Diversi tipi di domanda

La previsione della domanda è un’attività essenziale nelle vendite e nel marketing. La previsione della domanda deve essere fatta in modo che l’azienda non immagazzini enormi scorte e, allo stesso tempo, non sottovaluti la sua configurazione operativa. Prendendo in considerazione i vari tipi di richieste nel mercato, l’azienda può quindi avere una previsione adeguata e può pianificare i suoi inventari di conseguenza, soddisfacendo gli obiettivi dell’azienda.

Ci sono principalmente 8 tipi di richieste nel marketing che devono essere prese in considerazione dal marketing manager durante la previsione della domanda. I vari tipi di domanda, e come affrontare le sfide per il marketing in queste varie richieste, è discusso di seguito.

1) Negativa la Domanda

Negativo la domanda è un tipo di domanda che viene creato se il prodotto è malvisto in generale. Il prodotto potrebbe essere utile, ma il cliente non lo vuole. Esempio di domanda negativa è un) Lavoro dentale dove le persone non vogliono problemi con i loro denti e utilizzare misure preventive per evitare lo stesso.

b) forme di domanda nell’assicurazione, che le persone dovrebbero avere ma ritardano l’acquisto di una polizza assicurativa.

Allo stesso modo, le persone vorrebbero evitare attacchi di cuore e quindi possono pagare per un controllo completo del corpo dove i risultati potrebbero essere negativi, ma comunque il cliente deve pagare. Il marketer deve risolvere il problema di nessuna domanda analizzando perché il mercato non piace il prodotto e quindi contrastare agire con le giuste tattiche di marketing.

2) Domanda malsana

La domanda malsana è l’altra faccia della domanda negativa. Nel tipo negativo di richieste, il cliente non vuole il prodotto anche se il prodotto potrebbe essere necessario per il cliente. Ma nella domanda malsana, il cliente non dovrebbe desiderare il prodotto, ma il cliente vuole male il prodotto. Miglior esempio di domanda malsana sono sigarette, alcol, film pirata, pistole ecc.

3) Nessuna richiesta

Alcuni prodotti affrontano la sfida della non richiesta. Il miglior esempio per lo stesso può essere corsi di istruzione dove c’è una domanda molto bassa o nessuna domanda. Tali casi sono molto difficili da contrastare.

4) Domanda latente

La domanda latente è, come suggerisce il nome, una domanda che il cliente realizza in seguito. Così, mentre l’acquisto del prodotto, egli potrebbe non desiderare alcune caratteristiche. Ma più tardi, potrebbe pensare a quelle caratteristiche e acquistare il prodotto. Il miglior esempio di domanda latente sono telefoni normali vs smart phone.

Le persone al giorno d’oggi vogliono sempre più funzionalità nello smartphone. Potrebbero accontentarsi di un telefono normale, ma poi in seguito ottengono il prurito di comprare uno smart phone. Allo stesso modo, la gente potrebbe comprare una macchina a benzina. Ma molto probabilmente la loro seconda auto sarà un’auto diesel. Un lavoro di marketing manager è quello di scoprire le caratteristiche che le persone potrebbero essere alla ricerca di più tardi e commercializzarli al cliente in modo tale che li vuole immediatamente.

5) Domanda in calo

La domanda in calo è quando la domanda di un prodotto è in calo. Ad esempio, quando sono stati introdotti lettori CD e IPOD è venuto nel mercato, la domanda di walkman è andato giù. Anche se c’era ancora una domanda per il prodotto, la domanda era una domanda in calo. Un lavoro di marketing in tal caso di pensare modi per rilanciare il prodotto in modo che la domanda non è in calo.

6) La domanda irregolare

La domanda irregolare può essere una domanda non coerente. Il miglior esempio di domanda irregolare è prodotti stagionali come ombrelli, condizionatori d’aria o resort. Questi prodotti vendono irregolarmente e vendono di più durante l’alta stagione, mentre la loro domanda è molto bassa durante le non stagioni. Il modo migliore per contrastare la domanda irregolare è introdurre incentivi per il cliente all’acquisto del prodotto.

7) Domanda completa del mercato

In un ambiente ideale, un’azienda dovrebbe sempre avere una domanda completa. La domanda completa significa che la domanda soddisfa il potenziale di offerta dell’azienda. Significa anche che i mercati sono soddisfatti dei prodotti dell’azienda e che le persone vogliono acquistare dalla stessa azienda. La sfida di marketing in questo tipo di domanda è mantenere lo stesso livello di interesse per il prodotto e l’azienda.

8) Richieste eccessive

Le richieste eccessive si verificano quando la capacità produttiva delle aziende è limitata ma la domanda è superiore all’offerta. Questo può essere osservato occasionalmente nell’industria del cemento. Generalmente, la maggior parte delle industrie del cemento ha una capacità produttiva limitata. E quindi, il cambio di marca nell’industria del cemento è alto. Molte aziende utilizzano tecniche di de-marketing per contrastare le richieste eccessive di act. Questo perché se l’azienda continua a commercializzare, ma non è in grado di fornire il materiale, allora l’azienda potrebbe soffrire male nell’equità del marchio.

Sopra sono il tipo 8 di domanda che un marketing manager deve prevedere e gestire in ogni momento. Ogni tipo di domanda ha le sue sfide e il marketing manager deve essere veloce in piedi per gestire tutti i diversi tipi di richieste.