수요의 종류

수요 예측은 영업 및 마케팅에 필수적인 활동입니다. 수요 예측은 회사가 거대한 재고를 저장하지 않고 동시에 운영 설정을 활용하지 않도록 수행해야합니다. 시장에서의 다양한 유형의 요구를 고려함으로써 회사는 적절한 예측을 할 수 있으며 그에 따라 재고를 계획 할 수 있으며 회사의 목표를 달성 할 수 있습니다.

마케팅에는 수요 예측 과정에서 마케팅 관리자가 고려해야 할 8 가지 유형의 요구가 주로 있습니다. 다양한 유형의 수요와 이러한 다양한 요구에서 마케팅 담당자의 문제를 해결하는 방법에 대해 아래에서 설명합니다.

1) 부정적인 수요

부정적인 수요는 제품이 일반적으로 싫어하는 경우 생성되는 수요 유형입니다. 제품은 유리할지도 모르다 그러나 고객은 그것을 원하지 않는다. 부정적인 수요의 보기는 아)곳에 사람이 그들의 이에 문제를 원하지 않으며 동일을 기피하기 위하여 예방 조치를 이용하지 않는 치과 일 이다.

나)보험 수요의 형태,어떤 사람들이 있어야하지만 그들은 보험 정책을 구입 지연.

마찬가지로,사람들이 심장 마비를 방지 하 고 싶습니다 하 고 따라서 결과 부정적인 수 있습니다 전신 검사에 대 한 지불할 수 있습니다.,하지만 여전히 고객 지불 하고있다. 마케팅은 시장 제품을 싫어하는 이유를 분석 하 여 아무 수요의 문제를 해결 하 고 오른쪽 마케팅 전술과 행동 카운터.

2)불건전 수요

불건전 수요는 부정적인 수요의 다른 측면이다. 수요의 부정적인 유형안에,제품은 고객을 위해 필요하 비록 고객은 제품을 원하지 않는다. 그러나 불건전 한 수요에서 고객은 제품을 원하지 않아야하지만 고객은 제품을 나쁘게 원합니다. 불건전 한 수요의 가장 좋은 예는 담배,술,불법 복제 영화,총 등입니다.

3)수요 없음

특정 제품은 수요 없음의 도전에 직면합니다. 동일한에 대한 가장 좋은 예는 매우 낮은 수요 또는 전혀 수요가없는 교육 과정이 될 수 있습니다. 이러한 경우는 대응하기가 매우 어렵습니다.

4)잠재 수요

잠재 수요는 이름에서 알 수 있듯이 고객이 나중에 실현하는 수요입니다. 따라서 제품을 구입하는 동안 그는 일부 기능을 원하지 않을 수 있습니다. 그러나 나중에,그는 그 기능에 대해 생각하고 제품을 구입할 수 있습니다. 잠재 수요의 가장 좋은 예는 스마트 폰 대 일반 전화입니다.

요즘 사람들은 스마트 폰에 점점 더 많은 기능을 원합니다. 그들은 일반 전화에 대 한 정착 수도 있지만 나중에 그들은 스마트 폰을 구입 하는 가려움을 얻을. 마찬가지로,사람들은 가솔린 자동차를 구입할 수 있습니다. 그러나 아마도 그들의 두 번째 차는 디젤 차가 될 것입니다. 마케팅 관리자 작업 사람들이 나중에 찾고 있을 수 있습니다 기능을 찾아 그 즉시 그들을 원하는 방식으로 고객에 게 시장입니다.

5)수요 감소

수요 감소는 제품에 대한 수요가 감소하는 경우입니다. 예를 들어,시디 플레이어 도입 및 아이팟 시장에 왔을 때,워크맨에 대한 수요가 내려 갔다. 여전히 제품에 대한 수요가 있었지만 수요는 감소하는 수요였습니다. 이러한 경우 마케팅 작업은 수요가 감소되지 않도록 제품을 부활 할 수있는 방법을 생각합니다.

6)불규칙한 수요

불규칙한 수요는 일치하지 않는 수요 일 수 있습니다. 불규칙한 수요의 가장 좋은 예는 우산,에어컨 또는 리조트와 같은 계절 제품입니다. 이 제품은 불규칙하게 판매하고 그들의 수요가 비 절기 도중 아주 낮더라도 반면 성수기 도중 더 많은 것을 판매합니다. 불규칙한 수요에 대응하는 가장 좋은 방법은 고객이 제품을 구매하도록 인센티브를 도입하는 것입니다.

7)전체 시장 수요

이상적인 환경에서 회사는 항상 전체 수요를 가져야합니다. 전체 수요는 수요가 회사의 공급 잠재력을 충족한다는 것을 의미합니다. 또한 시장이 회사의 제품에 만족하고 사람들이 같은 회사에서 사고 싶어한다는 것을 의미합니다. 수요의 이 유형안에 매매 도전은 제품 및 회사안에 관심사의 동일한 수준을 유지한것을 이다.

8)과도한 요구

과도한 요구는 생산 능력이 제한적이지만 수요가 공급보다 많을 때 발생합니다. 이것은 시멘트 산업에서 때때로 관찰 될 수 있습니다. 일반적으로 대부분의 시멘트 산업은 제조 능력이 제한적입니다. 따라서 시멘트 산업의 브랜드 전환이 높습니다. 많은 기업들이 과도한 요구에 대응하기 위해 마케팅 기법을 사용합니다. 이 회사는 마케팅을 유지하지만,이 자료를 제공 할 수없는 경우,다음 회사는 브랜드 자산에 심하게 고통을 수 있기 때문이다.

위는 마케팅 관리자가 항상 예측하고 관리해야하는 8 가지 유형의 수요입니다. 수요의 각 유형에는 그것의 자신의 도전이 있고 매매 매니저는 수요의 모든 다른 유형을 처리하기 위하여 그의 발에 빠른것을 필요로 한다.