투자자들은 정말로 무엇을 원합니까?

질문:투자자에게 접근하기 전에 시장 조사 조사를 발송해야 하는가? 또한,투자자에게 내 사업 아이디어를 투구하는 것이 얼마나 안전?

이 두 가지 질문의 근원은 또 다른 질문이며,이 사람이 묻는 것의 핵심은”투자자는 무엇을 원합니까?”그들은 자신의 사업을 만들 수 있도록 새로운 아이디어를 찾고 있습니까,아니면 당신의 아이디어가 효과가 있음을 증명하기 위해 당신을 찾고 있습니까? 자금을 얻기 위해 무엇을 보여 주어야합니까?

첫 번째 질문에 답하면 두 번째 질문으로 이동합니다.

투자자의 마음 속으로 들어가기

상어 탱크와 용의 소굴의 수백 에피소드는 당신이 당신의 사업을 내부 아웃 모르는 경우 당신이 당신의 후원자의 지속적인 안내없이 사업을 실행 할 수있는 건너하지 않는 경우,당신은 많은 기회를 서하지 않을 것이라는 점을 우리에게 가르쳐. 투자자는 제목에서 알 수 있듯이–투자자. 그들은 우리가 우리의 사업을 시작하고 성장하는 것을 돕기를 원할 때 우리가 돌고있는 연결을 가진 깊은 주머니입니다. 그들은 홍보 및 보안입니다. 그들은 계단 계단입니다. 저것이 계약의 부분 이으면 않는한 그들은 거기서 너의 사업을 운영하는. 그것은 당신이 해야 할 일과 당신의 파트너와 직원들이 도와야 할 일입니다.

모든 투자자는 자신의 요구 사항을 가지고 자신의 개인적인 관심과 추구에 부합하는 무언가를 찾고있을 것이지만,당신이 자금을 얻기에 기회를 서 할 경우 고려해야 할 몇 가지가있다.

올바른 산업

“나에게 편안한 것은 친숙 함입니다.”

–마크 제이콥스

사업 개발 컨설턴트에 따르면,윈 라이데커,투자자와 벤처 캐피탈 모두 그들이 이해할 수있는 기업과 산업에 투자를 찾고 있습니다. 이런 이유로 당신의 피치를 표적으로 하고 당신의 기업에 흥미있는 그 사람들과 가진 관계를 건설하는 것이 최상 이다.

종종 투자자들은 여러 보드에 조언하거나 앉을 것입니다. 이와 같이,그들은 새로운 산업을 배우고 그 산업 내에서 연락처를 만들기 위해 약간의 시간이. 간단한 온라인 수색은 남자이거나 여자가 안으로 투자한 회사의 포트홀리로아울러 너의 투자자 관심사를 계시해야 한다.

당신과 당신의 팀

“정말 대중의 관심을 얻기 위해 바람직한 슈퍼 스타 소요.”

–제니퍼 와이어트

당신의 투자자가 당신의 산업과 일치하는 경우,믿거 나 말거나,다음으로 가장 중요한 것은 당신과 당신의 팀이다. 이 점을 설명하기 위해,레딧보다 더 좋은 이야기는 없습니다. 2004 년 알렉시스 오하 니안 과 스티브 허프만 출시 레딧. 그들은 자금을 조달했습니다 와이 연결자 원래 접근 폴 그레이엄. 알렉시스와 스티브가 처음으로 자신의 아이디어를 투구했을 때—레스토랑 테이크 아웃 앱인 마이 모빌 메누-와이 연결자 팀,그들은 거부되었습니다.

피치 하루 후 집으로 향하고,알렉시스는 폴에서 전화를 받았습니다. 그는”우리는 실수를 저질렀다. 우리는 당신의 아이디어를 좋아하지 않지만,우리는 당신을 좋아합니다. 그는 알렉시스에게 인터넷의 첫 페이지를 만들어야 한다고 말했다. 3 주 후 레딧이 탄생하고 1 년 후,수백만 판매 나스테의 나스테를 묵인하기 위해.

당신이 그들이 함께 일하는 것을 볼 수있는 사람의 유형이라면,당신은 전투의 절반에서 승리했습니다.

벤처 자본가 폴 서스터,그것은 단지 개인이 아니다;”관리 팀”은 필수적이다.

“나는 개인적으로 70%의 경영진,30%의 제품입니다.내가 선험적으로 최고 경영자가 그것을 줄일 수 없다고 느끼면 나는 투자 할 가능성이 높다. 관리가 아주 중요하기 때문에,나는 항상 사람들에게 너의 갑판안에 생물 활주를 첫번째에게 하라고 말한다. 당신은 좋은 경험이있는 경우 다음 벤처 캐피탈은 프리젠 테이션의 나머지 부분에 대한 앞으로 기울고됩니다.”

시장 점유율 및 경쟁 우위

“우리는 독점이 없습니다. 우리는 시장 점유율이 있습니다. 차이가 있습니다.”

–스티브 발머

이제 테이블에 다음 것은 무엇입니까? 당신의 아이디어. 또는 오히려,당신의 아이디어는 큰 시장 점유율을 가지고 있으며,그 시장 내에서 경쟁력이 있는지 여부. Starups.co,기업가와 투자자를 연결하는 의도로 설립 된 회사는 투자자의 관심을 끌 것입니다 무엇에 비즈니스 소유자를 조언한다. 시장 규모는 그 중 하나입니다. 당신의 아이디어가 그들에게 백만 달러의 가치가 있다면,그들은 그것을 거절하는 것에 대해 나쁘다고 느끼지 않을 것입니다. 그러나 수십 또는 수억(심지어 수십억)을 만들 수있는 잠재력이 있다면 아이디어를 전달하는 것은 어리석은 일입니다.

그러나 큰 시장으로는 충분하지 않습니다. 너는 또한 저 시장안에 경쟁 이점이 있는 갖고 있는다. 다른 사람들이 당신 위에 오르기 어렵게 만드는 것은 무엇입니까? 당신의”불공정 한 이점”또는 아무도 경쟁 할 수없는 것은 무엇입니까? 무엇이 당신을 게임 체인저로 만드나요? 실수하지 마십시오,당신은 비즈니스 모델 또는 당신이 당신의 경쟁자에 관하여 앉는 곳에 다만 보여주는 사업 계획이 있을 필요가 있을 것이다. 그들을 이해하는 것은 좋은 출발점입니다.

견인

“생각이나 일의 방법은,그러나 고대,증거없이 신뢰할 수 없습니다.”

-헨리 데이비드 소로

투자자의 관심을 끄는 또 다른 좋은 방법은 당신의 아이디어를 통해 볼 수있는 능력을 보여주고 투자자들에게 당신이 어디로 향할지를 엿볼 수 있기 때문에 약간의 견인력을 갖는 것입니다. 투자자가 당신이 한 일을 할 수있는 약간의 돈으로 볼 수 있다면,그들은 당신이 당신의 처분에 훨씬 더 많은 것을 할 수 있는지 궁금해하기 시작할 것입니다.

투자자의 경우 견인력은 위험을 최소화합니다. 그것은 당신이 수행하는 방법과 당신이 할 수있어 볼 수있는 기회입니다. 견인을 입증하기 위하여는 너는 좋은 관리 팀을 보충하나,판매를 만들 시작하나,자문 위원회를 건설하나 전략적인 공동체정신을 장악할지도 모르다.

적어도 약간의 견인이 없다면,당신은 투자자와 아주 멀리 갈 것 같지 않습니다.

현금 흐름 및 재정 계획

“당신이 그것을 가지고 전에 당신의 돈을 지출하지 마십시오.”

–토마스 제퍼슨

돈. 이것이 왜 중요한지 알기는 어렵지 않습니다.왜냐하면 이것이 모든 투자의 핵심이기 때문입니다. 너의 사업이 돈을 벌는 잠재력없이 이으면,사업이 아니다. 이상적으로,당신은 당신의 재정을 통해 근무 사업 계획을 가진 투자자를 접근 할 수 있습니다.

사업 계획의 가장 중요한 부분은 틀림없이 현금 흐름 계획입니다—얼마나 많은 돈이 귀하의 비즈니스에 들어오고 얼마나 많은 돈이 나가고 있는지. 너는 너가 체크를 위해 투자자에게 돌 필요없이 너의 자신의 경비를 충당할 수 있는 것을 보인것을 필요로 할 것이다.

그들의 투자에 좋은 반환을 보는 것은 열쇠이고 사업 계획에 당신의 재정적인 투상은 그(것)들에게 당신이 이윤을 남기기 위하여 그리고 그(것)들이 그들의 투자를 회수하기 위하여 얼마나 걸릴지 아이디어를 주기 위하여 거기 있다. 이것은”출구 전략”이 들어오는 곳입니다. 출구 전략은 사업이 실패할 때를 위한 당신의 계획이 아니다,그러나 오히려,투자자에게 돈을 돌려보내기를 위한 당신의 전략. 여기에는 상장 계획,전략적 인수 또는 경영 인수 계획이 포함될 수 있습니다.

이것은 투자자가 심각하게 평가할 것으로 기대할 수있는 영역이므로 계획 할 때 철저해야합니다.

요약하면,투자자들은이 다섯 가지를 찾고 있습니다:

1. 그들이 잘 알고있는 산업
2. 그들이 믿는 관리 팀
3. 큰 시장과 경쟁 우위를 가진 아이디어
4. 모멘텀 또는 견인력이있는 회사
5. 현금 흐름을 창출 할 아이디어

시장 조사를하기 전에 시장 조사를해야합니까?투구?

성공적인 비즈니스를 운영하려면 고객,업계 및 경쟁 업체를 잘 이해해야합니다. 시장에 나와 있는 제품 또는 서비스 뒤에 있는 데이터를 조사하면 비즈니스 위험을 줄일 수 있습니다; 새로운 기회 및 동향을 확인하고 문제가 발생할 수 있는 영역을 파악합니다.

투자자에게 접근하기 전에,당신은 당신이 당신의 사업의 우수한 이해를 가지고 있는지 확인해야합니다. 당신이 어떤 시장 조사를 수행하지 않은 경우,당신은 어떻게 당신이 시장의 좋은 점유율과 그 시장 내에서 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부를 알 수 있습니까? 이들은 투자자가 당신의 피치 또는 당신의 사업 계획을 검토할 때 찾고 있을 2 개의 것이다.

투자자들이 내 아이디어를 훔칠 것인가?

당신이 위에서 읽은 것을 바탕으로,당신은 지금 전형적인 투자자가 무엇을 찾고 있는지에 대한 정확한 그림을 가져야한다. 너가 볼 수 있는다 대로,”아이디어”은 명부에 높지 않다. 당신이 투자자를 투구하거나 사업 계획을 넘겨 계획하는 경우 사실,당신은 실제로 당신의 아이디어를 숨길 수 없을 것입니다. 당신은 당신이 제공하고 정확히 문제의 주위에 치마를 관리 할 경우,당신은 자금을 얻을 가능성이있어.

당연히 특허 잠재력이 있는 아이디어가 있다면 정확한 세부 정보를 제공 할 필요는 없지만 제품이나 제안이 무엇을하는지 분명히해야합니다. 투자자들은 바쁜 사람들이며 게임을 할 시간이 없습니다. 당신이 당신의 계획을 얻을 조차 수 있기 전에 그(것)들을 기밀 유지 계약을 서명할 것을 요구하기 위하여 려고 하는 경우에,누군가 다른 사람으로 아마 새출발할 것이다.

여전히 도난에 대한 걱정이 있다면 위험을 최소화하기 위해 할 수있는 몇 가지 사항이 있습니다.:

• 가능하면 관심있는 투자자를 알아 봅니다. 당신은 그들을 신뢰합니까? 그것은 당신이 정말로 도난에 대해 걱정하는 경우 당신이 알고있는 사람과 함께 작동하도록 선택하는 것이 가장 좋습니다 수 있습니다.
• 사업 계획의 일부만 보냅니다. 출원한 특허는 제외하시고 요약 내용을 강조해 주십시오.
• 투자자의 포트폴리오를 조사하십시오. 그들은 당신과 같은 시장/기술을 공유하는 유사한 프로젝트에 참여하고 있습니까? 이 경우 다른 투자자 접근에 대해 생각 할 수 있습니다.
• 사업 계획의 표지에 기밀 유지 통지를 포함(그들은 계획을 받기 전에 계약에 서명 할 필요가 없습니다)

그리고 기억:

“좋은 아이디어는 일반적이다-어떤 드문 것은 그들에 대해 가지고 충분히 열심히 일 것이다 사람들이다.”

–애슐리 브릴리언트

질문이 있으십니까?

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