Selling short films: sales and distribution for beginners

kootaan myyntipuhe, joka kiinnittää jakelijan huomion. Kuva: Canadian Film Centre, CC BY 2.0 licence via Flickr.

saatat ajatella, ettei lyhytelokuvallasi voi tehdä rahaa, mutta se on mahdollista. Jos olet tehnyt hyvän elokuvan, ja suunnitella oikea myynti-ja jakelustrategia, sinulla on mahdollisuus tehdä joitakin (Jos ei kaikki) rahasi takaisin.

myyntiedustaja on paras ystäväsi

sopimuksen saaminen vakiintuneen myyntitoimiston kanssa on ratkaisevan tärkeää, jotta lyhytelokuvasi tuottaa rahaa. Kokenut myyntiedustaja on laaja verkosto nykyisten suhteiden ostajien, ja tietää, mitkä edistää elokuva, ja miten parhaiten markkinoida sitä.

mitä myyjä tekee?

myyntiedustajat lisensoivat oikeudet lyhytelokuviin ja markkinoivat niitä sitten ostajille TV-kanavilla, VOD (video-on-demand) – alustoilla, lennon ajan viihdeohjelmoijilla ja niin edelleen. Elokuvantekijöiltä hankkimansa oikeudet ovat tyypillisesti maailmanlaajuisia, mutta jättävät joskus elokuvantekijän kotimaan ulkopuolelle, jos haluaa mieluummin myydä elokuvan siellä itse. Sitten he jakavat nuo oikeudet ja myyvät ne pois. Ne voisivat esimerkiksi myydä:

• Meksikon maksutelevisio-oikeudet siellä olevalle yhtiölle
• Pohjois-Amerikan VOD-oikeudet toiselle yhtiölle
• lennonaikaiset viihdekatseluoikeudet eri mantereilla toiselle yhtiölle.

myyntiedustajat maksavat yleensä 50-75% palkkioista, jotka he saavat elokuvasi myynnistä, vähennettyään kulunsa. Kulut ovat asioita, kuten mainosmateriaalien tuottamista, seulontamateriaalien monistamista ja toreille matkustamista.

joskus he saattavat maksaa ennakkoa – ja tämä on monen lyhytelokuvan tekijän unelma. Olen kuullut ennakkomaksujen olevan 1 000 ja 4 000 euron välillä. Todennäköisesti sinun pitäisi voittaa tärkeä palkinto merkittävillä elokuvafestivaaleilla, jotta myyntiedustaja haluaisi elokuvasi tarpeeksi kipeästi maksaakseen sinulle ennakkoa. Se tapahtuu, vaikka, varsinkin jos pystyt luomaan tarpeeksi kiinnostusta kilpailevien myyntitoimistojen luoda tarjouskilpailu – perimmäinen unelma.

Vinkki: Jos onnistut saamaan itsesi tarjouskilpailuun, etsi myyntiedustaja, joka todella ” saa ” elokuvasi, tai ainakin on erittäin innostunut siitä: mitä enemmän he rakastavat elokuvaasi, sitä parempaa työtä he tekevät sen myymisestä muille.

mikä siis on jakelija?

jakelijat voivat auttaa sinua pääsemään festivaaleille ja tekemään myyntisopimuksia puolestasi.

lyhytelokuvien levittäjä on samanlainen kuin myyntiedustaja, ja joskus molemmat tekevät saman asian. On hämmentävää, että nimityksiä käytetään usein vaihdellen teollisuudessa.

jakelijan avaintyö (esim. Network Ireland Television) tarkoituksena on saada elokuva nähtäväksi, joten sen myymisen lisäksi ne saattavat auttaa saamaan elokuvasi festivaaleille. Myyntitoimisto, joka keskittyy yksinomaan myynnin (esim. Kurz Film Agentur)ei auta elokuvafestivaaleille saapumisessa – he jättävät sen sinulle.

Levitystoiminta myyntisopimusten ulkopuolella (kuten festivaaleille pääseminen) ei tuota levittäjälle rahaa, vaikka se voi auttaa lisäämään elokuvan koettua arvoa, jotta se voi tehdä myöhemmin lisää.

joskus jakelijat veloittavat sinulta rahaa sen sijaan, että he maksaisivat sinulle. Jos he tekevät niin, sinun pitäisi odottaa heidän keksivän levitysstrategian elokuvalle, joka sisältää sen saamisen elokuvafestivaaleille (Mitkä ja miksi) ja syöttää elokuva sinulle. Maksaa jakelija voi olla riskialtista, koska on olemassa joitakin roistoja siellä, jotka ottavat rahat ja ajaa. Jos olet menossa tälle tielle, paras vaihtoehto on työskennellä vakiintuneen organisaation kanssa.

Vinkki: Jos et ole varma myyjästä tai levittäjästä, Kysy ajatuksiaan muilta kyseisen levittäjän kanssa työskennelleiltä lyhytelokuvaväeltä. Useimmat jakavat mielellään tietojaan.

Miten löydän myyntiedustajan tai jakelijan?

myyntiedustajan tai jakelijan varmistaminen voi olla vähän kananlihalla, sillä merkittävälle festivaalille pääseminen (ja palkintojen voittaminen) voi saada näiden ihmisten huomion, mutta jakelija voi myös auttaa pääsemään festareille.

kun suunnittelet festivaalistrategiaasi, suosittelemme, että kiinnität entistä enemmän huomiota festivaaleihin, joihin on liitetty markkinat – kuten Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs ja Edinburgh – festivaalin alussa. Festivaalit, joilla on markkinat, tarjoavat yleensä akkreditoiduille edustajille jonkinlaisen alan paketin (joten varmista, että ostat tämän, jos et saa sitä ilmaiseksi), jossa luetellaan jakelijat, jotka osallistuvat. He ovat todennäköisesti etsimässä uusia elokuvia, kuten myös ostajat ja festivaaliohjelmoijat. Tee tutkimusta ja ota yhteyttä vain myyntiedustajiin ja jakelijoihin, jotka näyttävät siltä, että ne voisivat sopia elokuvaasi ja tavoitteisiisi.

jos ei pääse elokuvafestivaaleille, joilla on markkinat, voi silti ottaa yhteyttä myyntiedustajiin ja jakelijoihin. Sinun tarvitsee vain tehdä hieman enemmän tutkimusta verkossa selvittää, keneen ottaa yhteyttä.

vinkki: tässä on kätevä lista lyhytelokuvien myyntiedustajista ja levittäjistä, joita olemme valmistelleet, jotta pääset alkuun.

miten syötän?

ennen myyntiedustajille ja jakelijoille menoa pitäisi olla jo valmiina mainosmateriaalia (EPK) elokuvaa varten. On ratkaisevan tärkeää sisällyttää lyhyt synopsis, vahva mainoskuva ja linkki salasanalla suojattuun Online screener. Linkki nettitraileriin on myös hyödyllinen, mutta vain jos se on todella vahva ja toimii niin, että ihmiset haluavat katsoa elokuvan.

kärki: DVD: t ovat kuolleet. Älä lähetä niitä myyntiedustajille ja jakelijoille. Tarjoa salasanasuojattu Online screener sähköpostitse tai painettu postikortti edistää elokuva.

lyhyt, yksinkertainen sähköposti on paras tapa syöttää. Lähetä heille EPK ja linkki salasanalla suojattuun Online screener, sekä mainita kaikki palkinnot Elokuva on voittanut. Jos elokuvasi on näytöksessä kyseisellä festivaalilla, voit kutsua heidät näytökseesi. Sinun pitäisi lopettaa kutsumalla heidät tapaamaan sinua festivaalin aikana. Jos myyntipuheesi on riittävän vakuuttava, he katsovat elokuvan (joko näytöksessä tai verkossa) – jos he pitävät siitä, he ottavat sinuun yhteyttä ja suostuvat tapaamaan.

vinkki: onko sinulla omituinen kikka, joka auttaa herättämään kiinnostusta? Esimerkiksi Kiwi-lyhytelokuvien tekijä Ivan Barge vei Madam Blackin pehmokissan vuoden 2016 Clermont-Ferrandin kansainvälisille Lyhytelokuvafestivaaleille (jossa hän voitti People ‘ s Choice-palkinnon). Moni halusi ottaa sillä selfieitä, joten se sai festivaaleilla paljon huomiota sosiaalisessa mediassa, mikä synnytti kuhinaa elokuvalle.

Tarvitsetko neuvontaa sopimuksessa?

lyhytelokuvissa sopimuksista keskustellaan usein rennon drinkin äärellä ja allekirjoitetaan paikan päällä. Suosittelemme, että jos onnistut varmistamaan sopimuksen myyntiedustajalta tai jakelijalta, varmista, että ymmärrät sen täysin ennen allekirjoittamista. Lisenssisopimukset voivat olla monimutkaisia, ja sinun pitäisi olla selkeä maantieteelliset sijainnit ja pituus “termi” olet rekisteröitymässä. Jos sinulla ei ole juridista taustaa, voit kysyä neuvoa NZ: n Directors and Editors Guildilta, jos olet jäsen. He tarjoavat neuvoja oman henkilökuntansa tai asianajajien kautta, jotka ovat ilmaisia tai jäsenyyden tukemia.

vihje: ennen kuin allekirjoitat sopimuksia, kysy neuvoa – lakimieheltä tai muilta elokuva-alan toimijoilta.

näyttääkö Shortsini myyntityötä?

Kyllä. Toimimme festivaalillamme esiintyneiden uusiseelantilaisten lyhytelokuvien myyntiedustajana. On siis toinenkin syy tulla festivaalillemme!

tätä olemme tehneet jo muutaman vuoden, joten rakennamme edelleen kansallisten ja kansainvälisten ostajien verkostoa. Se ei ole automaattista elokuville, jotka ovat olleet festivaalillamme; kysymme elokuvantekijöiltä, haluavatko he olla osa sopimuksiamme, ja jos he suostuvat (ja allekirjoittavat lisenssisopimuksen), tarjoamme heidän elokuviaan osana paketteja, joita myymme VOD-alustoille, TV-kanaville ja muille ostajille.