Selge kortfilmer: salg og distribusjon for nybegynnere

Sette sammen en pitch som vil fange en distributør oppmerksomhet. Foto: Canadian Film Centre, CC by 2.0 lisens via Flickr.

Du tror kanskje det ikke er mulig å tjene penger på kortfilmen din, men det kan gjøres. Hvis du har laget en flott film, og planlegger riktig salgs-og distribusjonsstrategi, har du et skudd på å gjøre noen (om ikke alle) pengene dine tilbake.

en salgsagent er din beste venn

Å Sikre en kontrakt med et etablert salgsbyrå er avgjørende for å tjene penger på kortfilmen din. En erfaren salgsagent vil ha et bredt nettverk av eksisterende relasjoner med kjøpere, og vet hvilke du skal markedsføre filmen din til, og hvordan du best kan markedsføre den.

Hva gjør en salgsagent?

Salgsagenter lisensierer rettighetene til kortfilmer, og markedsfører deretter rettighetene til kjøpere på TV-kanaler, vod-plattformer (video-on-demand), underholdningsprogrammerere og så videre. Rettighetene de får fra filmskapere er vanligvis over hele verden, men noen ganger utelukker filmskaperens hjemland hvis du heller vil selge filmen der selv. De deler opp disse rettighetene og selger dem av. For eksempel kan de selge:

• betal-TV-rettighetene I Mexico til et selskap der
• VOD-rettighetene For Nord-Amerika til et annet selskap
• underholdningsrettighetene på flere kontinenter til et annet selskap.

Salgsagenter betaler deg vanligvis 50-75% av gebyrene de gjør fra å selge filmen din, etter å ha trukket sine utgifter. Utgifter er ting som å produsere reklamemateriell, replikere screening materialer og reiser til markeder.

Noen ganger kan de betale deg et forskudd – og dette er drømmen til mange kortfilmskapere. Jeg har hørt om fremskritt som hvor som helst MELLOM EU$1000 OG EU $ 4000. Mest sannsynlig må du vinne en viktig pris på en betydelig filmfestival for en salgsagent å ønske filmen dårlig nok til å betale deg et forskudd. Det skjer imidlertid, spesielt hvis du er i stand til å generere nok interesse fra konkurrerende salgsbyråer for å generere en budkrig – den ultimate drømmen.

TIPS: hvis du klarer å komme deg inn i en budkrig, se etter en salgsagent som virkelig får filmen din, eller i det minste er svært begeistret for det: jo mer de elsker filmen din, desto bedre jobb vil de selge den til andre.

Så Hva er en distributør?

Distributører kan hjelpe deg å komme inn festivaler, og gjøre salg avtaler på dine vegne.

en kortfilmdistributør ligner en salgsagent, og noen ganger gjør de begge det samme. Forvirrende, navnene brukes ofte om hverandre i bransjen.

nøkkeljobben til en distributør (f.eks. Network Ireland Television) er å få filmen din sett, så i tillegg til å selge filmen din, kan de bidra til å få filmen til festivaler. Et salgsbyrå som fokuserer utelukkende på å gjøre salg (f.eks. Kurz Film Agentur) vil ikke hjelpe med å legge inn filmfestivaler – de overlater det til deg.

Distribusjonsaktivitet utenfor salgsavtaler (for eksempel å komme inn på festivaler) genererer ikke penger for distributøren, selv om det kan bidra til å øke den oppfattede verdien av filmen, slik at den kan tjene mer senere.

noen ganger distributører belaste deg penger i stedet for dem å betale deg. Hvis de gjør det, bør du forvente at de skal komme opp med en distribusjonsstrategi for filmen din som inkluderer å få den til filmfestivaler (hvilke og hvorfor) og gå inn i filmen for deg. Betale en distributør kan være risikabelt fordi det er noen crooks der ute som vil ta pengene dine og kjøre. Hvis du går ned denne ruten, er det beste alternativet å jobbe med en etablert organisasjon.

TIPS: hvis du ikke er sikker på om en salgsagent eller distributør, spør andre kortfilmbransjen folk som har jobbet med at distributør for sine tanker. De fleste vil gjerne dele sin kunnskap.

hvordan finner jeg en salgsagent eller distributør?

når man skal sikre en salgsagent eller distributør, kan det være litt av en kylling-og-egg-situasjon, fordi det å komme inn i en betydelig festival (og vinne priser) kan få deg oppmerksomheten til disse menneskene, men en distributør kan også hjelpe deg med å komme inn på festivaler.

når du planlegger festivalstrategien din, anbefaler vi at du legger økt vekt på festivaler med et tilknyttet marked – som Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs og Edinburgh – i begynnelsen av festivalløpet. Festivaler med markeder vil vanligvis gi akkrediterte delegater med en slags industripakke (så sørg for at du kjøper dette hvis du ikke får det gratis), som viser distributørene som deltar. De er sannsynlig å være på utkikk etter nye filmer, som er kjøpere og festival programmerere. Gjør din forskning og kontakt bare salgsagenter og distributører som ser ut som de kan være en plass for din film og dine mål.

hvis du ikke blir akseptert til en filmfestival med et marked, kan du fortsatt ta kontakt med salgsagenter og distributører. Du trenger bare å gjøre litt mer forskning på nettet for å finne ut hvem du skal kontakte.

TIPS: Her er en praktisk liste over kortfilmsalgsagenter og distributører som vi har forberedt på å komme i gang.

hvordan pitcher jeg?

før pitching til salgsagenter og distributører, bør du allerede ha reklamemateriell (EN EPK) for filmen klar til å gå. Det vil være avgjørende å inkludere en kort synopsis, et sterkt salgsfremmende bilde og en lenke til et passordbeskyttet online screener. En link til en online trailer vil også være nyttig, men bare hvis den er veldig sterk og arbeider for å få folk til å se filmen.

TIPS: Dvder er døde. Ikke send dem til salgsagenter og distributører. Gi en passordbeskyttet online screener via e-post eller på et trykt postkort fremme filmen.

en kort, enkel e-post er den beste måten å kaste. Send DEM DIN EPK og linken til den passordbeskyttede online screener, pluss nevne noen priser filmen har vunnet. Hvis filmen din vises på den festivalen, kan du invitere dem til din screening. Du bør avslutte med å invitere dem til å møte deg under festivalen. Hvis banen din er overbevisende nok, vil de se filmen – enten ved screening eller online) – hvis de liker det, vil de kontakte deg og godta å møte.

TIPS: har du en quirky gimmick som bidrar til å generere interesse? For Eksempel Tok Kiwi kortfilmskaper Ivan Barge den utstoppede katten Fra Madam Black til 2016 Clermont-Ferrand International Short Film Festival (hvor han vant People ‘ S Choice Award). Mange ønsket å ta selfies med det, så det fikk mye sosial medieoppmerksomhet under festivalen, og genererte buzz for filmen.

Trenger du råd om kontrakten?

for kortfilmer blir avtaler ofte diskutert over en uformell drink og signert på stedet. Vi anbefaler at hvis du klarer å sikre en kontrakt fra en salgsagent eller distributør, må du sørge for at du forstår det fullt ut før du signerer. Lisensavtaler kan være komplekse, og du bør være tydelig på de geografiske stedene og lengden på termen du registrerer deg for. Hvis du ikke har en juridisk bakgrunn, kan du konsultere Directors And Editors Guild OF NZ hvis du er medlem. De tilbyr råd gjennom egne ansatte eller gjennom advokater som er gratis eller subsidiert av medlemskap.

TIPS: før du signerer noen kontrakter, søke råd – fra en advokat eller andre i filmskaping samfunnet.

Viser Meg Shorts salg?

Ja. Vi fungerer som salgsagent For New Zealand kortfilmer som har omtalt i vår festival. Så det er en annen grunn til å delta på vår festival!

Dette er noe vi har gjort i noen år, så vi bygger fortsatt opp vårt nettverk av nasjonale og internasjonale kjøpere. Det er ikke automatisk for filmer som har vært i vår festival; vi spør filmskapere om de ønsker å være en del av våre avtaler, og hvis de er enige (og signere vår lisensavtale) vi tilbyr sine filmer som en del av pakkene vi selger TIL VOD plattformer, TV-kanaler og andre kjøpere.