Cosa vogliono veramente gli investitori?

Domanda: Devo inviare sondaggi di ricerca di mercato prima di avvicinarmi a un investitore? Inoltre, quanto è sicuro lanciare la mia idea di business a un investitore?

Alla base di queste due domande c’è un’altra domanda e il punto cruciale di ciò che questa persona sta chiedendo: “cosa vogliono gli investitori?”Sono alla ricerca di nuove idee in modo che possano creare imprese proprie o sono alla ricerca di voi per dimostrare la vostra idea funzionerà? Cosa devo mostrare loro per ottenere finanziamenti?

Una volta che abbiamo risposto alla prima domanda, passeremo alle seconde due.

Entrare nella mente di un investitore

Centinaia di episodi di Shark Tank e Dragon’s Den ci hanno insegnato che se non conosci la tua attività dentro e fuori e se non ti imbatti in una capacità di gestire la tua attività senza la guida continua dei tuoi sostenitori, non avrai molte possibilità. Gli investitori sono proprio come suggerisce il titolo – investitori. Sono le tasche profonde con le connessioni a cui ci rivolgiamo quando vogliamo aiutare a lanciare e far crescere la nostra attività. Sono le pubbliche relazioni e la sicurezza. Sono la scala a pioli. Non sono lì per gestire la tua attività a meno che non faccia parte dell’accordo. Questo è quello che dovresti fare e ciò che i tuoi partner e dipendenti dovrebbero aiutare con.

Mentre ogni investitore avrà le proprie esigenze ed essere alla ricerca di qualcosa che si allinea con i loro interessi personali e inseguimenti, ci sono una serie di cose che si dovrebbe prendere in considerazione se si vuole avere la possibilità di ottenere finanziato.

L’industria giusta

“Quello che mi fa comodo è la familiarità.”

– Marc Jacobs

Secondo il consulente per lo sviluppo del business, Wyn Lydecker, sia gli investitori che i venture capitalist stanno cercando di investire in imprese e settori che possano comprendere. Per questo motivo è meglio indirizzare il tuo passo e costruire relazioni con quelle persone che sono interessate al tuo settore.

Spesso, gli investitori consiglierà o sedersi su un certo numero di schede. In quanto tali, hanno poco tempo per imparare un nuovo settore e per stabilire contatti all’interno di tale settore. Una semplice ricerca online dovrebbe rivelare i vostri interessi degli investitori, nonché il portafoglio di aziende che lui/lei ha investito in.

Tu e il tuo team

“Ci vuole davvero superstar simpatici per ottenere l” attenzione delle masse.”

– Jennifer Wyatt

Se il vostro investitore è una partita con il vostro settore, che ci crediate o no, la prossima cosa più importante è voi e la vostra squadra. Per illustrare questo punto, non c’è storia migliore di quella di Reddit. Nel 2004, Alexis Ohanian e Steve Huffman hanno lanciato Reddit. Sono stati finanziati da Y Combinator e originariamente avvicinato da Paul Graham. Quando Alexis e Steve prima lanciato la loro idea-MyMobileMenu, un ristorante da asporto app—al team Y Combinator, sono stati respinti.

Tornando a casa un giorno dopo il campo, Alexis ha ricevuto una chiamata da Paul. Disse: “Abbiamo commesso un errore. Non ci piace la tua idea, ma ci piaci ragazzi.”Ha detto ad Alexis che avevano bisogno di costruire la prima pagina di Internet. Tre settimane dopo è nato Reddit e un anno dopo, venduto per milioni a Condé Naste.

Se sei il tipo di persona con cui possono vedersi lavorare, hai vinto metà della battaglia.

Per il venture capitalist Paul Suster, non è solo l’individuo; il “team di gestione” è essenziale.

“Sono personalmente il 70% di gestione, il 30% di prodotto Se sento a priori che il CEO non può tagliarlo, è altamente improbabile che investa. Perché la gestione è così importante, dico sempre alla gente di fare la diapositiva bio il primo nel tuo mazzo. Se hai una buona esperienza, il VC si sporgerà in avanti per il resto della presentazione.”

Quota di mercato e vantaggio competitivo

“Non abbiamo il monopolio. Abbiamo quota di mercato. C’e ‘ una differenza.”

– Steve Ballmer

Ora, qual è la prossima cosa sul tavolo? Una tua idea. O meglio, se la tua idea ha o meno una grande quota di mercato ed è competitiva all’interno di quel mercato. Starups.co, una società fondata con l’intenzione di connettere imprenditori e investitori, consiglia proprietari di affari su quello che attirerà un’attenzione di investitori. La dimensione del mercato è una di quelle cose. Se la tua idea vale solo un milione di dollari per loro, non si sentiranno male a rifiutarla. Tuttavia, se hai il potenziale per fare decine o centinaia di milioni (anche miliardi), trasmettere la tua idea sarebbe sciocco.

Tuttavia, un grande mercato non è sufficiente. Hai anche avuto modo di avere un vantaggio competitivo all’interno di quel mercato. Cosa renderà difficile per gli altri elevarsi al di sopra di te? Qual è il tuo “vantaggio sleale” o la cosa con cui nessuno può competere? Cosa ti rende un punto di svolta? Non commettere errori, è necessario disporre di un modello di business o di un business plan che mostra solo dove ci si siede in relazione ai vostri concorrenti. Capirli è un buon punto di partenza.

Trazione

“Nessun modo di pensare o di fare, per quanto antico, può essere considerato attendibile senza prove.”

– Henry David Thoreau

Un altro ottimo modo per stimolare l’interesse di un investitore è avere un po ‘ di trazione in quanto dimostra la tua capacità di vedere le tue idee e offre agli investitori un assaggio di dove potresti essere diretto. Se gli investitori vedono che con un po ‘ di soldi puoi fare quello che hai fatto, potrebbero iniziare a chiedersi di cosa sei capace con molto di più a tua disposizione.

Per gli investitori, la trazione riduce al minimo il rischio. È un’occasione per vedere come ti esibisci e di cosa sei capace. Per dimostrare la trazione si potrebbe reclutare un buon team di gestione, iniziare a fare vendite, costruire un comitato consultivo o partnership strategiche sicure.

Senza almeno un po ‘ di trazione, è improbabile che si arrivi molto lontano con un investitore.

Flusso di cassa e piano finanziario

“Mai spendere i vostri soldi prima di averlo.”

– Thomas Jefferson

Denaro. Non è difficile capire perché questo è importante perché in realtà, questo è al centro di ogni investimento. Se il vostro business è senza il potenziale per fare soldi, non è un business. Idealmente, ti avvicinerai a un investitore con un business plan che ha funzionato con i tuoi dati finanziari.

La parte più importante del business plan è probabilmente il piano di flusso di cassa—quanti soldi sta arrivando nel vostro business e quanti soldi sta andando fuori. Avrete bisogno di dimostrare che è possibile coprire le proprie spese senza dover rivolgersi all’investitore per un controllo.

Vedendo un buon ritorno sul loro investimento è la chiave e le vostre proiezioni finanziarie sul business plan sono lì per dare loro un’idea di quanto tempo ci vorrà per realizzare un profitto e per loro di recuperare il loro investimento. Questo è dove la “strategia di uscita” entra in gioco. Una strategia di uscita non è il tuo piano per quando l’azienda fallisce, ma piuttosto, la tua strategia per restituire denaro agli investitori. Ciò può includere la pianificazione per un’IPO, un’acquisizione strategica o per il management buyout.

Questa è un’area che puoi aspettarti che gli investitori valutino seriamente, quindi sii attento quando pianifichi.

In sintesi, gli investitori sono alla ricerca di queste cinque cose:

1. Un’industria con cui hanno familiarità
2. Un team di gestione in cui credono
3. Un’idea con un grande mercato e un vantaggio competitivo
4. Un’azienda con slancio o trazione
5. Un’idea che genererà flusso di cassa

Dovrei fare ricerche di mercato prima lancio?

Al fine di eseguire un business di successo, è necessario avere una buona comprensione dei vostri clienti, il vostro settore e la concorrenza. Indagare i dati dietro i prodotti o servizi che sono sul mercato vi aiuterà a ridurre i rischi aziendali; identificare nuove opportunità e tendenze, così come individuare eventuali aree in cui si potrebbero avere problemi.

Prima di avvicinarsi a un investitore, è necessario assicurarsi che hai una comprensione eccellente del vostro business. Se non hai effettuato alcuna ricerca di mercato, come farai a sapere se hai una buona quota di mercato e un vantaggio competitivo all’interno di quel mercato? Queste sono due cose che gli investitori saranno alla ricerca di quando rivedere il vostro passo o il vostro business plan.

Gli investitori ruberanno la mia idea?

In base a ciò che hai letto sopra, ora dovresti avere un’immagine accurata di ciò che un investitore tipico sta cercando. Come puoi vedere ,le “idee” non sono in cima alla lista. Infatti, se avete intenzione di pitching un investitore o consegnare il vostro business plan, in realtà non si sta andando ad essere in grado di nascondere la vostra idea. Se riesci a aggirare il problema di esattamente ciò che stai offrendo, è improbabile che tu ottenga finanziamenti.

Naturalmente, se hai un’idea con potenziale di brevetto, non devi dare i dettagli esatti, ma devi chiarire cosa fa il prodotto o l’offerta. Gli investitori sono persone impegnate e non hanno tempo per giocare. Se hai intenzione di richiedere loro di firmare un accordo di riservatezza prima che possano persino ottenere il tuo piano, probabilmente passeranno a qualcun altro.

Se sei ancora preoccupato per il furto, ci sono alcune cose che puoi fare per ridurre al minimo il rischio:

• Se possibile conoscere l’investitore che ti interessa. Ti fidi di loro? Potrebbe essere meglio scegliere di lavorare con qualcuno che conosci se sei davvero preoccupato per il furto.
• Invia solo una parte del tuo business plan. Escludi qualsiasi brevetto che hai presentato e lascia che l’enfasi sia sulla tua sintesi esecutiva.
• Indagare portafoglio del vostro investitore. Sono coinvolti in progetti simili che condividono lo stesso mercato/tecnologie come te? Se questo è il caso, si consiglia di pensare di avvicinarsi un altro investitore.
• Includi un avviso di riservatezza sulla copertina del tuo business plan (non richiedere che firmino un accordo prima di ottenere il piano)

E ricorda:

“Le buone idee sono comuni-ciò che è raro sono persone che lavoreranno abbastanza duramente per realizzarle.”

– Ashleigh Brilliant

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