Mit Akarnak Valójában A Befektetők?

kérdés: küldjek piackutatási felméréseket a befektető megkeresése előtt? Is, mennyire biztonságos az üzleti ötletem egy befektetőnek?

e két kérdés mögött egy másik kérdés áll, és ez a személy azt kérdezi: “mit akarnak a befektetők?”Új ötleteket keresnek, hogy saját vállalkozásokat hozzanak létre, vagy téged keresnek, hogy bebizonyítsák, hogy az ötleted működni fog? Mit kell mutatnom nekik, hogy finanszírozást kapjanak?

miután megválaszoltuk az első kérdést, áttérünk a második kettőre.

bekerülni az elme egy befektető

több száz epizód a Shark Tank és a Sárkány Den megtanított minket, hogy ha nem tudod, hogy az üzleti kifordítva, és ha nem találkoznak, mint képes futtatni az üzleti anélkül, hogy a folyamatos útmutatást a támogatók, akkor nem fog állni sok esélye. A befektetők olyanok, mint a cím is sugallja – befektetők. Ők a mély zsebek azokkal a kapcsolatokkal, amelyekhez fordulunk, amikor segíteni akarunk vállalkozásunk elindításában és növekedésében. Ők a PR és a biztonságiak. Ők a lépcsőfokok. Nem azért vannak ott, hogy az Ön vállalkozását irányítsák, kivéve, ha ez a megállapodás része. Ez az, amit tenned kell, és amiben a partnereidnek és az alkalmazottaidnak segíteniük kell.

míg minden befektetőnek megvannak a saját igényei, és keres valamit, ami igazodik személyes érdekeihez és törekvéseihez, számos dolgot figyelembe kell vennie, ha esélyt szeretne kapni a finanszírozásra.

a megfelelő iparág

“ami számomra kényelmes, az a megszokás.”

– Marc Jacobs

Wyn Lydecker üzletfejlesztési tanácsadó szerint mind a befektetők, mind a kockázatitőke-befektetők olyan vállalkozásokba és iparágakba kívánnak befektetni, amelyeket megértenek. Ezért a legjobb, ha megcélozza a pályáját, és kapcsolatokat épít ki azokkal az emberekkel, akik érdeklődnek az iparág iránt.

gyakran a befektetők tanácsot adnak vagy ülnek számos fórumon. Mint ilyen, kevés idejük van egy új iparág megtanulására és az iparágon belüli kapcsolatok kialakítására. Egy egyszerű online keresésnek fel kell tárnia a befektetők érdekeit, valamint a befektetett vállalatok portfólióját.

Ön és csapata

“valóban szerethető szupersztárokra van szükség ahhoz, hogy felhívják a tömegek figyelmét.”

– Jennifer Wyatt

ha a befektető egyezik az iparágával, Hiszed vagy sem, a következő legfontosabb dolog te és a csapatod. Ennek szemléltetésére nincs jobb történet, mint a Reddité. 2004-ben Alexis Ohanian és Steve Huffman elindította a Redditet. Az Y Combinator finanszírozta őket, és eredetileg Paul Graham kereste meg őket. Amikor Alexis és Steve először vetették fel ötletüket—MyMobileMenu, egy éttermi Elvitel app—az Y Combinator csapatának, elutasították őket.

egy nappal a dobás után hazafelé tartva Alexist felhívta Paul. Azt mondta: “hibát követtünk el. Nem tetszik az ötleted, de kedvelünk titeket.”Azt mondta Alexisnek, hogy meg kell építeniük az internet címlapját. Három héttel később született meg a Reddit,egy évvel később pedig milliókért adták el a condo-nak.

ha olyan típusú ember vagy, akivel együtt tudnak dolgozni, akkor a csata felét megnyerted.

Paul Suster kockázatitőke-befektető számára ez nem csak az egyén; a “vezetői csapat” elengedhetetlen.

“személy szerint 70 százalékos menedzsment vagyok, 30 százalékos termék, ha a priori úgy érzem, hogy a vezérigazgató nem tudja csökkenteni, nagyon valószínűtlen, hogy befektetek. Mivel a menedzsment annyira fontos, mindig azt mondom az embereknek, hogy a bio csúszda legyen az első a fedélzeten. Ha jó tapasztalata van, akkor a VC előrehajol a bemutató hátralévő részében.”

piaci részesedés és versenyelőny

“nincs monopóliumunk. Piaci részesedésünk van. Van különbség.”

– Steve Ballmer

most mi a következő dolog az asztalon? A te ötleted. Vagy inkább, függetlenül attól, hogy az Ön ötlete nagy piaci részesedéssel rendelkezik-e, és versenyképes-e ezen a piacon. Starups.co, a vállalkozók és a befektetők összekapcsolásának szándékával alapított vállalat tanácsot ad az üzleti tulajdonosoknak arról, hogy mi vonzza a Befektetők figyelmét. A piac mérete az egyik ilyen dolog. Ha az ötleted csak egymillió dollárt ér nekik, akkor nem fogják rosszul érezni magukat, ha elutasítják. Ha azonban lehetősége van tíz-vagy százmilliókat (akár milliárdokat) keresni, akkor ostobaság lenne átadni ötletét.

a nagy piac azonban nem elegendő. Ezen a piacon is versenyelőnyre van szükség. Mi fogja megnehezíteni másoknak, hogy fölé emelkedjenek? Mi az a “tisztességtelen előny”, vagy az a dolog, amellyel senki sem versenyezhet? Mi tesz téged játékváltóvá? Félreértés ne essék, szüksége lesz egy üzleti modellre vagy üzleti tervre, amely megmutatja, hogy hol ülsz a versenytársaidhoz képest. Ezek megértése jó kiindulási pont.

vontatás

“semmilyen gondolkodásmódban vagy cselekvésben, bármilyen ősi is, bizonyíték nélkül nem lehet megbízni.”

– Henry David Thoreau

egy másik nagyszerű módja annak, hogy felkeltse a befektető érdeklődését, hogy van egy kis vontatás, mivel bizonyítja, hogy képes látni ötleteit, és ez ad a befektetők egy pillantást, ahol lehet élén. Ha a befektetők látják, hogy csak egy kis pénzzel meg tudod csinálni, amit tettél, akkor elkezdhetik azon gondolkodni, hogy mire vagy képes, sokkal több az Ön rendelkezésére.

a befektetők számára a vontatás minimalizálja a kockázatot. Ez egy lehetőség, hogy lássam, hogyan teljesítesz, és mire vagy képes. A tapadás bizonyításához jó vezetői csapatot toborozhat, értékesítést kezdhet, tanácsadó testületet építhet vagy stratégiai partnerségeket biztosíthat.

legalább egy kis tapadás nélkül nem valószínű, hogy nagyon messzire jutna egy befektetővel.

pénzforgalom és pénzügyi terv

“soha ne költsd el a pénzedet, mielőtt megkapnád.”

– Thomas Jefferson

Pénz. Nem nehéz belátni, hogy ez miért fontos, mert valójában ez minden befektetés középpontjában áll. Ha vállalkozása nem képes pénzt keresni, akkor ez nem vállalkozás. Ideális esetben egy befektetőhöz fordul egy üzleti tervvel, amely a pénzügyeit átdolgozta.

az üzleti terv legfontosabb része vitathatatlanul a cash flow terv – mennyi pénz érkezik a vállalkozásodba és mennyi pénz megy ki. Meg kell mutatnia, hogy fedezheti saját költségeit anélkül, hogy csekket kellene fordulnia a befektetőhöz.

a befektetés jó megtérülése kulcsfontosságú, és az üzleti tervre vonatkozó pénzügyi előrejelzései képet adnak arról, hogy mennyi időbe telik, hogy profitot szerezzen, és megtérüljenek a befektetésük. Itt jön be a” kilépési stratégia”. A kilépési stratégia nem az Ön terve, amikor az üzlet kudarcot vall, hanem inkább a pénz befektetőknek történő visszatérésének stratégiája. Ez magában foglalhatja az IPO, a stratégiai akvizíció vagy a menedzsment kivásárlásának tervezését.

ez az egyik olyan terület, amelyet elvárhat a befektetőktől, hogy komolyan értékeljék, ezért legyen alapos a tervezés során.

összefoglalva, a befektetők ezt az öt dolgot keresik:

1. egy olyan iparág, amelyet ismernek
2. a vezetőség, amelyben hisznek
3. egy nagy piaccal és versenyelőnnyel rendelkező ötlet
4. lendülettel vagy vontatással rendelkező vállalat
5. egy ötlet, amely pénzforgalmat generál

ha piackutatást végeznék, mielőtt dobás?

annak érdekében, hogy sikeres üzletet folytasson, jól meg kell értenie ügyfeleit, iparágát és versenytársait. A piacon lévő termékek vagy szolgáltatások mögött álló adatok vizsgálata segít csökkenteni az üzleti kockázatokat; azonosítsa az új lehetőségeket és trendeket, valamint észlelje azokat a területeket, ahol problémái lehetnek.

mielőtt befektetőhöz fordulna, gondoskodnia kell arról, hogy kiválóan megértse vállalkozását. Ha még nem végzett piackutatást, honnan fogja tudni, hogy van-e jó piaci részesedése és versenyelőnye ezen a piacon? Ez két dolog, amit a befektetők keresnek, amikor felülvizsgálják a pályát vagy az üzleti tervet.

a befektetők ellopják az ötletemet?

a fent olvasottak alapján most pontos képet kell kapnia arról, hogy mit keres egy tipikus befektető. Mint látható, az ‘ötletek’ nem szerepelnek a listán. Valójában, ha befektetőt tervez, vagy átadja üzleti tervét, akkor valójában nem fogja elrejteni az ötletét. Ha sikerül megkerülnie azt a kérdést, hogy pontosan mit kínál, akkor nem valószínű, hogy finanszírozást kap.

természetesen, ha van egy szabadalmi potenciállal rendelkező ötlete, akkor nem kell megadnia a pontos részleteket, de világossá kell tennie, hogy mit csinál a termék vagy az ajánlat. A befektetők elfoglalt emberek, és nincs idejük játszani. Ha meg akarja követelni tőlük, hogy írjanak alá egy titoktartási megállapodást, mielőtt még megkapnák a tervét, valószínűleg valaki máshoz fordulnak.

ha még mindig aggódik a lopás miatt, néhány dolgot megtehet a kockázat minimalizálása érdekében:

• ha lehetséges, Ismerje meg az érdeklődő befektetőt. Bízol bennük? Lehet, hogy a legjobb, ha úgy dönt, hogy valakivel dolgozik, akit ismer, ha valóban aggódik a lopás miatt.
• csak az üzleti terv egy részét küldje el. Zárja ki az Ön által benyújtott szabadalmakat, és hagyja, hogy a hangsúly a vezetői összefoglalón legyen.
• vizsgálja meg befektetői portfólióját. Részt vesznek-e hasonló projektekben, amelyek ugyanazon a piacon/technológián osztoznak, mint te? Ha ez a helyzet, érdemes lehet gondolkodni közeledik egy másik befektető.
• tartalmazzon titoktartási értesítést az üzleti terv borítóján (ne írja alá a megállapodást, mielőtt megkapja a tervet)

és emlékezz:

“a jó ötletek gyakoriak—ami ritka, azok az emberek, akik elég keményen dolgoznak ahhoz, hogy megvalósítsák őket.”

kérdése van?

ha vállalkozásba akarsz kezdeni, és olyan kérdésed van, amire kétségbeesetten szeretnél választ kapni, keress minket a Twitteren vagy a Facebook-on.