그것은 당신의 보험 사업을 판매하는 시간:그것은 가치가 무엇입니까?

은퇴 가능성을 좁히고 팔고 싶어하는 내 남자들과 여자들을 위해,우리는 정말로 중요한 것에 대해 이야기 할 필요가 있습니다:당신의 책의 가치.

그래서,오늘 우리는 당신이 당신의 사업 책의 가치가 무엇인지 알아내는 데 도움이 될 것입니다. 나는 우리가 산 몇몇 책,책 평가로 들어가는 가변에 관하여 조금을 공유하기 위하여 려고 하고 있다,그리고 당신의 책의 가치를 증가하기 위하여 당신이 수 있는 무엇을 할.

이 문서의 모든 섹션으로 이동하십시오.:

1. 비즈니스 장부의 가치 101
2. 비즈니스 보험 장부는 얼마입니까?
3. 당신은 당신의 책을 지불 할 수있는 방법
4. 일시불로 우리의 첫 번째 책을 구입
5. 5 년 동안 우리의 두 번째 책을 구입
6. 당신의 책을 판매하는 타이밍
7. 어떻게 책의 가치를 높이기 위해

사업의 책의 가치 101

사업의 책의 평가에 들어가는 많은 것들이 있습니다-그리고 우리는 곧 그것을 다룰 것입니다-하지만 우리가 먼저 다루어야 할 몇 가지 기본 사항이 있습니다.

수석 보험 세계에서 비즈니스의 책은 연간 총 수수료에 따라 평가 될 것입니다. 그래서 누군가가”내 책은 1.5 배 가치가있었습니다.”라고 말할 때,그들은 그들의 책이 연간 총 수수료의 1.5 배에 가치가 있음을 의미합니다.

저 배수는 너가 너의 책을 위해 급여받고 싶는 까 라고의지하고 있는 2.5 배 또는 조금 더 높은에 1 배에서 어느 곳에서든지 구역수색할 수 있는다.

대부분의 경우,에이전트가 1 배를 제공 할 때,그것은 단지 책을 구입하고 밖으로 탈 수 있습니다 사람입니다. 그들의 계획은 실제로 고객을 돌보고 책을 성장시키는 것이 아닙니다.

이런 제안을 조심하세요. 클라이언트를 서비스하고 싶지 않는 사람은 진짜로 낮은 평가를 제안할 것이다. 나가 최근에 간담하고 있던 1 명의 여자는 사업의 대개는 의료 보장 제도 어드밴티지 책이 있었다. 1 개의 조직은 첫번째 년안에 그녀의 90%임무를,제 2 년안에 10%,및 그다음에 아무것 제안했다. 그게 다야 그것은 정말로 낮은 평가입니다.

당신은 당신의 고객을 잘 돌볼 사람에게 당신의 사업을 판매 할-단지 그것을 밖으로 타고 보자.

보험 사업 비용은 얼마입니까?

사업의 책의 비용은 일반적으로 1.5-2.5 배 연간 총 수수료입니다. 예를 들면,년당 소득안에$100,000 을 일으키는 모든 메디케어 보충교재 사업의 가설 책은$150,000-$250,000 사이에서 요할텐데.

그러나 그것은 전혀 자르고 건조하지 않습니다. 보험 사업에 가치를 둘 때 우리가 묻는 두 가지 큰 질문은 다음과 같습니다:

1. 얼마나 많은 소득을 생산합니까?
2. 제품 믹스는 무엇입니까?

우리는 소득을 볼 때,우리는 사업의 책은 지난 한 해 동안 당신을 위해 생산 얼마나 알고 싶어,뿐만 아니라 지난 몇 년 동안 어떻게하고 있었는지.

모든 제품이 잔여 소득을 생성하지 않기 때문에,제품 혼합은 또한 진짜로 중요하다.

예를 들어,모든 메디 케어 보충 교재의 사업의 책은 모든 연금의 책보다 훨씬 더 가치가있다.

사업의 메디 케어 보충 책은 반복 소득이,사업의 연금 책은하지 않는 동안.연금 사업은 여전히 가치가 있습니까? 물론! 그러나 그것은 메디케어 보충 사업 만큼 다량 가치가 있는가? 아니,그렇지 않아.

보험 사업을 판매 할 때 돈을받을 수있는 방법

사업장을 판매 할 때 돈을받는 방법은 본질적으로 세 가지가 있습니다.:

1. 한 일시금
2. 시간이 지남에 따라 연금
3. 로 얻은

우리는 새로운 방법을 모색하고 있으므로 다른 방법을 염두에두고 있다면 테이블에서 벗어난 것은 없지만 지금까지 우리가 편안하게하는 세 가지 방법입니다. 이 주제에 와서 더,그래서 계속 지켜봐 주시기 바랍니다!

세 가지 방법으로 우리는 사업의 책을 구입했습니다

일시불	시간이 지남에	로 적립
최저 평가	중간 평가	최고 평가
모든 돈을 앞	당신의 돈은 보장됩니다	돈은 보장되지 않습니다–당신의 구매자를 신뢰하는 필요
구매자에 대한 위험	에 대한 위험 구매자	구매자에게 위험하지 않음

일시불

우리가 구입 한 첫 번째 책은 일시불이었다. 이 단점은 아마도 1.5 배-2 배 사이에 낮은 배수를 얻을 수 있지만,그 상황에서 의미가 있다는 것입니다.

게다가,당신이 정말로 한 번에 그 돈을 필요로하는 경우,당신은 여기에 그 장점이 있습니다.

시간이 지남에

우리가 구입 한 두 번째 책은 5 년 동안 지불되었습니다.

우리는 그에게 4 년,5 년 또는 6 년의 세 가지 옵션을 제공했습니다. 그가 6 년을 선택했다면,우리는 배수를 늘릴 수있었습니다.

나는 6 년 이상 가고 싶지 않았다. 그 고객 중 많은 사람들이 지난 6 년 동안 여기에 있지 않을 것입니다.

이 같은 시간이 지남에 지불되는 큰 무승부는 확실한 것입니다. 그리고 대부분의 사람들은 확실한 것을 원합니다. 우리가 모든 사업을 잃었다고 가정 해 봅시다. 우리는 여전히 5 년 동안 그 돈을 지불 할 의무가 있습니다. 그것은 그를 위해 보장 된 제안입니다.

로 적립

이 작업을 수행하는 마지막 방법은 로 적립됩니다. 이 책은 돈을 벌하지 않는 경우,구매자가 지불하지 않기 때문에,구매자에 대한 위험을 많이 완화. 그러나 그 사업이 성장하고 붙으면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

이것은 당신의 책이 2.5 배–또는 당신의 책에 우리가 다음 단면도에서 토론할 몇몇 가변이 있는 경우에 높이 평가될 수 있는 곳에 이다.

그 책을 판매 한 사람은이 옵션으로 더 많은 수익을 올릴 수 있지만 판매자는 구매자에게 책을 가져 와서 성장을 도울 것이라는 많은 믿음과 신뢰를 가져야합니다.

우리는 그것에 대해 훨씬 더 큰 배수를 지불 할 수 있고 지불 할 것입니다.

우리가 구입 한 첫 번째 책이 성장했습니다. 우리가 생각했던 것보다 훨씬 나아졌습니다. 우리의 직원은 가치의 톤을 추가 한 교차 판매의 톤을 수행하고있다. 우리는 거 대 한 선물 되었습니다 거기 밖으로 큰 연금 사업을 많이 작성 했습니다.

만약 내가 대리인이고 내 인생의 대부분의 일을 나타내는 사업 책을 가지고 있다면,나는 내 사업을 위해 할 수있는 최고의 가치를 얻고 싶다.

마찬가지로 중요한 것은 인수 누구든지 신뢰할 수 있고 그들이 당신의 고객을 돌볼 것입니다. 그리고 그것이 우리가 구입 한이 두 책에 접근 한 방법입니다.

일시불로 우리의 첫 번째 책을 구입

지금까지,우리는 사업의 여섯 책을 구입했습니다.

첫 번째는 2017 의 중간에서 끝에 일어났다. 우리는 그가 말기 암에 걸렸다는 것을 알게 된 우리 요원으로부터 정말 힘든 전화를 받았습니다. 그는 주어진 24 우리가 그의 책을 구입을 고려한다면 개월 살고 우리에게 물었다.

우리는 절대적으로 말했다,그러나 우리는 전에 그것을 한 적이 없었다. 그는 우리 사무실에서 4 시간 떨어져 살았고,우리는 우리가 어떻게 할 것인지 알아내는 데 많은 시간을 보냈습니다.

우리는 그의 책을 위해 그에게 현금을 지불했고,그는 불과 몇 달 후 세상을 떠났습니다. 그는 겨우 57 세였습니다.

그것은 작은 책이었다-그는 269 고객을 가지고 있었고,지금까지 우리는 그 고객의 거의 모든 하나 하나를 유지했습니다.

우리의 두 번째 책을 구입 5 년

우리의 두 번째 구매에 대한,신사는 은퇴 할 준비가되어 있었다. 그는 71 이고 그의 자격이 된 돈에서 그의 최소한도 배급을 가지고 가기 시작해야 했다. 그건 일종의 벤치마크죠,아시죠?

우리는 우리가 구입 한 첫 번째 책에 비해이 더 높은 평가를 제공,여기에 이유-은퇴 신사는 시간이 지남에 따라 지불하기보다는 일시불 선불로 지급되고 싶어. 두 책 모두 업계 표준이 된 것보다 더 높은 평가를 제공했습니다.

우리가 지불금을 분산 할 수있을 때,우리는 더 많은 돈을 지불 할 여유가 있습니다.

우리는 또한 이것을 선의로 평가했습니다. 이것은 우리가 그에게 지불하는 돈이 수수료 비용(또는 소득)으로 계산 될 필요가 없다는 것을 의미합니다. 즉,그는 자본 이득으로 계산,이는 세금에 훨씬 적은 비용.

자,그것은 실제로 우리를 아프게합니다.우리가 그렇게 할 때,우리는 15 년 동안 그것을 감가 상각해야하기 때문입니다. 우리는 그것을 수수료 비용을 만든 경우,우리는 할 수 5 연령.

그러나 이것은 우리가 그에게 더 많은 가치를 부여하는 방법이었습니다.

우리가 구입 한 다른 4 권의 책은 4-5 년 동안 지불되었습니다.

책 판매시기

책을 판매 할 때가 언제인지 알기가 어려울 수 있습니다. 나는 그것을 얻을. 그러나 그 자리에 계획을 가지고 너무 빨리 결코.

우리가 구입 한 첫 번째 책을 통해 그는 24 개월 동안 살아야한다는 것을 알았고 계획을 빨리 정리해야했습니다. 그는 그것이 오는 것을 결코 볼 수 없었습니다.

완벽한 세상에서 나는 모든 요원들이 최소한 잠정적 인 영속 계획을 수립하기를 바란다.

은퇴가 수평선에 있다는 것을 알고있는 사람들을 위해,당신이 당신의 사업이 드롭 오프 볼 시작할 때 심각하게 판매를 고려하는 시간이다.

예를 들어,우리가 구입 한 두 번째 책을 통해 우리는 지난 3 년 동안 그의 1099 년을 끌어 들였고 그의 사업이 매년 약 12%나 떨어지는 것을 볼 수 있습니다. 그것은 꽤 일반적입니다.

25 세가되면 모든 삶이 당신보다 앞서있는 것처럼 느껴지지만 60 세 이상이면 조금 다르게 생각하기 시작합니다. 은퇴는 당신이 젊을 때 꺼리기 위하여 오지 않는다,그러나 60 후에,확실히 당신의 생각 과정에 들어간다. 당신은 무엇을 이 사업으로 하기 위하여 려고 하고 있는가?

그리고 그 사업이 떨어지기 시작하면 판매에 대해 생각할 때입니다.

당신은 지금처럼 당신의 책에 대한 많은 것을 얻지 못할 것입니다.

자세히보기:그것은 당신의 보험 사업을 판매하는 시간 때 알고하는 방법

사업의 책의 가치를 높이는 방법

사업의 책의 가치가 얼마나 많은 영향을 미치는 많은 변수가 있습니다. 그것은 사례별로 정말입니다.

그러나,비즈니스의 책의 가치를 높일 수있는 여섯 가지 방법이 있습니다:

1. 더 많은 보험 판매
2. 더 많은 갱신을 지불하는 제품 믹스 보유
3. 더 많은 새로운 비즈니스 보유

더 많은 보험을 판매하는 것은 주어진,당신은 갱신을 통해 당신을 지불 계속 제품을 판매하는 경우,그것은 더 가치가있다. 연금 사업,예를 들어,가치–그것은 단지 잔여 소득을 제공 하지 않습니다.

더 많은 새로운 비즈니스를 갖는 것은 자연스럽게 당신이 성장할 때 따라갈 것입니다. 너가 동일한 생산에 찌르고 그리고/또한 것을 도망치는 시킨것을 시작할 때,너는 더 오래된 사업이 있기 위하여 가고 있다.

는 또한 큰 것입니다. 첫 번째 책을 샀을 때 우리가 한 첫 번째 일 중 하나는 모든 종이 파일을 입력 한 것입니다. 저 일이 이미 행해질 때,너의 책을 많은 시간 및 인력 사는 사람을 저장한다.

금융감독원에 판매하는 것은 훌륭한 옵션입니다. 그들은 그것에 지분을 가지고 있습니다!

또 다른 큰 조각은 귀하의 비즈니스 문화입니다.

당신이 충성하는 고객이 있고,그들이 당신에게 충성했다면,나는 그들이 우리에게 충성 할 것이라고 느낍니다. 당신이 우리가 이미 사업을 한 사람이고 서로를 신뢰한다면,그것은 전체 거래에 대한 다리입니다.

결론

당신의 보험 사업의 평가에 들어가는 요인이 많이 있습니다.

수입과 제품의 혼합은 큰 것들,하지만 아무것도 우리를 위해 테이블 떨어져 없다. 우리는 모든 종류의 보험 사업을 인수하는 데 관심이 있으며 토론을 시작하는 데는 단점이 없습니다.

당신이 당신의 책을 판매하려는 의도가 있다면,그것이 지금 또는 10 년 후이든,나는 당신이 그 대화를 시작하기 위해 우리에게 다가 가기를 바랍니다.

당신은 또한 우리의 연례 보고서에서 다른 에이전트가 무엇을하고 있는지에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다: