On aika myydä Vakuutusliiketoimintasi: minkä arvoinen se on?

niille kavereilleni ja tytöilleni, jotka ovat rajanneet eläkemahdollisuuksia ja haluavat myydä, meidän on puhuttava todella tärkeästä asiasta: kirjasi arvosta.

joten tänään autamme sinua selvittämään, minkä arvoinen kirjasi on. Aion jakaa hieman joitakin kirjoja olemme ostaneet, muuttujat, jotka menevät kirjan arvostus, ja mitä voit tehdä lisätä arvoa kirjasi.

hyppää tämän artikkelin mihin tahansa osioon tästä:

1. liikekirjan arvo 101
2. kuinka paljon Vakuutuskirja maksaa?
3. miten voit saada maksun kirjastasi
4. ensimmäisen kirjamme ostaminen kertakorvauksena
5. toisen kirjamme ostaminen 5 vuoden aikana
6. kirjasi myynnin ajoitus
7. miten voit lisätä kirjasi arvoa

liikekirjan arvo 101

on monia asioita, jotka liittyvät yrityskirjan arvostukseen – ja käsittelemme sitä pian-mutta on joitakin perusasioita, jotka meidän pitäisi käydä läpi ensin.

seniorivakuutusmaailman liikekirjaa arvotetaan vuosittaisen bruttoprovisiosi perusteella. Kun joku sanoo “kirjani arvo oli 1,5 x”, hän tarkoittaa, että hänen kirjansa arvo on 1,5 x vuosittainen bruttoprovisio.

Tämä kerroin Voi vaihdella missä tahansa 1x: stä jopa 2,5 x: ään tai jopa hieman suurempaan riippuen siitä, miten haluat kirjastasi maksettavan.

useimmissa tapauksissa, kun agentille tarjotaan 1x, se on joku, joka vain ostaa kirjan ja antaa sen lähteä. Heidän suunnitelmansa ei ole oikeasti huolehtia asiakkaista ja kasvattaa kirjaa – se on vain päätyä sijoituksen oikealle puolelle.

varo tuollaisia tarjouksia. Ihmiset, jotka eivät halua palvella asiakkaita, tarjoavat todella alhaisen arvostuksen. Yksi tyttö juttelin äskettäin oli enimmäkseen Medicare etu book of business. Eräs järjestö tarjosi hänelle 90-prosenttista provisiota ensimmäisenä vuonna, 10-prosenttista toisena vuonna, eikä mitään sen jälkeen. Se oli siinä. Se on todella alhainen arvostus.

haluat myydä liiketoimintasi jollekulle, joka pitää hyvää huolta asiakkaistasi – ei vain anna sen karata.

kuinka paljon Vakuutuskirja maksaa?

liikekirjan kustannukset ovat yleensä 1,5-2,5 x vuosittainen bruttoprovisio. Esimerkiksi hypoteettinen kirja kaikista Medicare täydentää liiketoimintaa, joka tuottaa $100,000 tuloja vuodessa maksaisi välillä $150,000 – $250,000.

, mutta se ei ole leikattu ja kuiva ollenkaan. Kaksi isoa kysymystä, joita kysymme, kun laskemme vakuutusliiketoiminnan arvoa, ovat:

1. kuinka paljon tuloja se tuottaa?
2. mikä on tuotevalikoima?

tuloja tarkastellessamme haluamme tietää, kuinka paljon liike-elämän kirja on tuottanut sinulle viime vuoden aikana, mutta myös miten se on pärjännyt viime vuosina.

tuotevalikoima on myös todella tärkeä, sillä kaikki tuotteet eivät tuota jäännöstuloa.

esimerkiksi Liikekirja, joka on kaikki Medicare-lisäosa, on paljon arvokkaampi kuin kirja, joka on kaikki annuiteetti.

Medicare Supplement book of business on toistuvia tuloja, kun taas annuity book of business ei. Onko annuiteettibisneksellä vielä arvoa? Ehdottomasti! Mutta onko sillä yhtä paljon arvoa kuin Medicare täydentää liiketoimintaa? Ei, se ei.

miten voit saada maksun, kun myyt Vakuutusliiketoimintasi

on periaatteessa kolme tapaa saada maksu, kun myyt liikekirjasi:

1. yksi könttäsumma
2. ajan myötä, kuten eläke
3. as-ansaittuna

tutkimme uusia tapoja, joten mikään ei ole pois pöydältä, jos sinulla oli toinen menetelmä mielessä, mutta nämä ovat kolme tapaa, joilla olemme toistaiseksi tyytyväisiä. Lisää tulossa tästä aiheesta, joten pysy kuulolla!

three Ways We ‘ ve Buished Books of Business

kertakorvaus	ajan myötä	As-earned
pienin arvostus	Keskimmäinen arvostus	korkein arvostus
kaikki rahat etukäteen	rahasi on taattu	raha ei ole taattu – täytyy luottaa ostajaan
riski ostajalle	riskialtista ostaja	Ei riski ostajan kannalta

kertasumma

ensimmäinen ostamamme kirja oli kertasumma. Huono puoli tässä on se, että ansaitset pienemmän kerrannaisen, luultavasti välillä 1,5 x-2x, mutta se oli järkevää siinä tilanteessa.

Plus, Jos todella tarvitset sitä rahaa kerralla, sinulla on se etu täällä.

ajan

toinen ostamamme kirja maksettiin viiden vuoden aikana.

annoimme hänelle kolme vaihtoehtoa: neljä, viisi tai kuusi vuotta. Jos hän olisi valinnut kuusi vuotta, olisimme voineet lisätä monikertaa, koska levitämme sitä enemmän.

en halunnut mennä kuutta vuotta pidempään, koska se on pitkä aika Med-Sup-kirjassa. Moni niistä asiakkaista ei ole täällä kuuteen vuoteen.

iso pitkävetohaku on se, että tämmöinen palkanmaksu on varma juttu. Useimmat haluavat varman asian. Sanotaan näin, että menetimme kaikki bisnekset. Meidän on maksettava hänelle 5 vuoden aikana. Se on takuuvarma tarjous hänelle.

As-ansaittu

lopullinen tapa tehdä tämä on as-ansaittu. Tämä helpottaa paljon riskiä ostajalle, sillä jos kirja ei tuota rahaa, ostaja ei maksa. Mutta jos se bisnes kasvaa ja pysyy, se tienaa enemmän.

tässä kohtaa kirjasi voi olla arvoltaan jopa 2,5 x-tai jopa korkeampi, jos kirjassasi on joitakin seuraavassa jaksossa käsiteltäviä muuttujia.

kirjan myynyt voisi tienata tällä vaihtoehdolla enemmän, mutta myyjällä täytyisi todella olla paljon uskoa ja luottamusta ostajaan, että he ottavat kirjan ja auttavat sitä kasvamaan.

me voimme ja maksaisimme siitä paljon suuremman moninkertaisen-ja maksaisimme, koska meillä olisi vähemmän riskejä.

se ensimmäinen ostamamme kirja on kasvanut. Se on mennyt paljon paremmin kuin luulimme. Henkilökuntamme on tehnyt valtavasti ristiinmyyntiä, mikä on tuonut tonnin lisäarvoa. Olemme kirjoittaneet paljon annuiteettibisnestä, joka on ollut valtava lahja.

jos olen agentti ja minulla on liike-elämän kirja, joka edustaa suurinta osaa elämäntyöstäni, haluan saada yritykselleni parhaan mahdollisen arvostuksen.

yhtä tärkeää on se, että paikan ottajaan voi luottaa ja että hän huolehtii asiakkaista. Siten lähestyimme molempia kirjoja, jotka ostimme.

ostamassa esikoisteosta könttäsummana

tähän mennessä olemme ostaneet kuusi kirjaa liiketoimintaa.

ensimmäinen tapahtui vuoden 2017 puolivälistä loppuun. Saimme kovan puhelun agentiltamme, joka sai tietää sairastavansa parantumatonta syöpää. Hänelle annettiin 24 kuukautta elinaikaa ja hän kysyi, voisimmeko harkita hänen kirjansa ostamista.

sanoimme ehdottomasti, mutta emme olleet tehneet sitä aiemmin. Hän asui neljän tunnin päässä toimistostamme, ja vietimme paljon aikaa hänen kanssaan miettien, miten tekisimme sen.

maksoimme hänelle kirjastaan käteisellä, ja hän menehtyi vain muutamaa kuukautta myöhemmin. Hän oli vasta 57-vuotias.

se oli pieni kirja – hänellä oli 269 asiakasta, ja tähän mennessä olemme säilyttäneet lähes joka ikisen noista asiakkaista.

kun ostimme toisen kirjamme yli 5 vuotta

toista ostostamme varten, Herra oli valmis jäämään eläkkeelle. Hän oli 71 – vuotias ja joutui ottamaan minimijakelunsa pätevistä rahoistaan. Se on aika mittapuu.

tarjosimme tästä korkeampaa arvostusta verrattuna ensimmäiseen ostamaamme kirjaan, ja tässä syy – eläkkeelle jäävä Herra halusi, että hänelle maksettaisiin maksu ajan kuluessa sen sijaan, että hänelle maksettaisiin kertakorvaus etukäteen. Molemmille kirjoille tarjosimme korkeampaa arvostusta kuin mitä alan standardi olisi ollut.

kun voitonjako saadaan jaettua, on varaa maksaa enemmän.

arvostimme tätä myös hyvänä tahtona. Tämä tarkoittaa sitä, että rahaa, jonka maksamme hänelle, ei tarvitse laskea provisiokuluksi (tai tuloksi). Toisin sanoen hän laskee sen myyntivoitoksi, joka maksaa paljon vähemmän veroja.

nyt tuo itse asiassa satuttaa meitä, koska kun teemme sen niin, meidän on poistettava se 15 vuoden aikana. Jos olisimme tehneet sen provisio kustannuksella, voisimme istua 5 vuotta.

mutta tämä oli meille keino antaa hänelle enemmän arvoa, koska näin tekemällä hän säästyi paljon rahaa veroissa.

neljä muuta ostamaamme yrityskirjaa on maksettu 4-5 vuoden aikana.

Oman kirjan myynnin ajankohta

voi olla vaikea tietää, milloin on oikea aika myydä kirja. Ymmärrän. Mutta koskaan ei ole liian aikaista saada suunnitelmaa valmiiksi.

ensimmäisen ostamamme kirjan myötä hänelle selvisi, että hänellä on 24 kuukautta elinaikaa ja hänen oli saatava nopeasti suunnitelma kasaan. Hän ei olisi voinut aavistaa sitä.

täydellisessä maailmassa toivoisin, että jokaisella agentilla olisi edes alustava ikisuunnitelma valmiina.

niille meistä, jotka tietävät, että eläköityminen on näköpiirissä, on aika vakavasti harkita myymistä, kun alkaa nähdä yritystoiminnan hiipuvan.

esimerkiksi toisella ostamallamme kirjalla vedimme hänen 1099-lukunsa kolmen viime vuoden ajalta, ja hänen liiketoimintansa voi nähdä laskevan noin 12 prosenttia joka vuosi. Se on aika yleistä.

25-vuotiaana tuntuu, että on koko elämä edessä ja on, mutta yli 60-vuotiaana alkaa ajatella vähän eri tavalla. Eläkkeelle jääminen ei tule nuorena mieleen, mutta 60 vuoden jälkeen se tulee varmasti ajatusprosessiin. Mitä aiot tehdä tällä alalla?

ja kun se Bisnes alkaa kaatua, on aika miettiä myyntiä.

et koskaan saa kirjastasi niin paljon kuin nyt.

Lue lisää: Mistä tietää, milloin on aika myydä Vakuutusliiketoimintansa

miten nostaa oman Liikekirjansa arvoa

on niin monia muuttujia, jotka vaikuttavat siihen, kuinka paljon liikekirjasi arvo on. Se on tapauskohtaista.

on kuitenkin kuusi tapaa lisätä oman liikekirjansa arvoa:

1. myy enemmän vakuutuksia
2. on tuotevalikoima, joka maksaa enemmän uusintoja
3. on enemmän uutta liiketoimintaa
4. on CRM
5. myy FMO
6. on uskollisia asiakkaita

vakuutusten myyminen enemmän on itsestäänselvyys, ja jos myyt tuotteita, jotka maksavat sinulle jatkuvasti uusintojen kautta, se on arvokkaampaa. Puhumattakaan siitä, että annuiteettibisnes, esimerkiksi, ei ole arvokas – se vain ei tarjoa jäännöstuloja.

uutta bisnestä tulee luonnollisesti lisää, kun kasvaa. Kun on juuttunut samaan tuotantoon ja / tai on alkanut päästää asioita karkuun, tulee vanhempaa bisnestä.

CRM on myös iso juttu. Yksi ensimmäisistä asioista, joita teimme ostaessamme sen ensimmäisen liiketoiminnan kirjan, oli syöttää kaikki ne paperiset tiedostot CRM: ään. Kun tuo työ on jo tehty, se säästää kirjasi ostajalta paljon aikaa ja työvoimaa.

myyminen FMO: lle on loistava vaihtoehto, koska FMO ei halua menettää sitä ohitusta, jota he tällä hetkellä tekevät kirjaan. Heillä on seiväs!

toinen iso pala on oman yrityksen kulttuuri.

jos sinulla on uskollisia asiakkaita, ja he ovat olleet uskollisia sinulle, Minulla on tunne, että he ovat uskollisia myös meille. Jos olet ihminen, jonka kanssa olemme jo tehneet bisnestä ja luotamme toisiimme, se on iso juttu.

johtopäätös

vakuutusliiketoiminnan arvostukseen liittyy paljon tekijöitä.

tulot ja tuotevalikoima ovat ne isot, mutta mikään ei ole meiltä pois. Olemme kiinnostuneita kaikenlaisten vakuutusyhtiöiden ostamisesta, eikä keskustelun aloittamisesta ole haittapuolia.

jos sinulla on aikomus myydä kirjasi, oli se sitten nyt tai 10 vuoden päästä, toivon, että otat meihin yhteyttä, jotta saamme sen keskustelun käyntiin.

voit myös lukea lisää muiden agenttien toiminnasta vuosikertomuksestamme: