Filosofías de Gestión de Marketing-5 Conceptos de Marketing

Los conceptos de marketing o filosofías de gestión de marketing son las filosofías utilizadas por las empresas para guiar sus esfuerzos de marketing.

En términos simples, los conceptos de marketing se relacionan con la filosofía de un uso empresarial para identificar y satisfacer las necesidades de sus clientes, beneficiando tanto al cliente como a la empresa.

La misma filosofía no puede resultar en una ganancia para cada negocio, por lo tanto, las diferentes empresas utilizan diferentes conceptos de marketing (también llamados filosofías de gestión de marketing).

Los conceptos de marketing están impulsados por objetivos claros como la rentabilidad, la calidad del producto, el cumplimiento de las necesidades del cliente, etc.

Filosofías de Gestión de marketing

Hay cinco conceptos de marketing. Una empresa debe elegir la adecuada de acuerdo con sus necesidades y las de sus clientes.

1. Concepto de producción
2. Concepto de producto
3. Concepto de venta
4. Concepto de marketing
5. Concepto de Marketing social

Concepto de producción

Este concepto se basa en el supuesto de que los consumidores prefieren un producto que sea barato y ampliamente disponible. Este punto de vista estaba encapsulado en la Ley Says, que establece que “La oferta crea su propia demanda”. Por lo tanto, las empresas se centran en producir más del producto y asegurarse de que esté disponible para el cliente en todas partes fácilmente.

El aumento en la producción del producto hace que las empresas obtengan la ventaja de las economías de escala. Esta disminución del costo de producción hace que el producto sea barato y más atractivo para el cliente.

Un precio bajo puede atraer nuevos clientes, pero el enfoque se centra solo en la producción y no en la calidad del producto. Esto puede resultar en una disminución en las ventas si el producto no cumple con los estándares.

Esta filosofía solo funciona cuando la demanda es más que la oferta. Además, un cliente no siempre prefiere un producto barato sobre otros. Hay muchos otros factores que influyen en su decisión de compra.

Ejemplos de Concepto de Producción de Filosofías de Gestión de Marketing

• Las empresas cuyo mercado de productos se extiende por todo el mundo pueden utilizar este enfoque.
• Empresas con ventaja de monopolio.
• Cualquier otra empresa cuya demanda de productos sea superior a su oferta.

Concepto de producto

Este concepto se basa en el supuesto de que los clientes prefieren productos de “mayor calidad” y “precio y disponibilidad” no influyen en su decisión de compra. De ahí que la empresa dedique la mayor parte de su tiempo a desarrollar un producto de mayor calidad que suele resultar caro.

Dado que el enfoque principal de los vendedores es la calidad del producto, a menudo pierden o no atraen a los clientes cuyas demandas están impulsadas por otros factores como el precio, la disponibilidad, la facilidad de uso, etc.

Ejemplos de Concepto de Producto de Filosofías de Gestión de Marketing

• Empresas en la industria de la tecnología.
• Empresas con ventaja de monopolio.

Concepto de venta

La producción y el concepto de producto se centran en la producción, pero el concepto de venta se centra en hacer una venta real del producto. El Concepto de venta se centra en hacer todas las ventas posibles del producto, independientemente de la calidad del producto o la necesidad del cliente. El objetivo principal es ganar dinero. Esta filosofía no incluye la construcción de relaciones con los clientes. Por lo tanto, las ventas repetidas son muy menores. Las empresas que siguen este concepto pueden incluso tratar de engañar a los clientes para que compren su producto.

Las empresas que siguen esta filosofía tienen un enfoque miope, ya que “intentan vender lo que hacen en lugar de lo que el mercado quiere”.

Ejemplos de Concepto de Venta de Filosofías de Gestión de Marketing

• Empresas con objetivos de ganancias miopes. Esto a menudo conduce a la comercialización de miopía.
• Empresas fraudulentas.

Concepto de marketing

El concepto de venta no puede permitir que una empresa dure mucho en el mercado. Es un mercado de consumidores después de todo. Para tener éxito en el siglo XXI, uno tiene que producir un producto que satisfaga las necesidades de sus clientes. De ahí surgió el concepto de marketing. Este concepto se basa en el supuesto de que los consumidores compran productos que satisfacen sus necesidades. Las empresas que siguen el concepto de marketing realizan investigaciones para conocer las necesidades y deseos de los clientes y salen con productos para satisfacer lo mismo mejor que los competidores. Al hacerlo, la empresa establece una relación con el cliente y genera ganancias a largo plazo.

Sin embargo, esta no es la única filosofía que deben seguir todas las empresas. Muchas empresas siguen otros conceptos y obtienen beneficios. Depende totalmente de la demanda y la oferta y de las necesidades de las partes implicadas.

Ejemplos de Concepto de Marketing de Filosofías de Gestión de Marketing

• Empresas en perfecta competencia.
• Empresas que quieren permanecer en el mercado durante mucho tiempo.

Concepto de Marketing social

Además del concepto de marketing, esta filosofía también se centra en el bienestar de la sociedad. El negocio se centra en cómo satisfacer las necesidades del cliente sin afectar el medio ambiente, los recursos naturales y centrándose en el bienestar de la sociedad. Esta filosofía cree que la empresa es parte de la sociedad y, por lo tanto, debe participar en servicios sociales como la eliminación de la pobreza, el analfabetismo y el control del crecimiento explosivo de la población, etc.

Muchas de las grandes empresas han incluido la responsabilidad social corporativa como parte de sus actividades de marketing.

Concepto de Marketing Holístico

El marketing holístico es una nueva adición a las filosofías de gestión de marketing empresarial que considera los negocios y todas sus partes como una sola entidad y da un propósito compartido a cada actividad y persona relacionada con ese negocio. Un negocio, como un cuerpo humano, tiene diferentes partes, pero solo puede funcionar correctamente cuando todas esas partes trabajan juntas hacia el mismo objetivo. El concepto de marketing holístico refuerza esta interrelación y cree que una perspectiva amplia e integrada es esencial para lograr los mejores resultados.

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Un inicio consultor, soñador, viajero, y philomath. Aashish ha trabajado con más de 50 startups y las ha ayudado a idear, recaudar dinero y tener éxito. Cuando no está trabajando, se lo puede encontrar caminando, acampando y observando las estrellas.