verkoop van korte films: verkoop en distributie voor beginners

Stel een pitch samen die de aandacht van een distributeur zal trekken. Foto: Canadian Film Centre, CC BY 2.0 licentie via Flickr.

u denkt misschien dat het niet mogelijk is om geld te verdienen aan uw korte film, maar het kan wel. Als je een geweldige film hebt gemaakt, en het plannen van de juiste verkoop en distributie strategie, heb je een kans op het maken van een aantal (zo niet alle) van uw geld terug.

een verkoopagent is uw beste vriend

het afsluiten van een contract met een gevestigd Verkoopagent is cruciaal om geld te verdienen met uw korte film. Een ervaren Verkoopagent zal een breed netwerk van bestaande relaties met kopers hebben, en weet welke om uw film te promoten, en hoe het beste om het op de markt te brengen.

wat doet een verkoopagent?

verkoopagenten geven een licentie voor de rechten op korte films en verkopen deze rechten vervolgens aan kopers op TV-zenders, VOD-platforms (video-on-demand), entertainmentprogramma ‘ s aan boord, enzovoort. De rechten die ze verwerven van filmmakers zijn doorgaans wereldwijd, maar sluiten soms het thuisland van de filmmaker uit als je de film daar liever zelf verkoopt. Dan verdelen ze die rechten en verkopen ze ze. Bijvoorbeeld, ze konden verkopen:

• de rechten op betaaltelevisie in Mexico op een bedrijf daar
• de VOD-rechten voor Noord-Amerika op een ander bedrijf
• de rechten op entertainment tijdens de vlucht op verschillende continenten op een ander bedrijf.

verkoopkantoren betalen u gewoonlijk 50-75% van de kosten die zij maken uit de verkoop van uw film, na aftrek van hun kosten. Uitgaven zijn zaken als het produceren van promotiemateriaal, het repliceren van screeningmateriaal en het reizen naar markten.

soms kunnen zij u een voorschot betalen – en dat is de droom van vele filmmakers. Ik heb gehoord van voorschotten ergens tussen de EU $ 1.000 en EU $ 4.000. Hoogstwaarschijnlijk moet je een belangrijke prijs winnen op een belangrijk filmfestival voor een verkoopagent om je film hard genoeg te willen om je een voorschot te betalen. Het gebeurt, hoewel, vooral als je in staat bent om genoeg interesse te genereren van concurrerende verkoopkantoren om een bieding oorlog te genereren – de ultieme droom.

TIP: als het je lukt om jezelf in een biedoorlog te krijgen, zoek dan een verkoopagent die je film echt ‘begrijpt’, of er in ieder geval erg enthousiast over is: hoe meer ze van je film houden, hoe beter ze het aan anderen kunnen verkopen.

Wat is een distributeur?

distributeurs kunnen u helpen festivals binnen te komen en namens u verkoopdeals te sluiten.

een kortfilmdistributeur is vergelijkbaar met een verkoopagent, en soms doen beide hetzelfde. Verwarrend, de namen worden vaak door elkaar gebruikt in de industrie.

de belangrijkste taak van een distributeur (bijv. Network Ireland Television) is om uw film gezien te krijgen, dus naast de verkoop van uw film kunnen ze helpen om uw film op festivals. Een verkoopkantoor dat zich uitsluitend richt op het maken van sales (bijv. Kurz Film Agentur) zal niet helpen bij het betreden van filmfestivals – dat laten ze aan jou over.Distributieactiviteiten buiten verkoopdeals (zoals het betreden van festivals) leveren geen geld op voor de distributeur, hoewel het kan helpen om de waarde van de film te verhogen, zodat deze later meer kan maken.

soms rekenen distributeurs u geld in plaats van dat zij u betalen. Als ze dat doen, moet je verwachten dat ze met een distributiestrategie voor uw film die omvat het krijgen van het in filmfestivals (welke en waarom) en voer de film voor u. Het betalen van een distributeur kan riskant zijn, want er zijn een aantal boeven die er zijn die uw geld zal nemen en lopen. Als u deze route volgt, kunt u het beste samenwerken met een gevestigde organisatie.

TIP: Als u niet zeker bent over een verkoopagent of distributeur, vraag dan andere mensen uit de kortfilmindustrie die met die distributeur hebben gewerkt naar hun mening. De meeste mensen zullen blij zijn om hun kennis te delen.

Hoe vind ik een verkoopagent of distributeur?

wanneer een verkoopagent of distributeur te beveiligen kan een beetje een kip-en-ei situatie zijn, omdat het krijgen in een belangrijk festival (en het winnen van awards) kan je de aandacht van deze mensen te krijgen, maar een distributeur kan je ook helpen in festivals.

wanneer u uw festivalstrategie plant, raden wij u aan om aan het begin van uw festivalloop meer belang te hechten aan festivals met een markt – zoals Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs en Edinburgh–. Festivals met Markten zullen meestal geaccrediteerde afgevaardigden voorzien van een soort industrie pack (dus zorg ervoor dat je dit koopt als je het niet gratis krijgt), waarin de Distributeurs die aanwezig zijn. Ze zijn waarschijnlijk op zoek naar nieuwe films, net als kopers en festivalprogrammeurs. Doe je onderzoek en neem contact op met alleen de verkoopagenten en distributeurs die eruit zien alsof ze een geschikt voor uw film en uw doelen zou kunnen zijn.

als u niet wordt toegelaten tot een filmfestival met een markt, kunt u nog steeds contact opnemen met verkoopagenten en distributeurs. Je hoeft alleen maar om een beetje meer onderzoek online te doen om erachter te komen wie om contact op te nemen.

TIP: hier is een handige lijst van verkoopagenten en distributeurs van korte films die we hebben voorbereid om u op weg te helpen.

hoe toon ik?

voordat u aan verkoopagenten en distributeurs verkoopt, moet u al promotiemateriaal (een EPK) voor de film klaar hebben. Het zal van cruciaal belang zijn om een korte samenvatting, een sterk promotiebeeld en een link naar een met een wachtwoord beveiligde online screener op te nemen. Een link naar een online trailer zal ook nuttig zijn, maar alleen als het is echt sterk en werkt om mensen willen om de film te kijken.

TIP: DVD ‘ s zijn dood. Stuur ze niet naar verkoopagenten en distributeurs. Zorg voor een met een wachtwoord beveiligde online screener per e-mail of op een gedrukte ansichtkaart ter promotie van de film.

een korte, eenvoudige e-mail is de beste manier om te pitchen. Stuur ze uw EPK en de link naar de met een wachtwoord beveiligde online screener, Plus vermeld eventuele prijzen die de film heeft gewonnen. Als je film wordt vertoond op dat festival, kun je ze uitnodigen voor je vertoning. Je moet afsluiten door hen uit te nodigen om je te ontmoeten tijdens het festival. Als je pitch overtuigend genoeg is, zullen ze de film bekijken (bij de vertoning of online) – als ze het leuk vinden, zullen ze contact met je opnemen en afspreken om elkaar te ontmoeten.

TIP: heeft u een eigenzinnige gimmick die helpt bij het genereren van interesse? Zo nam Kiwi-filmmaker Ivan Barge De gevulde kat mee van Madam Black naar het internationale Kortfilmfestival van Clermont-Ferrand 2016 (waar hij de People ‘ s Choice Award won). Veel mensen wilden er selfies mee maken, dus het kreeg veel sociale media-aandacht tijdens het festival, wat buzz voor de film genereerde.

advies nodig over het contract?

voor korte films worden deals vaak besproken tijdens een drankje en ter plaatse ondertekend. We raden aan dat als het je lukt om een contract te beveiligen van een verkoopagent of distributeur, zorg ervoor dat je het volledig begrijpt voordat je ondertekent. Licensing deals kunnen complex zijn en je moet duidelijk zijn over de geografische locaties en de lengte van de ‘term’ waarvoor je je aanmeldt. Als je geen juridische achtergrond hebt, kun je het Bestuurs-en Redacteursgilde van NZ raadplegen als je lid bent. Zij geven advies via hun eigen personeel of via advocaten die gratis of gesubsidieerd worden door het lidmaatschap.

TIP: voordat u een contract ondertekent, moet u advies inwinnen bij een advocaat of anderen in de filmwereld.

verkopen Shorts?

Ja. We fungeren als Verkoopagent voor Nieuw-Zeelandse korte films die in ons festival zijn opgenomen. Dus er is nog een reden om mee te doen aan ons festival!

dit is iets wat we al een paar jaar doen, dus we bouwen nog steeds ons netwerk van nationale en internationale kopers op. Het is niet automatisch voor films die op ons festival zijn geweest; we vragen filmmakers of ze deel willen uitmaken van onze deals, en als ze akkoord gaan (en onze licentieovereenkomst ondertekenen) bieden we hun films aan als onderdeel van de pakketten die we verkopen aan VOD-platforms, TV-kanalen en andere kopers.