Czego Tak Naprawdę Chcą Inwestorzy?

pytanie: czy przed skontaktowaniem się z inwestorem powinienem wysłać ankietę z badań rynkowych? Jak bezpiecznie jest przekazać inwestorowi mój pomysł na biznes?

te dwa pytania to kolejne pytanie i sedno tego, co ta osoba zadaje: “czego chcą inwestorzy?”Czy szukają nowych pomysłów, aby mogli tworzyć własne firmy, czy też szukają ciebie, aby udowodnić, że twój pomysł zadziała? Co muszę im pokazać, aby uzyskać fundusze?

po odpowiedzi na pierwsze pytanie przejdziemy do dwóch drugich.

wniknięcie w umysł inwestora

setki odcinków Shark Tank i Dragon ‘ s Den nauczyły nas, że jeśli nie znasz swojej firmy na wylot i nie natkniesz się na zdolność do prowadzenia firmy bez ciągłego przewodnictwa swoich sponsorów, nie będziesz miał większych szans. Inwestorzy są tak jak sugeruje tytuł – inwestorzy. Są to głębokie kieszenie z połączeniami, do których zwracamy się, gdy chcemy pomóc w uruchomieniu i rozwoju naszej firmy. To PR i Ochrona. To drabina schodkowa. Nie są tam, aby prowadzić firmę, chyba że jest to część Umowy. To właśnie powinieneś robić i w czym powinni pomagać twoi partnerzy i pracownicy.

podczas gdy każdy inwestor będzie miał swoje własne wymagania i będzie szukał czegoś, co pasuje do ich osobistych zainteresowań i zajęć, istnieje wiele rzeczy, które należy rozważyć, jeśli chcesz mieć szansę na uzyskanie finansowania.

właściwa branża

“to, co jest dla mnie wygodne, to znajomość.”

– Marc Jacobs

według konsultanta ds. rozwoju biznesu, wyna Lydeckera, zarówno inwestorzy, jak i inwestorzy venture capital chcą inwestować w firmy i branże, które mogą zrozumieć. Z tego powodu najlepiej jest kierować swoją ofertę i budować relacje z tymi ludźmi, którzy są zainteresowani Twoją branżą.

często inwestorzy doradzają lub zasiadają w wielu zarządach. W związku z tym mają mało czasu, aby nauczyć się nowej branży i nawiązać kontakty w tej branży. Proste wyszukiwanie online powinno ujawnić zainteresowania inwestorów, a także portfel firm, w które zainwestował.

Ty i twój zespół

“naprawdę potrzeba sympatycznych gwiazd, aby przyciągnąć uwagę mas.”

– Jennifer Wyatt

jeśli twój inwestor pasuje do twojej branży, wierz lub nie, następną najważniejszą rzeczą jest ty i twój zespół. Aby zilustrować ten punkt, nie ma lepszej historii niż Historia Reddita. W 2004 roku Alexis Ohanian i Steve Huffman założyli Reddit. Zostały one sfinansowane przez Y Combinator i pierwotnie zaproponowane przez Paula Grahama. Kiedy Alexis i Steve po raz pierwszy zaprezentowali swój pomysł—MyMobileMenu, aplikację na wynos w restauracji—zespołowi kombinatorów Y, zostali odrzuceni.

Wracając do domu dzień po meczu Alexis dostała telefon od Paula. Powiedział: “popełniliśmy błąd. Nie podoba nam się wasz pomysł, ale lubimy was.”Powiedział Alexis, że muszą zbudować pierwszą stronę Internetu. Trzy tygodnie później narodził się Reddit, a rok później sprzedany za miliony do Condé Naste.

jeśli jesteś typem osoby, z którą mogą pracować, wygrałeś połowę bitwy.

dla inwestora venture capital Paula Sustera nie chodzi tylko o jednostkę; “zespół zarządzający” jest niezbędny.

“osobiście jestem 70% zarządcą, 30% produktem, jeśli czuję a priori, że prezes nie może go obciąć, to raczej nie zainwestuję. Ponieważ zarządzanie jest tak ważne, zawsze mówię ludziom, aby bio slide był pierwszy w twojej talii. Jeśli masz dobre doświadczenie, VC będzie Pochylać się do przodu przez resztę prezentacji.”

udział w rynku i przewaga konkurencyjna

“nie mamy monopolu. Mamy udział w rynku. To różnica.”

– Steve Ballmer

Twój pomysł. Czy raczej, czy twój pomysł ma duży udział w rynku i jest konkurencyjny na tym rynku. Starups.co, firma założona z zamiarem połączenia przedsiębiorców i inwestorów, doradza właścicielom firm, co przyciągnie uwagę inwestorów. Wielkość rynku jest jedną z tych rzeczy. Jeśli twój pomysł jest dla nich wart tylko milion dolarów, nie będą czuli się źle, odrzucając go. Jeśli jednak masz potencjał, aby zarobić dziesiątki lub setki milionów (a nawet miliardy), przekazanie swojego pomysłu byłoby głupie.

jednak duży rynek to za mało. Musisz też mieć przewagę konkurencyjną na tym rynku. Co sprawi, że innym będzie trudno wznieść się ponad Ciebie? Jaka jest twoja “niesprawiedliwa przewaga” lub rzecz, z którą nikt nie może konkurować? Co sprawia, że zmieniasz zasady gry? Nie popełnij błędu, będziesz musiał mieć model biznesowy lub biznesplan, który pokazuje, gdzie siedzisz w stosunku do konkurencji. Zrozumienie ich jest dobrym punktem wyjścia.

” nie można ufać żadnemu sposobowi myślenia ani działania, jakkolwiek starożytnemu, bez dowodu.”

– Henry David Thoreau

kolejnym świetnym sposobem na wzbudzenie zainteresowania inwestora jest odrobina trakcji, ponieważ demonstruje on Twoją zdolność do postrzegania swoich pomysłów i daje inwestorom wgląd w to, dokąd możesz zmierzać. Jeśli inwestorzy zobaczą, że przy odrobinie pieniędzy możesz zrobić to, co zrobiłeś, mogą zacząć się zastanawiać, do czego jesteś zdolny, mając do dyspozycji o wiele więcej.

dla inwestorów trakcja minimalizuje ryzyko. To szansa, by zobaczyć, jak sobie radzisz i do czego jesteś zdolny. Aby zademonstrować trakcję, możesz zwerbować dobry zespół zarządzający, rozpocząć sprzedaż, zbudować radę doradczą lub zabezpieczyć strategiczne partnerstwa.

przepływy pieniężne a plan finansowy

“nigdy nie wydawaj pieniędzy, zanim je dostaniesz.”

– Thomas Jefferson

Pieniądze. Nietrudno zrozumieć, dlaczego ta jest ważna, ponieważ tak naprawdę jest to serce każdej inwestycji. Jeśli Twoja firma nie ma możliwości zarabiania pieniędzy, nie jest to firma. Idealnie, będziesz zbliżać się do inwestora z biznesplanem, który ma swoje finanse przepracowane.

najważniejszą częścią biznesplanu jest prawdopodobnie Plan przepływów pieniężnych-ile pieniędzy przychodzi do Twojej firmy, a ile pieniędzy wychodzi. Musisz pokazać, że możesz pokryć własne wydatki bez konieczności zwracania się do inwestora o sprawdzenie.

zobaczenie dobrego zwrotu z inwestycji jest kluczowe, a twoje prognozy finansowe w biznesplanie są po to, aby dać im wyobrażenie o tym, jak długo zajmie ci osiągnięcie zysku i odzyskanie inwestycji. Tu pojawia się” strategia wyjścia”. Strategia wyjścia nie jest twoim planem, gdy biznes zawiedzie, ale raczej strategią zwrotu pieniędzy inwestorom. Może to obejmować planowanie IPO, strategicznego przejęcia lub wykupu menedżerskiego.

jest to jeden obszar, który można oczekiwać, że inwestorzy poważnie ocenią, więc bądźcie dokładni podczas planowania.

podsumowując, inwestorzy szukają tych pięciu rzeczy:

1. branża, którą znają
2. zespół zarządzający, w który wierzą
3. pomysł z dużym rynkiem i przewagą konkurencyjną
4. firma z rozmachem lub trakcją
5. pomysł, który wygeneruje przepływy pieniężne

czy powinienem przeprowadzić badania rynku przed rzucanie?

aby prowadzić udany biznes, musisz mieć dobre zrozumienie swoich klientów, branży i konkurencji. Badanie danych kryjących się za produktami lub usługami dostępnymi na rynku pomoże Ci zmniejszyć ryzyko biznesowe; identyfikuj nowe możliwości i trendy, a także wykrywaj obszary, w których możesz mieć problemy.

zanim skontaktujesz się z inwestorem, musisz upewnić się, że masz doskonałe zrozumienie swojej działalności. Jeśli nie przeprowadziłeś żadnych badań rynkowych, skąd będziesz wiedział, czy masz dobry udział w rynku i przewagę konkurencyjną na tym rynku? Są to dwie rzeczy, których inwestorzy będą szukać, gdy przejrzą twój skok lub biznesplan.

czy inwestorzy ukradną mój pomysł?

na podstawie tego, co przeczytałeś powyżej, powinieneś teraz mieć dokładny obraz tego, czego szuka typowy inwestor. Jak widać, “pomysły” nie są wysoko na liście. W rzeczywistości, jeśli planujesz podrzucić inwestora lub przekazać swój biznes plan, nie będziesz w stanie ukryć swojego pomysłu. Jeśli uda ci się obejść kwestię dokładnie tego, co oferujesz, prawdopodobnie nie uzyskasz finansowania.

oczywiście, jeśli masz pomysł z potencjałem Patentowym, nie musisz podawać dokładnych szczegółów, ale musisz wyjaśnić, co robi produkt lub oferta. Inwestorzy są zajęci i nie mają czasu na gry. Jeśli zamierzasz wymagać od nich podpisania umowy o poufności, zanim będą mogli nawet uzyskać twój plan, prawdopodobnie przejdą do kogoś innego.

jeśli nadal martwisz się kradzieżą, możesz zrobić kilka rzeczy, aby zminimalizować ryzyko:

• jeśli to możliwe, poznaj inwestora, który Cię interesuje. Ufasz im? Najlepiej zdecydować się na współpracę z kimś, kogo znasz, jeśli naprawdę martwisz się kradzieżą.
• wyślij tylko część swojego biznesplanu. Wyklucz wszelkie patenty, o które złożyłeś wniosek i pozwól naciskać na streszczenie.
• Sprawdź portfel swojego inwestora. Czy są zaangażowani w podobne projekty, które mają ten sam rynek / technologie co Ty? W takim przypadku warto pomyśleć o zbliżeniu się do innego inwestora.
• Dołącz powiadomienie o poufności na okładce biznesplanu (nie wymagaj, aby podpisali umowę przed otrzymaniem planu)

i pamiętaj:

“dobre pomysły są powszechne-rzadkością są ludzie, którzy będą ciężko pracować, aby je zrealizować.”

– Ashleigh Brilliant

masz pytanie?

jeśli myślisz o założeniu firmy i masz pytanie, na które desperacko chciałbyś odpowiedzieć, skontaktuj się z nami na Twitterze lub Facebooku.