Philosophies de gestion du marketing – 5 Concepts de marketing

Les concepts de marketing ou les philosophies de gestion du marketing sont les philosophies utilisées par les entreprises pour guider leurs efforts de marketing.

En termes simples, les concepts marketing se rapportent à la philosophie qu’une entreprise utilise pour identifier et répondre aux besoins de ses clients, au bénéfice à la fois du client et de l’entreprise.

La même philosophie ne peut pas entraîner un gain pour chaque entreprise, donc différentes entreprises utilisent des concepts de marketing différents (également appelés philosophies de gestion du marketing).

Les concepts marketing sont guidés par des objectifs clairs tels que la rentabilité, la qualité des produits, la satisfaction des besoins du client, etc.

Philosophies de gestion du marketing

Il existe cinq concepts de marketing. Une entreprise doit choisir la bonne en fonction de ses besoins et de ceux de ses clients.

1. Concept de Production
2. Concept de Produit
3. Concept de Vente
4. Concept de Marketing
5. Concept de Marketing social

Concept de Production

Ce concept repose sur l’hypothèse que les consommateurs préfèrent un produit peu coûteux et largement disponible . Ce point de vue a été résumé dans ladite loi qui stipule que “L’offre crée sa propre demande”. Par conséquent, les entreprises se concentrent sur la production d’une plus grande partie du produit et s’assurent qu’il est facilement disponible pour le client partout.

L’augmentation de la production du produit permet aux entreprises de bénéficier d’économies d’échelle. Cette diminution des coûts de production rend le produit peu coûteux et plus attrayant pour le client.

Un prix bas peut attirer de nouveaux clients, mais l’accent est mis uniquement sur la production et non sur la qualité du produit. Cela peut entraîner une baisse des ventes si le produit n’est pas aux normes.

Cette philosophie ne fonctionne que lorsque la demande est supérieure à l’offre. De plus, un client ne préfère pas toujours un produit bon marché aux autres. De nombreux autres facteurs influencent sa décision d’achat.

Exemples de Concept de production de Philosophies de Gestion Marketing

• Les entreprises dont le marché des produits est réparti dans le monde entier peuvent utiliser cette approche.
• Entreprises bénéficiant d’un avantage de monopole.
• Toute autre entreprise dont la demande de produits est supérieure à son offre.

Concept de produit

Ce concept repose sur l’hypothèse que les clients préfèrent des produits de “meilleure qualité” et que le “prix et la disponibilité” n’influencent pas leur décision d’achat. C’est pourquoi l’entreprise consacre la majeure partie de son temps au développement d’un produit de plus grande qualité qui s’avère généralement coûteux.

Étant donné que l’objectif principal des spécialistes du marketing est la qualité du produit, ils perdent souvent ou ne parviennent pas à séduire les clients dont les demandes sont motivées par d’autres facteurs tels que le prix, la disponibilité, la convivialité, etc.

Exemples de Concept de produit de Philosophies de Gestion marketing

• Entreprises de l’industrie technologique.
• Entreprises bénéficiant d’un avantage de monopole.

Concept de vente

La production et le concept de produit se concentrent tous deux sur la production, mais le concept de vente se concentre sur la vente réelle du produit. Concept de vente se concentre sur la réalisation de toutes les ventes possibles du produit, quelle que soit la qualité du produit ou le besoin du client. L’objectif principal est de gagner de l’argent. Cette philosophie n’inclut pas la construction de relations avec les clients. Par conséquent, les ventes répétées sont très moindres. Les entreprises qui suivent ce concept peuvent même essayer de tromper les clients pour leur faire acheter leur produit.

Les entreprises qui suivent cette philosophie ont une approche à courte vue car elles “essaient de vendre ce qu’elles fabriquent plutôt que ce que le marché veut”.

Exemples de Concept de vente de Philosophies de gestion marketing

• Entreprises avec des objectifs de profit à courte vue. Cela conduit souvent à la myopie marketing.
• Entreprises frauduleuses.

Concept marketing

Le concept de vente ne peut pas laisser une entreprise durer longtemps sur le marché. C’est un marché de consommateurs après tout. Pour réussir au 21e siècle, il faut produire un produit répondant aux besoins de ses clients. Par conséquent, a émergé le concept de marketing. Ce concept repose sur l’hypothèse que les consommateurs achètent des produits qui répondent à leurs besoins. Les entreprises qui suivent le concept de marketing effectuent des recherches pour connaître les besoins et les désirs des clients et proposent des produits qui répondent mieux aux besoins des concurrents. Ce faisant, l’entreprise établit une relation avec le client et génère des bénéfices à long terme.

Cependant, ce n’est pas la seule philosophie qui devrait être suivie par toutes les entreprises. De nombreuses entreprises suivent encore d’autres concepts et réalisent des bénéfices. Cela dépend totalement de l’offre et de la demande et des besoins des parties concernées.

Exemples de Concept Marketing de Philosophies de Gestion Marketing

• Entreprises en concurrence parfaite.
• Entreprises qui souhaitent rester longtemps sur le marché.

Concept de marketing sociétal

S’ajoutant au concept de marketing, cette philosophie se concentre également sur le bien-être de la société. L’entreprise se concentre sur la façon de répondre aux besoins du client sans affecter l’environnement, les ressources naturelles et en se concentrant sur le bien-être de la société. Cette philosophie croit que l’entreprise fait partie de la société et devrait donc participer à des services sociaux tels que l’élimination de la pauvreté, l’analphabétisme et le contrôle de la croissance démographique explosive, etc.

De nombreuses grandes entreprises ont inclus la responsabilité sociale des entreprises dans leurs activités de marketing.

Concept de marketing holistique

Le marketing holistique est un nouvel ajout aux philosophies de gestion du marketing d’entreprise qui considère l’entreprise et toutes ses parties comme une seule entité et donne un objectif commun à chaque activité et personne liée à cette entreprise. Une entreprise, comme un corps humain, a des parties différentes, mais elle ne peut fonctionner correctement que lorsque toutes ces parties travaillent ensemble vers le même objectif. Le concept de marketing holistique impose cette interdépendance et estime qu’une perspective large et intégrée est essentielle pour obtenir les meilleurs résultats.

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Un consultant en démarrage, rêveur, voyageur et philomathe. Aashish a travaillé avec plus de 50 startups et les a aidées avec succès à concevoir, à lever des fonds et à réussir. Lorsqu’il ne travaille pas, il peut faire de la randonnée, du camping et observer les étoiles.