Wat Willen Beleggers Werkelijk?

vraag: moet ik marktonderzoeksenquêtes versturen voordat ik een belegger benader? Ook, hoe veilig is het om mijn bedrijf idee pitch aan een investeerder?

aan deze twee vragen ligt een andere vraag ten grondslag en de kern van wat deze persoon vraagt: “wat willen beleggers?”Zijn ze op zoek naar nieuwe ideeën, zodat ze kunnen maken van hun eigen bedrijven of zijn ze op zoek naar u om te bewijzen dat uw idee zal werken? Wat moet ik ze laten zien om financiering te krijgen?

zodra we de eerste vraag hebben beantwoord gaan we naar de tweede twee.

in de gedachten van een investeerder

honderden afleveringen van Shark Tank en Dragon ‘ s Den hebben ons geleerd dat als u uw bedrijf niet door en door kent en als u niet in staat bent om uw bedrijf te runnen zonder de voortdurende begeleiding van uw geldschieters, u niet veel kans zult maken. Beleggers zijn precies zoals de titel suggereert – beleggers. Zij zijn de diepe zakken met de connecties waar we naar toe gaan als we willen helpen bij de lancering en groei van ons bedrijf. Zij zijn de PR en de beveiliging. Zij zijn de ladder. Ze zijn er niet om uw bedrijf te runnen, tenzij dat deel uitmaakt van de overeenkomst. Dat is wat je hoort te doen en waar je partners en werknemers mee moeten helpen.

hoewel elke belegger zijn eigen behoeften zal hebben en op zoek zal zijn naar iets dat aansluit bij zijn persoonlijke interesses en bezigheden, zijn er een aantal dingen die je moet overwegen als je een kans wilt maken om financiering te krijgen.

de juiste industrie

“wat mij comfortabel is, is vertrouwdheid.”

– Marc Jacobs

volgens business development consultant, Wyn Lydecker, willen zowel investeerders als durfkapitalisten investeren in bedrijven en industrieën die zij kunnen begrijpen. Om deze reden is het het beste om uw pitch te richten en om relaties op te bouwen met die mensen die geïnteresseerd zijn in uw industrie.

vaak zullen beleggers adviseren of zitting hebben in een aantal Raden van bestuur. Als zodanig hebben ze weinig tijd om een nieuwe industrie te leren en om contacten te leggen binnen die industrie. Een eenvoudige online zoekopdracht moet onthullen uw Beleggers Belangen, evenals de portefeuille van bedrijven die hij/zij heeft geïnvesteerd in.

u en uw team

“er zijn echt sympathieke supersterren nodig om de aandacht van de massa te trekken.”

– Jennifer Wyatt

als uw investeerder een match is met uw industrie, geloof het of niet, dan is het volgende belangrijkste ding u en uw team. Om dit punt te illustreren, er is geen beter verhaal dan dat van Reddit. In 2004 lanceerden Alexis Ohanian en Steve Huffman Reddit. Ze werden gefinancierd door Y Combinator en oorspronkelijk benaderd door Paul Graham. Toen Alexis en Steve voor het eerst hun idee—MyMobileMenu, een afhaal—app voor restaurants-aan het Y Combinator team presenteerden, werden ze afgewezen.Op weg naar huis een dag na de worp kreeg Alexis een telefoontje van Paul. Hij zei: “We hebben een fout gemaakt. We vinden jullie idee niet leuk, maar jullie wel.”Hij vertelde Alexis dat ze de voorpagina van het internet moesten bouwen. Drie weken later werd Reddit geboren en een jaar later werd hij voor miljoenen verkocht aan Condé Naste.

als je het type persoon bent waarmee ze zichzelf kunnen zien werken, heb je de helft van de strijd gewonnen.Voor durfkapitalist Paul Suster is het niet alleen het individu, het “management team” is essentieel.

“ik ben persoonlijk 70 procent management, 30 procent product als ik het gevoel a priori dat de CEO niet kan snijden Ik ben zeer onwaarschijnlijk om te investeren. Omdat management zo belangrijk is, vertel ik mensen altijd om de bio-slide de eerste in je deck te maken. Als je goede ervaring hebt dan zal de VC naar voren leunen voor de rest van de presentatie.”

marktaandeel en concurrentievoordeel

“we hebben geen monopolie. We hebben marktaandeel. Er is een verschil.”

– Steve Ballmer

nu, wat is het volgende ding op de tafel? Jouw idee. Of liever gezegd, of uw idee is heeft een groot marktaandeel en is concurrerend binnen die markt. Starups.co, een bedrijf opgericht met de bedoeling om ondernemers en investeerders te verbinden, adviseert ondernemers over wat de aandacht van investeerders zal trekken. De omvang van de markt is een van die dingen. Als jouw idee maar een miljoen dollar waard is voor hen, zullen ze zich niet slecht voelen over het afwijzen. Echter, als je het potentieel hebt om tientallen of honderden miljoenen (zelfs miljarden) te verdienen, zou het doorgeven van uw idee dwaas zijn.

een grote markt is echter niet voldoende. Je moet ook een concurrentievoordeel hebben binnen die markt. Wat maakt het moeilijk voor anderen om boven je uit te stijgen? Wat is uw “oneerlijk voordeel” of het ding dat niemand kan concurreren met? Wat maakt jou een game-changer? Vergis je niet, je moet een business model of een business plan dat laat zien waar je zit in relatie tot uw concurrenten. Ze begrijpen is een goed uitgangspunt.

tractie

“geen enkele manier van denken of doen, hoe oud ook, kan worden vertrouwd zonder bewijs.”

– Henry David Thoreau

een andere goede manier om het belang van een belegger te prikkelen is om een beetje tractie te hebben, omdat het laat zien dat je in staat bent om je ideeën door te nemen en het geeft beleggers een glimp van waar je naartoe zou kunnen gaan. Als beleggers zien dat met slechts een beetje geld je kunt doen wat je hebt gedaan, ze zouden kunnen beginnen af wat je in staat bent met een heleboel meer tot uw beschikking.

voor beleggers minimaliseert tractie het risico. Het is een kans om te zien hoe je presteert en waartoe je in staat bent. Om tractie aan te tonen kun je een goed managementteam werven, beginnen met het maken van sales, een adviesraad opbouwen of strategische partnerships beveiligen.

zonder op zijn minst een beetje tractie, zult u waarschijnlijk niet ver komen met een belegger.

kasstroom en een financieel plan

“geef nooit je geld uit voordat je het hebt.”

– Thomas Jefferson

Geld. Het is niet moeilijk om te zien waarom deze belangrijk is, want echt, Dit is de kern van elke investering. Als uw bedrijf is zonder het potentieel om geld te verdienen, het is niet een bedrijf. Idealiter benadert u een investeerder met een businessplan dat uw financials heeft gewerkt.

het belangrijkste onderdeel van het businessplan is misschien wel het cashflowplan—hoeveel geld er in uw bedrijf komt en hoeveel geld er uit gaat. U moet aantonen dat u uw eigen kosten kunt dekken zonder zich tot de belegger te wenden voor een cheque.

een goed rendement op hun investering zien is essentieel en uw financiële prognoses op het bedrijfsplan geven hen een idee van hoe lang het zal duren voordat u winst maakt en voor hen om hun investering terug te verdienen. Dit is waar de “exit strategie” in het spel komt. Een exit strategie is niet uw plan voor wanneer het bedrijf faalt, maar eerder, uw strategie voor het teruggeven van geld aan beleggers. Dit kan planning voor een IPO, een strategische overname of voor management buy-out omvatten.

dit is een gebied dat u kunt verwachten dat beleggers serieus evalueren, dus wees grondig bij het plannen.

samengevat zijn beleggers op zoek naar deze vijf dingen:

1. een bedrijfstak die zij kennen
2. een managementteam waarin zij geloven
3. een idee met een grote markt en een concurrentievoordeel
4. een bedrijf met momentum of tractie
5. een idee dat cashflow zal genereren

moet ik marktonderzoek doen voordat ik pitch?

om een succesvol bedrijf te runnen, moet u een goed begrip hebben van uw klanten, uw branche en uw concurrenten. Het onderzoeken van de gegevens achter de producten of diensten die op de markt zijn, zal u helpen bedrijfsrisico ‘ s te verminderen; identificeer nieuwe kansen en trends, evenals spot alle gebieden waar u problemen zou kunnen hebben.

voordat u een belegger benadert, moet u ervoor zorgen dat u een uitstekend begrip van uw bedrijf hebt. Als je nog geen marktonderzoek hebt gedaan, hoe weet je dan of je een goed aandeel in de markt hebt en een concurrentievoordeel binnen die markt? Dit zijn twee dingen die beleggers zullen worden op zoek naar wanneer ze uw pitch of uw business plan herzien.

zullen beleggers mijn idee stelen?

op basis van wat u hierboven hebt gelezen, moet u nu een nauwkeurig beeld hebben van wat een typische belegger zoekt. Zoals u kunt zien staan ‘ideeën’ niet hoog op de lijst. In feite, als u van plan bent op pitching een investeerder of het overhandigen van uw businessplan, je bent niet echt van plan om te kunnen uw idee te verbergen. Als het je lukt om rok rond de kwestie van precies wat je te bieden, je bent onwaarschijnlijk om financiering te krijgen.

natuurlijk, als je een idee met patentpotentiaal hebt, hoef je niet de exacte details te geven, maar je moet wel duidelijk maken wat het product of het aanbod doet. Investeerders zijn drukke mensen en hebben geen tijd om spelletjes te spelen. Als je gaat eisen dat ze een geheimhoudingsovereenkomst ondertekenen voordat ze je plan kunnen krijgen, zullen ze waarschijnlijk naar iemand anders gaan.

als u zich nog steeds zorgen maakt over diefstal, kunt u een paar dingen doen om uw risico te minimaliseren:

• maak zo mogelijk kennis met de belegger waarin je geïnteresseerd bent. Vertrouw je ze? Het kan het beste zijn om te kiezen om te werken met iemand die je kent als je echt bezorgd bent over diefstal.
• stuur slechts een deel van uw businessplan. Sluit alle patenten uit die u hebt aangevraagd en laat de nadruk liggen op uw samenvatting.
• onderzoek de portefeuille van uw belegger. Zijn zij betrokken bij soortgelijke projecten die dezelfde markt/technologieën delen als u? Als dit het geval is, Wilt u misschien nadenken over het benaderen van een andere investeerder.
• voeg een vertrouwelijkheidsverklaring toe op de omslag van uw businessplan (ze hoeven geen overeenkomst te ondertekenen voordat ze het plan ontvangen)

en onthoud:

“goede ideeën komen vaak voor-wat ongewoon is, zijn mensen die hard genoeg werken om ze tot stand te brengen.”

– Ashleigh Brilliant

heb je een vraag?

als u een bedrijf wilt starten en een vraag hebt die u graag beantwoord wilt zien, neem dan contact met ons op via Twitter of Facebook.