Différents Types de demande

La prévision de la demande est une activité essentielle dans les ventes et le marketing. La prévision de la demande doit être effectuée de manière à ce que l’entreprise ne stocke pas d’énormes stocks et, en même temps, ne sous-utilise pas sa configuration opérationnelle. En tenant compte des différents types de demandes sur le marché, l’entreprise peut ainsi avoir une prévision adéquate et planifier ses stocks en conséquence, en répondant aux objectifs de l’entreprise.

Il y a principalement 8 types de demandes en marketing qui doivent être prises en compte par le responsable marketing lors de la prévision de la demande. Les différents types de demande, et la façon de relever les défis pour les spécialistes du marketing dans ces différentes demandes, sont discutés ci-dessous.

1) La demande négative

La demande négative est un type de demande qui est créé si le produit n’est pas aimé en général. Le produit peut être bénéfique mais le client ne le veut pas. Un exemple de demande négative est a) Le travail dentaire où les gens ne veulent pas de problèmes avec leurs dents et utilisent des mesures préventives pour éviter la même chose.

b) formes de demande en assurance, que les gens devraient avoir mais qu’ils retardent l’achat d’une police d’assurance.

De même, les gens aimeraient éviter les crises cardiaques et pourraient donc payer pour un contrôle complet du corps où les résultats pourraient être négatifs, mais le client doit toujours payer. Le spécialiste du marketing doit résoudre le problème de l’absence de demande en analysant pourquoi le marché n’aime pas le produit, puis en agissant avec les bonnes tactiques de marketing.

2) Demande malsaine

La demande malsaine est l’autre côté de la demande négative. Dans le type de demandes négatives, le client ne veut pas du produit même si le produit peut être nécessaire pour le client. Mais dans une demande malsaine, le client ne devrait pas désirer le produit, mais le client veut mal le produit. Les cigarettes, l’alcool, les films piratés, les armes à feu, etc. sont les meilleurs exemples de demande malsaine.

3) Pas de demande

Certains produits sont confrontés au défi de l’absence de demande. Le meilleur exemple pour la même chose peut être des cours d’éducation où il y a une demande très faible ou aucune demande du tout. De tels cas sont très difficiles à contrer.

4) Demande latente

La demande latente est, comme son nom l’indique, une demande que le client réalise plus tard. Ainsi, lors de l’achat du produit, il pourrait ne pas désirer certaines fonctionnalités. Mais plus tard, il pourrait penser à ces fonctionnalités et acheter le produit. Le meilleur exemple de demande latente sont les téléphones normaux par rapport aux téléphones intelligents.

De nos jours, les gens veulent de plus en plus de fonctionnalités dans le smartphone. Ils pourraient se contenter d’un téléphone normal, mais plus tard, ils auront la démangeaison d’acheter un téléphone intelligent. De même, les gens pourraient acheter une voiture à essence. Mais très probablement, leur deuxième voiture sera une voiture diesel. Un travail de responsable marketing consiste à découvrir les fonctionnalités que les gens pourraient rechercher plus tard et à les commercialiser auprès du client de manière à ce qu’il les veuille immédiatement.

5) Demande en baisse

La demande en baisse est lorsque la demande pour un produit est en baisse. Par exemple, lorsque les lecteurs de CD ont été introduits et que l’IPOD est arrivé sur le marché, la demande de walkman a diminué. Bien qu’il y ait toujours une demande pour le produit, la demande était en baisse. Un travail de marketing dans un tel cas pour réfléchir à des moyens de relancer le produit afin que la demande ne diminue pas.

6) Demande irrégulière

La demande irrégulière peut être une demande qui n’est pas cohérente. Le meilleur exemple de demande irrégulière est les produits saisonniers comme les parapluies, les climatiseurs ou les stations balnéaires. Ces produits se vendent irrégulièrement et se vendent davantage en haute saison alors que leur demande est très faible en dehors des saisons. La meilleure façon de contrer la demande irrégulière est d’introduire des incitations pour que le client achète le produit.

7) Pleine demande du marché

Dans un environnement idéal, une entreprise devrait toujours avoir une pleine demande. La demande totale signifie que la demande répond au potentiel d’offre de l’entreprise. Cela signifie également que les marchés sont satisfaits des produits de l’entreprise et que les gens veulent acheter de la même entreprise. Le défi marketing dans ce type de demande est de maintenir le même niveau d’intérêt pour le produit et l’entreprise.

8) Demandes excessives

Les demandes excessives se produisent lorsque la capacité de fabrication des entreprises est limitée mais que la demande dépasse l’offre. Cela peut être observé occasionnellement dans l’industrie du ciment. Généralement, la plupart des industries du ciment ont une capacité de fabrication limitée. Et par conséquent, le changement de marque dans l’industrie du ciment est élevé. De nombreuses entreprises utilisent des techniques de dé-commercialisation pour contrer les demandes excessives. En effet, si l’entreprise continue à commercialiser, mais qu’elle n’est pas en mesure de fournir le matériel, l’entreprise pourrait souffrir gravement du capital de marque.

Ci-dessus sont les 8 types de demande qu’un responsable marketing doit prévoir et gérer à tout moment. Chaque type de demande a ses propres défis et le responsable marketing doit être rapide pour gérer tous les différents types de demandes.