それはあなたの保険ビジネスを販売する時が来ました：それは価値がありますか？

退職の可能性を絞り込んで販売したい私の男とギャルのために、私たちは本当に重要な何かについて話す必要があります：あなたの本の価値。

だから、今日はあなたのビジネス書が何であるかを理解するのを助けるつもりです。 私たちが購入したいくつかの本、本の評価に入る変数、そしてあなたの本の価値を高めるために何ができるかについて少し共有するつもりです。

ここでこの記事の任意のセクションに先にジャンプします:

1. ビジネスの本の価値101
2. ビジネスの保険の本の費用はいくらですか？
3. あなたの本のために支払うことができる方法
4. 一括払いとして私たちの最初の本を購入
5. 5年間で私たちの第二の本を購入
6. あなたの本を販売するタイミング
7. あなたの本の価値を高める方法

ビジネスの本の価値101

ビジネスの本の評価に入る多くのものがあります–そして、私たちはすぐにそれをカバーします–しかし、我々は最初にカバーすべきい

シニア保険の世界でのビジネスの本は、あなたの年間総手数料に基づいて評価されようとしています。 だから、誰かが”私の本は1.5倍で評価された”と言うとき、彼らは彼らの本が1.5倍で評価されていることを意味します。

その倍数は、あなたがあなたの本のために支払われたい方法に応じて、1xから2.5xまで、または少しでも高い範囲であることができます。

ほとんどの場合、エージェントが1xを提供されたとき、それはちょうど本を購入し、それを乗り切ることができます誰かです。 彼らの計画は、実際に顧客の世話をし、本を成長させることではありません–それはちょうど投資の右側に終わることです。

そのようなオファーに注意してください。 顧客にサービスを提供したいと思わない人々は実際に低い評価を提供する。 私が最近と雑談していた1人のギャルはビジネスの大抵Medicareの利点の本を有した。 ある組織は、最初の年に90％の手数料を提供し、二年目に10％を提供し、その後は何も提供しませんでした。 それはそれだった。 それは本当に低い評価です。

あなたはあなたのクライアントの世話をする誰かにあなたのビジネスを販売したい–だけでなく、それが乗り切ることができます。

ビジネスの保険帳はどのくらいの費用がかかりますか？

ビジネスブックのコストは、通常、年間総手数料の1.5-2.5倍です。 たとえば、年間収入でproduces100,000を生成するすべてのメディケアサプリメントビジネスの仮説的な本は、between150,000-2 250,000の間の費用がかかります。

しかし、それは全く切断されて乾燥していません。 保険事業に価値を置くときに私たちが求めている二つの大きな質問は次のとおりです:

1. どのくらいの収入を生み出すのですか？
2. 製品ミックスは何ですか？

収入を見ると、昨年のビジネス書があなたのためにどれだけ生産されたのか、そして過去数年間にどのようにやっていたのかを知りたいと思いま

すべての製品が残留所得を生み出すわけではないため、製品ミックスも本当に重要です。

例えば、すべてのメディケアの補足であるビジネスの本は、すべての年金である本よりもはるかに価値があります。

メディケア-サプリメント-ブック-オブ-ビジネスには経常利益があり、年金-ブック-オブ-ビジネスには経常利益がありません。年金-ブック-オブ-ビジネスにはまだ価値がありますか？ 絶対に！ しかし、それはメディケアサプリメントビジネスと同じくらいの価値を持っていますか？ いいえ、そうではありません。

保険事業を売却するときにどのように支払いを受けることができますか

あなたのビジネスの本を販売するときに支払いを受けるには、基本的に三つの方法があります:

1. 一括払い
2. 時間の経過とともに、年金のように
3. 獲得したまま

私たちは新しい方法を模索しているので、別の方法を念頭に置いていれば何も表から外れていませんが、これらはこれまでのところ快適な三つの方法です。 このテーマに来て、より多くのので、お楽しみに！

ビジネスの本を買った三つの方法

一括払い	時間の経過とともに	アズ-アー-アーンド
最低評価	中間評価	最高評価
すべてのあなたのお金アップフロント	あなたのお金は保証されています	お金は保証されません–あなたのバイヤーを信頼する必要があります
購入者のための危険な	のための危険な 購入者の方へ	バイヤーのために危険ではない

一括払い

私たちが買った最初の本は一括払いでした。 これの欠点は、おそらく1.5x-2xの間で、より低い倍数を得ることですが、その状況では意味がありました。

さらに、あなたが本当に一度にそのお金が必要な場合、あなたはここでその利点を持っています。

時間をかけて

私たちが買った第二の本は、五年以上にわたって支払われました。

私たちは彼に3つの選択肢を与えました：4年、5年、6年。 彼が六年を選んだならば、私たちはそれをもっと広げているので、倍数を増やすことができました。

私は六年以上行きたくなかった、それはMed Suppの本に長い時間だから。 これらの顧客の多くは、過去六年ここにいないでしょう。

このような時間の経過とともに支払われることへの大きな魅力は、それが確実なことだということです。 そして、ほとんどの人は確かなことをしたいです。 私たちはすべてのビジネスを失ったとしましょう。 私たちはまだ5年の期間にわたって彼にそのお金を支払う義務があります。 それは彼のための保証された申し出です。

As-Earned

これを行う最後の方法はas-earnedです。 これは本がお金をもうけなければ、バイヤーが支払わないので、バイヤーのための多くの危険を取り除く。 しかし、そのビジネスが成長し、それが固執すれば、それはより多くを稼いでいます。

これは、あなたの本が2.5xと高く評価される場所です–あなたの本に次のセクションで説明する変数のいくつかがある場合はさらに高く評価され

その本を販売した人は、このオプションでより多くを得ることができますが、売り手は本当に彼らが本を取り、それが成長するのを助けるだろうという

私たちはその上ではるかに大きな倍数を支払うことができますし、支払うことになります–そして、私たちはリスクが少ないので、私たちはします。

私たちが購入した最初の本が成長しました。 思っていたよりずっと良くなっています。 私達のスタッフは価値のトンを加えた交差販売のトンをしました。 私たちは、巨大な贈り物をされているそこから大きな年金ビジネスの多くを書いてきました。

私がエージェントであり、私のライフワークのほとんどを表すビジネスの本を持っているなら、私は私のビジネスのためにできる最高の評価を得たい。

同様に重要なのは、引き継ぐ人は誰でも信頼できるということ、そして彼らがあなたの顧客を世話するということです。 そして、それは私たちが購入したこれらの本の両方にアプローチした方法です。

最初の本を一括払いで購入する

これまでのところ、ビジネスの本を六冊買ってきました。

最初は2017年の半ばから終わりに起こった。 私たちのエージェントから非常に厳しい電話がありました彼が末期癌を患っていることを知った人。 彼は生きるために24ヶ月を与えられ、私たちが彼の本を買うことを検討するかどうか私たちに尋ねました。

私たちは絶対に言ったが、私たちは前にそれをやったことはなかった。 彼は私たちのオフィスから四時間離れて住んでいた、と私たちは私たちがそれを行うつもりだったかを考え出す彼と多くの時間を費やしました。

私たちは彼に彼の本のために現金を支払ったが、彼はわずか数ヶ月後に亡くなった。 彼はわずか57歳でした。

それは小さな本だった–彼は269人の顧客を持っていた、そしてこれまでのところ、私たちはそれらの顧客のほぼすべてを保持してきました。

5年以上の私たちの第二の本を購入

私たちの第二の購入のために、紳士は引退する準備ができていました。 彼は71だったし、彼の資格のあるお金のうち、彼の最小分布を取って開始しなければならなかった。 それはベンチマークのようなものです、あなたが知っていますか？

私たちは最初に買った本と比較してこれについてより高い評価を提供しました、そしてここに理由があります–引退する紳士は一括払いではなく、時 両方の書籍について、業界標準よりも高い評価を提供しました。

支払いを広げることができれば、より多くの支払いをする余裕があります。

私たちもこれを善意として評価しました。 これは、私たちが彼に支払うお金が手数料費用（または収入）としてカウントされる必要がないことを意味します。 言い換えれば、彼は税金ではるかに少ない費用キャピタルゲイン、としてそれをカウントします。

今、それは実際に私たちを傷つけます、なぜなら私たちがそのようにするとき、私たちは15年にわたってそれを減価償却しなければならないからです。 手数料を払っていれば、5年もできました。

しかし、これは私たちが彼により多くの価値を与えるための方法でした。

私たちが買ったビジネスの他の四つの本は、4-5年にわたって支払われています。

あなたの本を販売するタイミング

あなたの本を販売する適切な時期を知ることは難しいかもしれません。 分かった しかし、計画を立てるのは早すぎることはありません。

私たちが最初に買った本で、彼は彼が生きるために24ヶ月を持っていたことを知り、彼はすぐに一緒に計画を取得しなければなりませんでした。 彼はそれが来るのを見ることができなかった。

完璧な世界では、私はすべてのエージェントが少なくとも暫定的な永続計画を持っていることを望んでいます。

退職が地平線にあることを知っている私達のそれらのために、それは真剣にあなたのビジネスが落ちるのを見始めるとき販売を考慮する時間である。

例えば、私たちが買った第二の本で、私たちは過去三年間から彼の1099を引っ張って、あなたは彼のビジネスが毎年約12％低下するのを見ることができます。 それはかなり一般的です。

あなたが25歳のとき、あなたはあなたの前にすべての人生を持っているように感じ、あなたはそうしますが、60歳を超えると、あなたは少し違った考え あなたが若いときに引退することは気にしませんが、60の後、それは間違いなくあなたの思考プロセスに入ります。 あなたはこのビジネスで何をするつもりですか？

そして、そのビジネスが落ち始めるとき、それは販売について考える時間です。

あなたは今のようにあなたの本のために多くを得ることは決してないでしょう。

続きを読む：それはあなたの保険ビジネスを販売する時が来たときに知る方法

ビジネスのあなたの本の価値を高める方法

ビジネスのあなたの本が価値があるどのくらいに影響を与えるので、多くの変数があります。 それは本当にケースバイケースです。

しかし、あなたのビジネスブックの価値を高めるには六つの方法があります:

1. より多くの保険を販売する
2. より多くの更新を支払う製品ミックスを持っている
3. より多くの新しいビジネスを持っている
4. CRMを持っている
5. あなたのFMOに販売する
6. 忠実な顧客を持っている

より多くの保険を販売することは与えられており、更新を通じて支払いを続ける製品を販売している 年金事業は、例えば、貴重ではないと言うことではない–それだけで残留所得を提供していません。

あなたが成長しているときに、より多くの新しいビジネスを持つことは自然に続くでしょう。 あなたが同じ生産で立ち往生している、および/または物事がオフに実行させ始めているとき、あなたは古いビジネスを持っているつもりです。

CRMを持つことも大きなものです。 私たちはビジネスのその最初の本を買ったときに私たちがした最初のものの一つは、CRMに入力するすべてのそれらの紙のファイルでした。 その作業がすでに完了している場合、それはあなたの本を購入する人に多くの時間と人材を節約します。

あなたのFMOに販売することは素晴らしい選択肢です。 彼らはそれに賭けを持っています！

もう一つの大きな部分は、あなたのビジネスの文化です。

あなたが忠実な顧客を持っていて、彼らがあなたに忠実であったなら、私は彼らも私たちに忠実であると感じています。 あなたが私たちがすでにビジネスをしていて、お互いを信頼している人なら、それは全体の取引の足です。

結論

あなたの保険ビジネスの評価に入る多くの要因があります。

収入と製品のミックスは大きなものですが、私たちにとっては何もテーブルから外れていません。 私たちは、保険事業のすべての種類を取得することに興味を持っている、との議論を開始するには欠点はありません。

あなたの本を売るつもりがあれば、それが今であろうと10年後であろうと、私はあなたがその会話を始めるために私たちに手を差し伸べることを願

また、他のエージェントが何をしているかについての詳細は、年次報告書で学ぶことができます: