verschillende soorten Vraag

het voorspellen van de vraag is een essentiële activiteit in de verkoop en marketing. De vraag forecasting moet worden gedaan, zodat het bedrijf geen enorme voorraden op te slaan en tegelijkertijd, niet onder Gebruik maken van de werking setup. Door rekening te houden met de verschillende soorten behoeften op de markt, kan de onderneming een goede prognose krijgen en haar voorraden dienovereenkomstig plannen, waarbij de doelstellingen van de onderneming worden bereikt.

er zijn hoofdzakelijk 8 soorten eisen in de Marketing die door de marketingmanager in aanmerking moeten worden genomen bij het voorspellen van de vraag. De verschillende soorten vraag, en hoe om te gaan met de uitdagingen voor marketeers in deze verschillende eisen, wordt hieronder besproken.

1) negatieve Vraag

negatieve vraag is een soort vraag die ontstaat als het product in het algemeen niet geliefd is. Het product kan nuttig zijn, maar de klant wil het niet. Voorbeeld van een negatieve vraag is een) tandheelkundige werk waar mensen niet willen problemen met hun tanden en het gebruik van preventieve maatregelen om hetzelfde te voorkomen.

B) vormen van vraag in verzekeringen, die mensen zouden moeten hebben, maar zij vertragen het kopen van een verzekeringspolis.

op dezelfde manier willen mensen hartaanvallen vermijden en kunnen ze dus betalen voor een volledige body check-up waar de resultaten negatief kunnen zijn, maar toch moet de klant betalen. De marketeer heeft om het probleem van geen vraag op te lossen door te analyseren waarom de markt een hekel aan het product en vervolgens tegen te handelen met de juiste marketing tactiek.

2) ongezonde vraag

ongezonde vraag is de andere kant van de negatieve vraag. In negatieve soort eisen, klant wil het product niet, hoewel het product nodig zou kunnen zijn voor de klant. Maar in ongezonde vraag, moet de klant het product niet willen, maar de klant wil het product slecht. Beste voorbeeld van ongezonde vraag zijn sigaretten, alcohol, illegale films, wapens etc.

3) geen vraag

bepaalde producten staan voor de uitdaging geen vraag te stellen. Het beste voorbeeld voor hetzelfde kan onderwijs cursussen zijn waar er een zeer lage vraag of helemaal geen vraag. Dergelijke gevallen zijn zeer moeilijk tegen te gaan.

4) latente vraag

latente vraag is, zoals de naam al doet vermoeden, een vraag die de klant later realiseert. Dus, terwijl het kopen van het product, kan hij niet verlangen sommige functies. Maar later, hij zou kunnen denken over deze functies en het product te kopen. Het beste voorbeeld van latente vraag zijn normale telefoons vs smartphones.

mensen willen tegenwoordig meer en meer functies in de smartphone. Ze kunnen genoegen nemen met een normale telefoon, maar later krijgen ze de jeuk om een smartphone te kopen. Op dezelfde manier kunnen mensen een benzineauto kopen. Maar hoogstwaarschijnlijk zal hun tweede auto een diesel auto zijn. Een marketing managers baan is om uit te vinden van de functies die mensen kunnen worden op zoek naar later en de markt ze aan de klant op een zodanige wijze dat hij ze onmiddellijk wil.

5) dalende vraag

dalende vraag is wanneer de vraag naar een product afneemt. Toen bijvoorbeeld CD-spelers werden geïntroduceerd en de IPOD op de markt kwam, daalde de vraag naar walkman. Hoewel er nog steeds een vraag naar het product was, was de vraag een dalende vraag. Een marketeers baan in een dergelijk geval om manieren te denken om het product te doen herleven, zodat de vraag niet afneemt.

6) onregelmatige vraag

onregelmatige vraag kan een vraag zijn die niet consistent is. Het beste voorbeeld van onregelmatige vraag zijn seizoensgebonden producten zoals paraplu ‘ s, airconditioners of resorts. Deze producten verkopen onregelmatig en verkopen meer tijdens het hoogseizoen, terwijl hun vraag is zeer laag tijdens niet-seizoenen. De beste manier om onregelmatige Vraag tegen te gaan is om prikkels te introduceren voor de klant om het product te kopen.

7) Volledige marktvraag

in een ideale omgeving moet een bedrijf altijd volledige vraag hebben. Volledige Vraag betekent dat de vraag voldoet aan het aanbodpotentieel van het bedrijf. Het betekent ook dat de markten tevreden zijn met de producten van het bedrijf en dat mensen bij hetzelfde bedrijf willen kopen. De marketinguitdaging in dit soort vraag is om hetzelfde niveau van interesse in het product en het bedrijf te handhaven.

8) overvolle vraag

overvolle vraag gebeurt wanneer de productiecapaciteit van de bedrijven beperkt is, maar de vraag groter is dan het aanbod. Dit is af en toe te zien in de cementindustrie. Over het algemeen hebben de meeste cementindustrieën een beperkte productiecapaciteit. En vandaar, merk switching in de cementindustrie is hoog. Veel bedrijven gebruiken demarketingtechnieken om overvolle eisen tegen te gaan. Dit is omdat als het bedrijf blijft marketing, maar het is niet in staat om het materiaal te leveren, dan kan het bedrijf ernstig lijden in merk equity.

hierboven zijn de acht soorten vraag die een marketingmanager te allen tijde moet voorspellen en beheren. Elk type vraag heeft zijn eigen uitdagingen en de marketing manager moet snel op zijn voeten om alle verschillende soorten eisen te beheren.