Hva Ønsker Investorer Egentlig?

Spørsmål: bør jeg sende ut markedsundersøkelser før jeg nærmer meg en investor? Også, hvor trygt er det å kaste min forretningside til en investor?

Underliggende disse to spørsmålene Er et annet spørsmål og kjernen i hva denne personen spør, ” hva ønsker investorer?”Ser de etter nye ideer slik at de kan skape egne bedrifter, eller ser de etter deg for å bevise at ideen din vil fungere? Hva må jeg vise dem for å få finansiering?

når vi har besvart det første spørsmålet, går vi videre til de to andre.

Komme inn i en investors sinn

Hundrevis av episoder Av Shark Tank og Dragon ‘ S Den har lært Oss At Hvis du ikke kjenner virksomheten din innvendig og hvis du ikke kommer over som i stand til å drive virksomheten din uten den pågående veiledningen fra dine støttespillere, kommer du ikke til å stå mye av en sjanse. Investorer er akkurat som tittelen antyder – investorer. De er de dype lommene med tilkoblingene som vi vender oss til når vi ønsker å hjelpe med å starte og utvide virksomheten vår. DET ER PR og sikkerhet. De er trappestigen. De er ikke der for å drive virksomheten din med mindre det er en del av avtalen. Det er det du skal gjøre og hva dine partnere og ansatte skal hjelpe med.

mens hver investor vil ha sine egne krav og være på utkikk etter noe som samsvarer med deres personlige interesser og sysler, er det en rekke ting du bør vurdere hvis du vil ha en sjanse til å bli finansiert.

den rette industrien

“det som er behagelig for meg er kjennskap.”

– Marc Jacobs

Ifølge forretningsutviklingskonsulent, Wyn Lydecker, ønsker både investorer og venturekapitalister å investere i bedrifter og næringer som de kan forstå. Av denne grunn er det best å målrette banen din og bygge relasjoner med de menneskene som er interessert i din bransje.

ofte vil investorer gi råd eller sitte på en rekke styrer. Som sådan har de liten tid til å lære en ny bransje og å knytte kontakter innen den bransjen. Et enkelt online søk bør avsløre dine investorer interesser samt porteføljen av selskaper som han / hun har investert i.

Du og teamet ditt

“Det tar virkelig likable superstjerner å få oppmerksomheten til massene.”

– Jennifer Wyatt

hvis investor er en kamp med din bransje, tro det eller ei, den neste viktigste er du og ditt team. For å illustrere dette punktet, er det ingen bedre historie Enn Reddit. I 2004 Lanserte Alexis Ohanian Og Steve Huffman Reddit. De ble finansiert Av Y Combinator og opprinnelig kontaktet Av Paul Graham. Når Alexis og Steve først slo sin ide-MyMobileMenu, en restaurant takeaway app-Til Y Combinator teamet, de ble avvist.

På Vei hjem dagen etter banen Fikk Alexis En telefon fra Paul. Han sa: “Vi gjorde en feil. Vi liker ikke ideen din, men vi liker dere.”Han fortalte Alexis at De trengte å bygge forsiden av internett . Tre uker senere Reddit ble født og et år senere, solgt for millioner Til Condtionary Naste.

hvis du er den typen person de kan se seg selv jobbe med, har du vunnet halve kampen.

for venturekapitalisten Paul Suster er det ikke bare individet; “ledergruppen” er avgjørende.

“jeg er personlig 70 prosent ledelse, 30 prosent produkt Hvis jeg føler a priori at KONSERNSJEFEN ikke kan kutte det jeg er svært lite sannsynlig å investere. Fordi ledelsen er så viktig, jeg alltid fortelle folk å gjøre bio slide den første i dekk. Hvis du har god erfaring, vil VC lene seg fremover for resten av presentasjonen.”

Markedsandel og konkurransefortrinn

“vi har ikke monopol. Vi har markedsandeler. Det er en forskjell.”

– Steve Ballmer

Nå, hva er det neste på bordet? Ideen din. Eller heller, om ideen din har en stor markedsandel og er konkurransedyktig i det markedet. Starups.co, et selskap grunnlagt med den hensikt å koble entreprenører og investorer, rådgiver bedriftseiere om hva som vil tiltrekke investorer oppmerksomhet. Markedsstørrelse er en av disse tingene. Hvis ideen din bare er verdt en million dollar til dem, vil de ikke føle seg dårlig om å slå den ned. Men hvis du har potensial til å tjene titalls eller hundrevis av millioner (til og med milliarder), ville det være dumt å overføre ideen din.

et stort marked er imidlertid ikke nok. Du må også ha et konkurransefortrinn i dette markedet. Hva vil gjøre det vanskelig for andre å stige over deg? Hva er din “urettferdig fordel” eller ting som ingen kan konkurrere med? Hva gjør deg til en game changer? Gjør ingen feil, du må ha en forretningsmodell eller en forretningsplan som viser akkurat hvor du sitter i forhold til dine konkurrenter. Å forstå dem er et godt utgangspunkt.

Trekkraft

“Ingen måte å tenke eller gjøre, men gammel, kan stole på uten bevis.”

– Henry David Thoreau

En annen flott måte å vekke en investors interesse er å ha litt trekkraft som det viser din evne til å se dine ideer gjennom og det gir investorer et glimt av hvor du kan være på vei. Hvis investorer ser at med bare litt penger kan du gjøre det du har gjort, kan de begynne å lure på hva du er i stand til med mye mer til din disposisjon.

for investorer minimerer trekkraft risiko. Det er en sjanse til å se hvordan du utfører og hva du er i stand til. For å demonstrere trekkraft kan du rekruttere en god ledelse, begynne å gjøre salg, bygge et rådgivende styre eller sikre strategiske partnerskap.

Uten minst litt trekkraft, er det lite sannsynlig at du kommer veldig langt med en investor.

Kontantstrøm og en finansiell plan

“bruk aldri pengene dine før du har dem.”

– Thomas Jefferson

Penger. Det er ikke vanskelig å se hvorfor dette er viktig fordi dette er kjernen i enhver investering. Hvis virksomheten din er uten potensial til å tjene penger, er det ikke en bedrift. Ideelt sett vil du nærme deg en investor med en forretningsplan som har din økonomi jobbet gjennom.

den viktigste delen av forretningsplanen er uten tvil kontantstrømplanen-hvor mye penger kommer inn i virksomheten din og hvor mye penger går ut. Du må vise at du kan dekke dine egne utgifter uten å måtte vende deg til investoren for en sjekk.

Å Se en god avkastning på investeringen er nøkkelen, og dine økonomiske prognoser på forretningsplanen er der for å gi dem en ide om hvor lang tid det vil ta for deg å tjene penger og for dem å hente inn investeringen. Det er her” exit strategy ” kommer inn. En exit-strategi er ikke din plan for når virksomheten mislykkes, men heller din strategi for å returnere penger til investorer. Dette kan omfatte planlegging FOR EN BØRSNOTERING, et strategisk oppkjøp eller for management buyout.

Dette er et område som du kan forvente investorer å seriøst vurdere, så vær grundig når du planlegger.

oppsummert ser investorene etter disse fem tingene:

1. en bransje de er kjent med
2. en ledelse de tror på
3. en ide med et stort marked og et konkurransefortrinn
4. et selskap med momentum eller trekkraft
5. en ide som vil generere kontantstrøm

Skal jeg gjøre markedsundersøkelser før pitching?

for å drive en vellykket bedrift, må du ha en god forståelse av dine kunder, din bransje og dine konkurrenter. Å undersøke dataene bak produktene eller tjenestene som er på markedet, vil hjelpe deg med å redusere forretningsrisiko; identifisere nye muligheter og trender, samt oppdage noen områder der du kan ha problemer.

Før du nærmer deg en investor, må du sørge for at du har en god forståelse av virksomheten din. Hvis du ikke har utført noen markedsundersøkelser, hvordan vil du vite om du har en god andel av markedet og et konkurransefortrinn i det markedet? Dette er to ting som investorer vil se etter når de vurderer banen eller forretningsplanen din.

vil investorer stjele ideen min?

Basert på hva du har lest ovenfor, bør du nå ha et nøyaktig bilde av hva en typisk investor er ute etter. Som du kan se, ‘ideer’ er ikke høyt på listen. Faktisk, hvis du planlegger å pitching en investor eller overlevere forretningsplanen din, vil du faktisk ikke kunne skjule ideen din. Hvis du klarer å skjørt rundt spørsmålet om nøyaktig hva du tilbyr, er det lite sannsynlig at du får finansiering.

naturligvis, hvis du har en ide med patentpotensial, trenger Du Ikke å gi nøyaktige detaljer, men du må gjøre det klart hva produktet eller tilbudet gjør. Investorer er travle mennesker og har ikke tid til å spille spill. Hvis du skal kreve at de signerer en konfidensialitetsavtale før de selv kan få planen din, vil de sannsynligvis gå videre til noen andre.

hvis du fortsatt er bekymret for tyveri, er det noen ting du kan gjøre for å minimere risikoen:

• Hvis mulig, bli kjent med investoren du er interessert i. Stoler du på dem? Det kan være best å velge å jobbe med noen du kjenner hvis du er veldig bekymret for tyveri.
• Send Bare en del av forretningsplanen din. Ekskluder eventuelle patenter som du har arkivert for og la vekt være på executive summary.
• Undersøk investorens portefølje. Er de involvert i lignende prosjekter som deler samme marked / teknologi som deg? Hvis dette er tilfelle, vil du kanskje tenke på å nærme seg en annen investor.
• Inkluder en konfidensialitetsmelding på forsiden av forretningsplanen din (krever ikke at de signerer en avtale før du får planen)

og husk:

“Gode ideer er vanlige-det som er uvanlig er folk som vil jobbe hardt nok til å få dem til.”

– Ashleigh Brilliant

Har du et spørsmål?

hvis du tenker på å starte en bedrift og har et spørsmål du desperat vil ha besvart, ta kontakt med Oss På Twitter eller Facebook.