需要の種類

需要予測は、販売およびマーケティングに不可欠な活動です。 需要予測は、同社が巨大な在庫を保管しないと同時に、その運用設定を利用しないように行う必要があります。 市場における様々なタイプの要求を考慮することにより、会社は適切な予測を得ることができ、それに応じて在庫を計画し、会社の目的を達成するこ

マーケティングには主に8種類の需要があり、需要予測の際にマーケティングマネージャーが考慮する必要があります。 さまざまなタイプの需要と、これらのさまざまな要求におけるマーケティング担当者の課題に対処する方法については、以下で説明します。

1) 負の需要

負の需要は、製品が一般的に嫌われている場合に作成される需要の一種です。 製品は有益かもしれませんが、顧客はそれを望んでいません。 否定的な要求の例は人々が彼らの歯との問題がほしいと思わないし、同じを避けるために予防措置を使用する)歯科仕事である。

b）人々が持っているべきであるが、彼らは保険契約を購入するのを遅らせる保険の需要の形態。

同様に、人々は心臓発作を避けたいので、結果が陰性である可能性がある全身検査のために支払うことができますが、顧客はまだ支払わなければなりま マーケティング担当者は、市場が製品を嫌う理由を分析し、右のマーケティング戦術で行動に対抗することによって需要の問題を解決する必要があり

2)不健全な需要

不健全な需要は負の需要の反対側です。 否定的なタイプの要求では、顧客はプロダクトが顧客のために必要かもしれないのにプロダクトをほしいと思わない。 しかし、不健全な需要では、顧客は製品を望むべきではありませんが、顧客は製品をひどく望んでいます。 不健全な需要の最良の例は、タバコ、アルコール、海賊版映画、銃などです。

3)要求なし

特定の製品は、要求なしの課題に直面しています。 同じための最良の例は、非常に低い需要または全く需要がない教育コースである可能性があります。 そのような場合は対抗するのが非常に難しいです。

4)潜在需要

潜在需要は、その名の通り、顧客が後で実現する需要です。 したがって、製品を購入している間、彼はいくつかの機能を望んでいないかもしれません。 しかし、後で、彼はそれらの機能について考え、製品を購入するかもしれません。 潜在的な需要の最良の例は、スマートフォン対通常の携帯電話です。

人々は今日、スマートフォンでより多くの機能をしたいです。 彼らは通常の携帯電話のために解決するかもしれませんが、その後、彼らはスマートフォンを購入するかゆみを取得します。 同様に、人々はガソリン車を買うかもしれない。 しかし、最も可能性の高い彼らの第二の車はディーゼル車になります。 マーケティングマネージャーの仕事は、人々が後で探しているかもしれない機能を見つけ、彼はすぐにそれらを望んでいるような方法で顧客にそれらを販売

5)需要の減少

需要の減少は、製品の需要が減少しているときです。 例えば、CDプレーヤーが導入され、IPODが市場に入ったときに、ウォークマンのための要求はダウンしました。 製品の需要はまだありましたが、需要は減少していました。 このような場合のマーケティング担当者の仕事は、需要が減少していないように、製品を復活させる方法を考えることができます。

6)不規則な需要

不規則な需要は、一貫していない需要である可能性があります。 不規則な需要の最良の例は、傘、エアコン、またはリゾートのような季節の製品です。 これらのプロダクトは不規則に販売し、要求が非季節の間に非常に低い一方ピーク季節の間に多くを販売する。 不規則な需要に対抗するための最良の方法は、製品を購入する顧客のためのインセンティブを導入することです。

7)市場の完全な需要

理想的な環境では、企業は常に完全な需要を持っている必要があります。 完全な需要は、需要が会社の供給可能性を満たしていることを意味します。 それはまた、市場が会社の製品に満足していること、そして人々が同じ会社から購入したいことを意味します。 このタイプの要求のマーケティングの挑戦はプロダクトおよび会社の興味の同じレベルを維持することである。

8)過剰な要求

過剰な要求は、企業の製造能力が限られているが、需要が供給以上である場合に発生します。 これはセメント産業で時折観察することができます。 一般的に、ほとんどのセメント産業は、製造能力が限られています。 そしてそれ故に、セメント産業のブランドの切換えは高いです。 多くの会社は行為のoverfullの要求に反対するのに非マーケティングの技術を使用する。 これは、会社がマーケティングを続けているが、材料を供給することができない場合、会社はブランドエクイティにひどく苦しむ可能性があるためです。

上記は、マーケティングマネージャーが常に予測し、管理しなければならない8種類の需要です。 需要の各タイプには、独自の課題があり、マーケティングマネージャーは、要求のすべての異なるタイプを管理するために彼の足に迅速にする必要があ