitella varastonsa sen mukaisesti yrityksen tavoitteiden mukaisesti.

markkinoinnissa on pääasiassa 8 erityyppistä vaatimusta, jotka markkinointipäällikön on otettava huomioon kysynnän ennustamisessa. Eri kysynnän tyyppi, ja miten vastata haasteisiin markkinoijat näissä eri vaatimuksiin, käsitellään alla.

1) negatiivinen kysyntä

negatiivinen kysyntä on kysynnän tyyppi, joka syntyy, jos tuotteesta ei yleisesti pidetä. Tuotteesta voi olla hyötyä, mutta asiakas ei sitä halua. Esimerkki kielteisestä kysynnästä on a) Hammashoito, jossa ihmiset eivät halua ongelmia hampaidensa kanssa ja käyttävät ehkäiseviä toimenpiteitä välttääkseen saman.

b) vakuutusten kysynnän muodot, joita ihmisillä pitäisi olla, mutta ne viivästyttävät vakuutuksen ostamista.

vastaavasti ihmiset haluaisivat välttää sydänkohtauksia ja voivat siksi maksaa kokovartalotarkastuksen, jossa tulokset voivat olla negatiivisia, mutta silti asiakas joutuu maksamaan. Markkinoija on ratkaista kysymys ei kysyntää analysoimalla, miksi markkinat inhoaa tuotteen ja sitten counter toimii oikealla markkinointitaktiikkaa.

2) epäterve kysyntä

epäterve kysyntä on negatiivisen kysynnän toinen puoli. Negatiivisissa vaatimuksissa asiakas ei halua tuotetta, vaikka tuote saattaisi olla asiakkaalle tarpeellinen. Mutta epäterveessä kysynnässä asiakkaan ei pitäisi haluta tuotetta, mutta silti asiakas haluaa tuotetta kipeästi. Paras esimerkki epäterveestä kysynnästä ovat savukkeet, alkoholi, piraattielokuvat, aseet jne.

3) ei kysyntää

tietyt tuotteet kohtaavat kysynnän puutteen haasteen. Paras esimerkki samasta voivat olla koulutukset, joissa kysyntää on hyvin vähän tai ei lainkaan. Tällaisia tapauksia on hyvin vaikea torjua.

4) piilevä kysyntä

piilevä kysyntä on nimensä mukaisesti vaatimus, jonka asiakas tajuaa myöhemmin. Niinpä ostaessaan tuotetta hän ei välttämättä halua joitakin ominaisuuksia. Mutta myöhemmin hän saattaa miettiä niitä ominaisuuksia ja ostaa tuotteen. Paras esimerkki piilevästä kysynnästä ovat normaalit puhelimet vs älypuhelimet.

ihmiset haluavat nykyään älypuhelimeen yhä enemmän ominaisuuksia. He saattavat tyytyä tavalliseen puhelimeen, mutta myöhemmin he saavat halun ostaa älypuhelimen. Samoin ihmiset saattavat ostaa bensiiniauton. Todennäköisesti heidän kakkosautonsa on kuitenkin dieselauto. Markkinointipäällikön tehtävä on selvittää ominaisuuksia, joita ihmiset saattavat etsiä myöhemmin ja markkinoida niitä asiakkaalle sillä tavalla, että hän haluaa ne heti.

5) vähenevä kysyntä

vähenevä kysyntä on silloin, kun jonkin tuotteen kysyntä vähenee. Kun esimerkiksi CD-soittimet tulivat markkinoille ja IPOD tuli markkinoille, Walkmanin kysyntä laski. Vaikka tuotteelle oli vielä kysyntää,kysyntä oli laskevaa. Markkinoijat työtä tällaisessa tapauksessa miettiä tapoja elvyttää tuotteen niin, että kysyntä ei ole laskussa.

6) epäsäännöllinen kysyntä

epäsäännöllinen kysyntä voi olla kysyntää, joka ei ole yhdenmukaista. Paras esimerkki epäsäännöllisestä kysynnästä ovat sesonkituotteet, kuten sateenvarjot, ilmastointilaitteet tai lomakohteet. Nämä tuotteet myyvät epäsäännöllisesti ja myyvät enemmän sesonkiaikana, kun taas niiden kysyntä on hyvin vähäistä muina kuin sesonkiaikoina. Paras tapa torjua epäsäännöllistä kysyntää on kannustaa asiakasta ostamaan tuote.

7) täysi markkinakysyntä

ihanteellisessa ympäristössä yrityksellä pitäisi aina olla täysi kysyntä. Täysi kysyntä tarkoittaa, että kysyntä vastaa yrityksen tarjontapotentiaalia. Se tarkoittaa myös sitä, että markkinat ovat tyytyväisiä yrityksen tuotteisiin ja ihmiset haluavat ostaa samalta yritykseltä. Markkinoinnin haasteena tällaisessa kysynnässä on säilyttää sama kiinnostus tuotetta ja YRITYSTÄ kohtaan.

8) Ylitullivaatimukset

Ylitullivaatimukset tapahtuvat, kun yritysten valmistuskapasiteetti on rajallinen, mutta kysyntä on enemmän kuin tarjonta. Tämä voidaan havaita sementtiteollisuudessa silloin tällöin. Yleensä useimmilla sementtiteollisuuksilla on rajallinen valmistuskapasiteetti. Ja siksi brändinvaihto sementtiteollisuudessa on suurta. Monet yritykset käyttävät de-marketing tekniikoita vastustaa toimia yliampuvia vaatimuksia. Tämä johtuu siitä, että jos yritys jatkaa markkinointia, mutta se ei pysty toimittamaan materiaalia, niin yritys saattaa kärsiä pahasti brändiosakkeissa.

edellä ovat ne 8 kysyntätyyppiä, jotka markkinointipäällikön on koko ajan ennustettava ja hallittava. Jokaisella kysyntätyypillä on omat haasteensa ja markkinointipäällikön on oltava nopea jaloillaan, jotta hän pystyy hallitsemaan kaikki erityyppiset vaatimukset.